市場開發(fā)流程介紹-閱讀頁
2025-07-02 01:05本頁面
【正文】 118 20 2800 25 145 120 19 2755合計 10800 11465通過零售價的調整，可以使顧客有可能并意購買到高價位的產(chǎn)品。使產(chǎn)品格位于市場平均價附近，注重質量、價格密集。在消費者所能接受價格范圍（心理價位正負20%內），會考慮差異化的功能； 產(chǎn)品形象、宣傳品以及道具的支持； 營業(yè)員的推薦能力。 營業(yè)人員的素質對一個店的影響非常大，是零售企業(yè)的窗口。”顧客心想：“作生意的還不是王婆買瓜自賣自夸，不近視的人還不打電腦呢？”說，“就配加膜的吧！”營業(yè)員也很無奈，老板也想當然認為這個地方很窮，貴的產(chǎn)品賣不出去。 “（我們的鏡片為什么）這種鏡片是在加膜鏡片的基礎上又加了一層叫“氧化銦”的金屬氧化膜，能有效阻隔輻射線對人眼的損害，所以這種鏡片又稱電腦片。我覺得員工的培訓非常重要，不但可以提高客單價，還可以提升你店的形象。生意難做，營業(yè)額提不上來的痛苦點現(xiàn)在生意比較難了？早幾年做了就賺錢，因為當時只有兩三家，而現(xiàn)在有好幾家，但他們有沒有垮掉？沒有?！崩麧?營業(yè)額成本?？蛻粲腥N狀態(tài)：我的忠誠客戶競爭對手的忠誠客戶游動的客戶?；蛘吲溏R時舉棋不定，經(jīng)常是走幾家，仔細比較后才確定。你的營業(yè)額不能提高就是這個原因。當然前提是20元的產(chǎn)品確實比16的好。幫客戶分析潛在的危害：①你的產(chǎn)品進價高，賣高10元，銷量不大；②合作政策緊，賣得還趕不上拿錢呢；③你的產(chǎn)品賣110，100的產(chǎn)品就要取消，客戶跑掉怎么辦？⑷又要掏錢配一套庫存。你為什么非要做鋪底？我來分析一下 高進高出，量不大 高價格 同樣價格賣虧了4元 高一點點，不可能放棄原來的品種，客戶會跑掉市場培訓起來了，在價格100元左右，你的鏡片總比對手的高。一面條館下雞蛋面，一個雞蛋的2元一碗，兩個雞蛋的3元一碗，后發(fā)現(xiàn)10個人當中有9個人吃的是一個雞蛋的，只有1個人吃了3元錢的雞蛋面，后來這個老板把價格調整了一下，一個雞蛋的2元錢不變，經(jīng)過一段時間老板驚奇的發(fā)現(xiàn)，10個人當中有4人吃的是一個雞蛋的4個人吃的是兩個雞蛋的，還有2個人吃上了老板新調整的肉絲面，生意也比以往好多了,營業(yè)額提高了近50%。啟示：合理的產(chǎn)品結構和定價是零售店實現(xiàn)市場培育、客戶滿意度提高以及營業(yè)額上升的很重要的因素。72，鏡片大而平，磨制出來相對輕和美觀。 3） 我們鏡片的合摸是電腦膠帶合模，錯模率較高，就是我們通常所說的中心厚薄不一致。兩種包裝給消費者比較，大公司產(chǎn)品。又想質量好，價格又便宜的產(chǎn)品，是沒有的。為什么抗輻射片還賣得好呢？因為它有好的賣點。我估計老板認為我的產(chǎn)品比你現(xiàn)在的貴了一點，是不是？我的產(chǎn)品比你的是不是貴了3塊錢，那我請問老板你的產(chǎn)品如加膜現(xiàn)在是（續(xù)） 100元，賣105元賣得出去嗎？你可能覺得沒有必要，你有沒有想過你可能只要多花3塊錢就可以做一個比原來在賣像上或是在質量上就好很多的產(chǎn)品。提高了客單價，又何樂而不為呢？如果你不放心，原來的產(chǎn)品還留一點放在那里，客戶又不怕跑掉。就怕你今天做了100，明天又殺價，只能賣80、90未來怎么
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