汽車4s店銷售顧問考核與獎勵方案-在線瀏覽
2025-07-18 18:10本頁面
【正文】 改項目及時改進并長期完善執(zhí)行3遵守考勤制度，無遲到早退現(xiàn)象工作時間堅守崗位，不串崗離崗，私自外出4保持通訊暢通，保證公司業(yè)務(wù)問題及時與個人進行聯(lián)絡(luò)了解2嚴(yán)格執(zhí)行展廳值班制度（出現(xiàn)一次未到崗或早退本項全扣）4儀容儀表整潔，穿戴必須符合工作崗位要求4硬件環(huán)境主動保持展車、資料架和洽談室的清潔、擺放整齊2按照要求對展車進行清洗，保持展車整潔5對自己工作區(qū)域的整理與清潔，保持5S整潔2總評分：110部門經(jīng)理點評： （四）月度數(shù)量獎金銷售顧問類別月銷售量季銷售量單車獎金額度A類銷售顧問12臺36臺150元B類銷售顧問10臺30臺100元C類銷售顧問8臺24臺80元 發(fā)放方式100%月度發(fā)放 （五）單車?yán)麧櫧Y(jié)算單車銷售利潤：指單車銷售過程中包括車輛認可利潤、保險利潤及其他由此車衍生業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的利潤總和減去裝潢出庫成本。 未完成年度利潤目標(biāo)的，未完成部分按500元/萬減扣年度績效獎金。 新車保險獎勵：新車保險利潤計入單車?yán)麧?，?shù)量指標(biāo)按年度考核。2) 保險額外獎勵：新車投保除交強險、四個基本責(zé)任險外，另投玻璃險、盜搶險、劃痕險及不計免陪險四種額外附加險種的，可給予30元/單獎勵，當(dāng)月核發(fā)。未完成裝潢全年銷售額目標(biāo)的，未完成部分按200元/萬減扣年度績效獎金。 未完成年度數(shù)量指標(biāo)的，未完成部分按 150 元/輛減扣年度績效獎金。 （七）二手車收購獎勵 完成年度數(shù)量目標(biāo)的，給予 300 元/輛的獎勵。 發(fā)放方式為季度發(fā)放60%，其余40%為年度發(fā)放。（不包括硬件扣分項目等）當(dāng)月客戶滿意度ISM總分≤95分，發(fā)放該車90%的提成獎勵。兩次以上無法聯(lián)系客戶的或客戶拒訪的，則按未達標(biāo)處理。如當(dāng)月連續(xù)發(fā)生兩次未改正現(xiàn)象,則暫停銷售顧問值班,培訓(xùn)考核通過后方可恢復(fù)值班。 2) 當(dāng)980CSS滿意度分?jǐn)?shù)≥970，則CSS加權(quán)系數(shù)為100%。 4) 當(dāng)960CSS滿意度分?jǐn)?shù)≥950，則CSS加權(quán)系數(shù)為80%。 6) 當(dāng)940CSS滿意度分?jǐn)?shù)≥930，則CSS加權(quán)系數(shù)為60%。 （十）神秘客暗訪MS 暗訪分?jǐn)?shù)取得名次在XX地區(qū)A檔，一次性獎勵2000元，當(dāng)月銷售顧問的MS加權(quán)系數(shù)為110%。 暗訪分?jǐn)?shù)取得名次在XX地區(qū)C檔，一次性處
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