健身房營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-06-13 12:36本頁面
【正文】 顧問與會員協(xié)作進行游戲，活動在跑道上設(shè)置障礙踏板。（報名截止日期6月5日） 市場部根據(jù)報名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單； 附：報名表 活動程序： 一、 主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺做開場表演； 二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長； 三、由教練組帶領(lǐng)倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操； 四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節(jié)目單的順序進行表演； 會員風(fēng)采展示獎項及獎品： 獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃； 二、最佳新人頒獎儀式 活動地點：倍力大操廳 主持人： 獎項名稱及獲得者 一見鐘情獎 獲得者： 癡心不改獎 獲得者： 頒獎嘉賓 一見鐘情獎 頒獎嘉賓： 癡心不改獎 頒獎嘉賓： 注意事項： 由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內(nèi)容告知。 由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報名情況安排教練加強訓(xùn)練。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應(yīng)積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。 p。 活動推廣： 活動推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動， 會員的轉(zhuǎn)介紹： 主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。 a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場推廣俱樂部項目及會員卡。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去. 預(yù)售推廣方式 : 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。 運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。 主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。 未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點： 在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。 組織意向客戶參觀俱樂部 主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進。媒體大致可分為： 平面媒體 主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。 根據(jù)第三方調(diào)查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析， 發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓 展，價格以及推廣的行動建議. 并負責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進行動 方案的實施。 二、營銷中心架構(gòu)和待遇 健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下：客戶經(jīng)理職責(zé)：制定科學(xué)合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行； 負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標分解，并保證團隊業(yè)績的達成； 負責(zé)客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）； 指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場環(huán)境與分析報 告，及時向上級匯報 協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動，并管控好活動費用； 大客戶的開發(fā)及維護； 整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān)； 完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作； 市場專員職責(zé)： 制定年度，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具 體行動方案和預(yù)算，細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi) 落實執(zhí)行，并負責(zé)組織、監(jiān)督、評估、實施； 負責(zé)制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并 通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動等傳遞產(chǎn) 品上市信息和產(chǎn)品利益點，同時負責(zé)計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn) 和分析工作； 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃，負責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān) 的POP等銷
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