奧嵐雪營(yíng)銷(xiāo)策劃案例-在線瀏覽
2025-08-16 16:11本頁(yè)面
【正文】 浙江作為改革開(kāi)放的前沿，市場(chǎng)的開(kāi)放，給我們帶來(lái)了很大的發(fā)展空間。特別是女性消費(fèi)。 開(kāi)拓浙江市場(chǎng)的重要性 浙江作為一個(gè)廣闊的消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。 營(yíng)銷(xiāo)整 合 銷(xiāo)售目標(biāo)： 全年銷(xiāo)售目標(biāo)為： 800 萬(wàn)元。 （ 2）獨(dú)特的穴位貼敷以及植物香熏療法。 （ 4）品質(zhì)保證，面貼膜、眼貼膜投入市場(chǎng)后消費(fèi)者對(duì)效果反應(yīng)良好。 （ 2）市場(chǎng)的通路建設(shè)不夠完善。 （ 2）主要競(jìng)品可采現(xiàn)正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的很好機(jī)會(huì)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 三、品牌定位：奧嵐雪 —美容護(hù)理專(zhuān)家 四、產(chǎn)品策略 奧嵐雪原有的產(chǎn)品線狹窄，僅有面部、眼部貼膜，在終端上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還沒(méi)能形成美容護(hù)理的品牌形象。 在秋冬季節(jié)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，突破性的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的保濕概念，打造 “補(bǔ)水 ”概念。 在通路上，以大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、藥店作為主，超市專(zhuān)柜為附，美容院作為品牌傳播最好的場(chǎng)所。 在產(chǎn)品上市期，商場(chǎng)、美容院、藥店的鋪貨率必須達(dá)到 80%以上。 業(yè)務(wù)員必須定期走訪經(jīng)銷(xiāo)商，與各經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的合作關(guān)系，多與營(yíng)業(yè)員溝通。 每個(gè)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、藥店必須要有 POP。 在杭州擬選 10 到 15 家樣板店（杭州大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯(lián)等），要求必須要有多種及陳列，讓人有 “專(zhuān)賣(mài)店 ”之感，耳目一新。 七、概念營(yíng)銷(xiāo) 眼貼膜概念二重奏，（ 1）穴位貼敷 —祖國(guó)醫(yī)學(xué)的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專(zhuān)為準(zhǔn)確覆蓋整個(gè)眼部 16 個(gè)重要穴位而特制的碟形設(shè)計(jì)，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯(lián)接部位不能覆蓋而導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)運(yùn)行不暢等問(wèn)題，能使眼膜中蘊(yùn)含的數(shù)十種有效成分快速透達(dá)，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內(nèi)，細(xì)致呵護(hù)您的雙眸。 面貼膜 “補(bǔ)水 ”新概念，根據(jù)我們市調(diào)的結(jié)果顯示，許多產(chǎn)品都在打保濕的概念，并且消費(fèi)者對(duì)保濕的概念比較認(rèn)同，但是奧嵐雪與這些產(chǎn)品正面的競(jìng)爭(zhēng)在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個(gè) “補(bǔ)水 ”的概念。 八、傳播策略 圍繞 “美容護(hù)理專(zhuān)家 ”這一品牌形象，而對(duì)奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進(jìn)行宣傳。 由地奧的制藥品牌形象向奧嵐雪的美容護(hù)理品牌形象過(guò)渡。 宣揚(yáng)奧嵐雪的藥學(xué)、美學(xué)理念，塑造奧嵐雪 “美容護(hù)理專(zhuān)家 ”的品牌形象。 廣告戰(zhàn)略 廣告目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)既定的銷(xiāo)售目標(biāo)，擴(kuò)大奧嵐雪的知名度和美譽(yù)度，形成奧嵐雪的品牌效應(yīng)。 宣揚(yáng)眼貼膜獨(dú)特的藥學(xué)、美學(xué)特點(diǎn)。
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