某酒莊廣告營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-07-17 22:12本頁面
【正文】 4 企業(yè)提出的目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略5 行業(yè)市場(chǎng)及企業(yè)市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià) 市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 三、產(chǎn)品定位策略7 產(chǎn)品定位策略。 訴求方法策略。 廣告創(chuàng)意策略。2009年9月30日正式進(jìn)入中國市場(chǎng)并建成煙臺(tái)詩尼格葡萄酒莊——詩尼格葡萄酒生產(chǎn)基地。蓬萊被譽(yù)為中國葡萄酒城，地處世界七大葡萄海岸之一。詩尼格酒莊充分利用這一優(yōu)勢(shì)，從法國波爾多、勃艮第地區(qū)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)苗木，有赤霞珠，美樂，品麗珠，霞多麗等一系列優(yōu)良釀酒葡萄品種。在新苗木沒有盛產(chǎn)的時(shí)候，我們從法國原產(chǎn)地進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原酒，使每一瓶酒葡萄酒都達(dá)到了國際酒典標(biāo)準(zhǔn)。2009年10月20日在中國首都北京成立了詩尼格（北京）國際品牌管理有限公司—詩尼格酒莊（中國）營運(yùn)總部，肩負(fù)著詩尼格酒莊文化的宣傳、品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)管理等使命。詩尼格酒莊愿與所有有識(shí)之士真誠攜手，再創(chuàng)詩尼格明天的輝煌，共赴成功之路。 詩尼格是一曲優(yōu)雅浪漫的初戀15歲時(shí)，他便能通過品嘗葡萄的味道而分辨它們的產(chǎn)區(qū)和品種，但更令人驚奇的是，他會(huì)時(shí)常跟葡萄樹用語言交流。從來，我都會(huì)像對(duì)待愛人一樣對(duì)待葡萄，它們是那樣的迷人，不斷的散發(fā)著悠長的甘甜氣息”皮埃爾男爵不斷的向他認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人講述自己對(duì)葡萄的鐘愛。”正像美國著名作家楊格所說，在紅酒的釀制過程中，一串串葡萄的生命與故事得到了延續(xù)。 正如鐘愛葡萄一樣，皮埃爾男爵更加的熱愛紅酒，像呵護(hù)自己生命般呵護(hù)著她們。”皮埃爾男爵對(duì)紅酒的釀制有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。詩尼格酒莊提出的目標(biāo)是：打造最具時(shí)尚浪漫氣質(zhì)的紅酒品牌，用大師級(jí)釀制傳統(tǒng)工藝締造經(jīng)典品質(zhì)，將浪漫與時(shí)尚傳遍世界。促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到詩尼格葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。希望借此良機(jī)，拓展詩尼格的品牌效應(yīng)，提升自身品牌，使更多的消費(fèi)者接受詩尼格系列產(chǎn)品。l 企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)全國約有450家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模以中小型為主，其產(chǎn)量約占葡萄酒總量的40%。目前，國內(nèi)葡萄酒四大品牌張?jiān)?、長城、王朝、威龍的葡萄酒產(chǎn)量，%。而國產(chǎn)葡萄酒在渠道上經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，已建立起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。仍保持較高的增長速度，%。展望未來，我國葡萄酒市場(chǎng)需求與產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大；據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)最新發(fā)布的《20102013年中國葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》顯示：預(yù)計(jì)到2013年中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)制造業(yè)收入將超過350億元，而整過市場(chǎng)零售規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)超過900億元的規(guī)模。l 企業(yè)市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)（swot)（1）主要的威脅與劣勢(shì)a、以葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是張?jiān)?、長城、王朝、威龍。王朝雖然相對(duì)較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。c、以包裝外型：我們的的設(shè)計(jì)過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長城的包裝滯后。 （2）主要的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)a、以消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言：詩尼格這個(gè)名字非常響亮，加之國內(nèi)這些品牌大多模糊不清，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。 c、對(duì)人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。e我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。根據(jù)上述情況，我們著重推出適合夏季市場(chǎng)的葡萄酒、紅酒等一系列產(chǎn)品，大力宣傳葡萄酒文化，改變消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知程度，更加理性的消費(fèi)，同時(shí)提高詩尼格的品牌。所以按消費(fèi)形態(tài)來分，主要以a政府和企業(yè)付款的群體公款消費(fèi)、b在中國居住的外國公民、大中型外企的白領(lǐng)高收入階層、d一些接受過西方文化了解葡萄酒文化的追求時(shí)尚的年輕人。3企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。l 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略（給目標(biāo)消費(fèi)者畫像）：根據(jù)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)可知，我們將詩尼格的消費(fèi)人群定位在接受過西方文化了解葡萄酒文化的追求時(shí)尚的年輕人，所以我們將采取集中性市場(chǎng)營銷的策略。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。三、產(chǎn)品定位策略 1進(jìn)行產(chǎn)品定位的分析：l 從消費(fèi)需求的角度：消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。%的人過去半年飲用量在1瓶或1瓶以下，%，%。對(duì)葡萄酒的消費(fèi)者研究還表明，葡萄酒的滲透率與收入正相關(guān)，收入越高，葡萄酒的滲透率越高。葡萄酒消費(fèi)者的低消費(fèi)量不利于葡萄酒行業(yè)的快速發(fā)展。因此我們將詩尼格定位為以中低檔葡萄酒為主適時(shí)推出高檔葡萄酒為輔的策略。各區(qū)域市場(chǎng)地產(chǎn)酒得天時(shí)地利，在本地域市場(chǎng)居強(qiáng)勢(shì)地位。由此可見國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)呈激烈競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，大品牌優(yōu)勢(shì)明顯。2對(duì)產(chǎn)品定位的表述：詩尼格，法蘭西品質(zhì)，浪漫全世界流淌品質(zhì)，渾然天成詩尼格紅酒，大師級(jí)工藝創(chuàng)造不朽的經(jīng)典品質(zhì)，在不斷的細(xì)細(xì)品味中領(lǐng)略來自法蘭西的絲絲浪漫風(fēng)情。在品味經(jīng)典杰作的同時(shí)，享受時(shí)尚健康的生活。 品味法國，體驗(yàn)人生品味詩尼格紅酒，似一種溫暖、華美而濃稠的氣息彌漫在空氣里，那被葡萄酒深深沁透的甜美香氣，濃郁的讓人感到飄然的微醺，使你對(duì)法蘭西怦怦然的向往。甘甜中滲透著渾厚的酸澀，純美中透露出淡定的清透，讓
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