健身房營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-07-25 12:36本頁面
【正文】 離教師和學生公寓太遠并且開放時間不長，導致使用時不方便，使得大家都疏于鍛煉， 然而現(xiàn)在美麗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是直線上升的，選美與選秀的活動是越來越多，也是逐漸站到了時尚潮流的前頭。女孩們夢想擁有苗條的身材。所以人們會漸漸關心健身休閑活動，以鍛練自身的身體健康。俱樂部位于溫州茶山大學城商務中心四樓，總占地面積600平方米，設有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開設了瑜伽課、街舞課、有氧運動一些適合大學生的課程。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質量的服務為已任。 理念：顧客至上 口號：上帝創(chuàng)造生命 我們打造形體 二、健身房創(chuàng)立背景 隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。 20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。 現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。 常見價格體系 國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。 辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 （二）、健身俱樂部的市場定位 根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。 不進行價格競爭，立足開拓市場。 目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司 的聯(lián)合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。 完成上級領導臨時交辦的其它工作； 待遇： 客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）12%； 市場專員：底薪1500+獎金500； 客戶經(jīng)理：底薪2000+提成（團隊業(yè)績總額—10000）4%； 營銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團隊業(yè)績總額—20000）6%； 三、健身俱樂部的銷售策略 選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。 電子媒體 主要是電視、廣播、網(wǎng)絡為主。 值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。 參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面； 當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。 在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。 爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。 當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。 b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了解。 c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過長期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。 促銷： 促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進行強強聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等篇三：健身俱樂部促銷策劃 健身俱樂部促銷策劃
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