汽車4s店銷售顧問考核與獎(jiǎng)勵(lì)方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-01 18:10:05 本頁(yè)面
【正文】 暗訪分?jǐn)?shù)取得名次在XX地區(qū)A檔，一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元，當(dāng)月銷售顧問的MS加權(quán)系數(shù)為110%。 暗訪分?jǐn)?shù)取得名次在XX地區(qū)B檔, 無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，當(dāng)月銷售顧問的MS加權(quán)系數(shù)為100%。 暗訪分?jǐn)?shù)取得名次在XX地區(qū)C檔，一次性處罰1000元，當(dāng)月銷售顧問的MSN加權(quán)系數(shù)為50%。 暗訪分?jǐn)?shù)取得名次在XX地區(qū)D檔以及D檔以下，一次性罰款2000元，由部門經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)接待談話并做相應(yīng)記錄由銷售顧問簽字確認(rèn)，予以酌情處理。當(dāng)月銷售顧問的MSN加權(quán)系數(shù)為40%。 不合格一次扣除3000元，當(dāng)事銷售顧問停止值班，待改進(jìn)通過后恢復(fù)。年度中出現(xiàn)兩次，第二次扣除年度績(jī)效獎(jiǎng)金，當(dāng)事銷售顧問立即轉(zhuǎn)崗。 （十一）行為指標(biāo)考核 行為指標(biāo)：指銷售顧問在日常工作中按公司各項(xiàng)規(guī)定、流程操作的執(zhí)行情況。行為指標(biāo)同樣作為季度所有獎(jiǎng)金的加權(quán)系數(shù)考核。由公司總經(jīng)理檢查到的每次視情況給予3分5分扣罰。滿分110分。110行為指標(biāo)得分≥100，則行為考核加權(quán)系數(shù)為110%。100行為指標(biāo)得分≥90，則行為考核加權(quán)系數(shù)為100%。......依次類推 績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算方法與支付方式 （一）月度績(jī)效發(fā)放月度績(jī)效=（月基本工資X元+單車數(shù)量獎(jiǎng)X元+保險(xiǎn)特別獎(jiǎng)+月度促銷獎(jiǎng)）*月銷量完成率月度銷量完成率=當(dāng)月實(shí)際開票數(shù)/月度指標(biāo)*100%（最大值為100%）。月度銷售服務(wù)明星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)選二名銷售服務(wù)明星，第一名給予500元獎(jiǎng)勵(lì)。第二名的給予300元獎(jiǎng)勵(lì)。其中（銷售指標(biāo)占40%，客戶滿意度占40%，行為考核占20%） （二）季度績(jī)效發(fā)放 季度績(jī)效=（單車?yán)麧?rùn)獎(jiǎng)勵(lì)+車輛貸款獎(jiǎng)勵(lì)+二手車數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)）*（CSS加權(quán)系數(shù)*50%+MS加權(quán)系數(shù)*50%）* 行為考核系數(shù)*季度銷量完成率 季度銷量完成率=當(dāng)季實(shí)際開票數(shù)/季度指標(biāo)*100%（最大值為100%） 60%季度績(jī)效獎(jiǎng)金*季度綜合滿意度系數(shù) 季度綜合滿意度系數(shù)為廠方公布的A\B\C\D\E\F CSS加權(quán)系數(shù)細(xì)則詳見考核規(guī)則（九）；MS加權(quán)系數(shù)細(xì)則詳見考核規(guī)則（十）；行為考核系數(shù)細(xì)則詳見考核規(guī)則（三）。 （三）年度績(jī)效發(fā)放年度績(jī)效獎(jiǎng)金 = 40%季度績(jī)效獎(jiǎng)金超額完成年度指標(biāo)，車輛數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)超出部分追加100元/輛。未完成全年指標(biāo)，扣100元/輛相應(yīng)車輛數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)。其余數(shù)量、質(zhì)量及行為考核按各月、季度獎(jiǎng)扣為準(zhǔn)。 （四）其他規(guī)定新車首次保養(yǎng)率
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