【正文】 幕、新功能、新款式、性能全、服務(wù)全。21英及21英以下的彩電需求穩(wěn)步下降和29、34等大屏幕彩電需求穩(wěn)步上升，將是一個持續(xù)發(fā)展的趨勢。 無論是從保有率還是從預(yù)購率來看，國產(chǎn)品牌的地位都已不可動搖。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，20個大中城市中，預(yù)購率排名前10位的洋品牌只有索尼、松下、飛利浦和東芝，分別排在第7位。1999年，全國有70余個彩電品牌有銷售記錄，其中除16個國外品牌外，其余50余個均為國內(nèi)品牌，％，其中僅飛利浦、索尼兩家外國品牌居第第10名。 　　我國城市居民的彩電擁有率已經(jīng)與西方發(fā)達(dá)國家水平接近，未來新的消費(fèi)需求將以更新?lián)Q代為主要的需求空間。 　　但是這種要求決非原有基礎(chǔ)上的重復(fù)，城鎮(zhèn)居民的選擇主要以29新款電視為主，而且普遍要求更高的清晰度以及數(shù)碼化技術(shù)、國際線路、環(huán)繞立體聲組合等功能。 　　與城鎮(zhèn)普及需求進(jìn)入后成長期形成鮮明對照的是，農(nóng)村市場還處在成長前期。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心等機(jī)構(gòu)的專項調(diào)查顯示，％，但未來5年里，％，這個數(shù)字即新增電視7500萬臺，可謂前景廣闊。參照黑白電視機(jī)和彩色電視機(jī)在中國農(nóng)村的產(chǎn)品生命周期我們會發(fā)現(xiàn)：1987年以前黑白電視機(jī)處于導(dǎo)入期，百戶擁有量不到20臺，彩電幾乎為零。1997年以后，農(nóng)村彩電市場進(jìn)入成長期，黑白電視機(jī)進(jìn)入了淘汰期。二是早期購買的電視機(jī)已進(jìn)入更新期。未來5年，農(nóng)民對21％，而對25％，對29彩電的購買意向為23％，可見25彩電將是農(nóng)村電視機(jī)市場的主流產(chǎn)品。近年來全國各地電視差轉(zhuǎn)臺和有線電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也取得了顯著成效，差轉(zhuǎn)臺已普及到縣，％。在對電視機(jī)收視效果滿意程度調(diào)查中，有88％的用戶認(rèn)為自己的電視機(jī)畫面清晰；％的用戶認(rèn)為自己的電視機(jī)聲音清晰；％的用戶認(rèn)為自己的電視機(jī)操作簡單，并不存在難以掌握的問題。這些統(tǒng)計數(shù)字表明，農(nóng)村居民家庭中使用的電視機(jī)在性能、結(jié)構(gòu)、地域適用性方面與城鎮(zhèn)市場基本趨同。 　　但由于受眾多因素（如用電、用水、交通等公共基礎(chǔ)設(shè)施落后）的影響，農(nóng)村市場近期開拓難度大，潛在需求要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力尚需一段時間。 隨著我國加入WTO的腳步的加快，彩電行業(yè)有了更為廣闊的天地。行業(yè)內(nèi)專家稱，WTO之后，中國有望成為世界上屈指可數(shù)的價廉物美的彩電制造中心。 l 數(shù)字、多媒體彩電市場：　　彩電工業(yè)正面臨新技術(shù)的挑戰(zhàn)，發(fā)達(dá)國家率先宣布采用新的技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品，例如，美國政府宣布2000年取消模擬式電視廣播，其他發(fā)達(dá)國家也緊跟其后。技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)在新型平板顯示器件的領(lǐng)先，如等離子顯示器、彩色薄膜晶體管液晶顯示器件（TFT）、鐵電液晶顯示器等，將進(jìn)一步降低成本，擴(kuò)大市場份額。這場大變革可謂是重塑企業(yè)的新的競爭基礎(chǔ)，行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，數(shù)字技術(shù)的潛在市場大得驚人，國家主管部門的預(yù)測是，僅我國下個世紀(jì)數(shù)字技術(shù)的市場規(guī)模將達(dá)到1萬億元。 　　高清晰度電視作為彩電發(fā)展的方向，有賴于新的龐大的發(fā)射、傳輸、接收系統(tǒng)的建立及新制式的設(shè)立。目前，中央電視臺已開始試播高清晰度電視并取得了成功。國家在這方面的政策傾斜和加大投入，將推進(jìn)這一天的到來。各尺寸的保有比例和預(yù)購比例可參見下表：14寸18寸20寸21寸25寸29寸34寸以上保有比例(％)預(yù)購比例(％)四 競爭狀況1．市場競爭分析 　　作為改革開放以來發(fā)展最快的家電行業(yè)之一，目前模擬電視已經(jīng)是成熟技術(shù)，企業(yè)紛紛尋求新的技術(shù)優(yōu)勢，彩電行業(yè)開始了新的結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場重組，行業(yè)由20世紀(jì)80年代至90年代初的數(shù)量型外延式高速發(fā)展，進(jìn)入到調(diào)整性的內(nèi)涵增長階段。 l 以價格競爭為主要競爭手段爭取市場份額。這手段在后來的三年中又一再重復(fù)上演。價格大戰(zhàn)的結(jié)果是國內(nèi)市場上各生產(chǎn)企業(yè)重新洗牌。1996年創(chuàng)維宣布主流產(chǎn)品降價22％應(yīng)戰(zhàn)，當(dāng)年銷售額增長了一倍；到1997年排名升至第五位，1998年升至第四。創(chuàng)維宣布全球降價18％。 l 企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組步伐明顯加大。如康佳集團(tuán)通過兼并，形成華南—東北—西北—華東四方彩電生產(chǎn)新格局，并且進(jìn)入VCD領(lǐng)域、手機(jī)領(lǐng)域；TCL集團(tuán)公司繼兼并香港陸氏后，又控股成立河南TCL—美樂電子有限公司，彩電生產(chǎn)能力達(dá)到300萬臺以上；長虹集團(tuán)在彩電領(lǐng)域取得優(yōu)勢地位后，又揮師進(jìn)入空調(diào)器領(lǐng)域，熊貓集團(tuán)將產(chǎn)品生產(chǎn)線延伸至VCD、洗衣機(jī)和液晶電視等多個領(lǐng)域；自1997年以來，廈華、熊貓、海信、長虹、TCL等又紛紛宣布介入以電腦為主的信息產(chǎn)業(yè)。該公司將主攻方向定為“信息家電”，即作為因特網(wǎng)服務(wù)接入（ISP）設(shè)備的除計算機(jī)之外的種種家電。 l 以技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)為主要形式的高層次、全方位競爭局面正在形成。從有關(guān)政府部門的監(jiān)測報告看，宣傳展示新產(chǎn)品和加強(qiáng)售后服務(wù)在各種促銷形式使用中僅次于價格促銷手段。 　　重視技術(shù)創(chuàng)新，從多渠道融資、籌資，加大技術(shù)改造力度已成為彩電企業(yè)的經(jīng)營核心問題。例如創(chuàng)維集團(tuán)在香港上市后，在募得的近10億港元資金中，用2億元用于研發(fā)數(shù)碼彩電，將7條普通彩電生產(chǎn)線改造為數(shù)碼彩電生產(chǎn)線，1億元用于數(shù)碼音像產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，首期投入1億元用于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)產(chǎn)品，其他則用于運(yùn)營資金。又如康佳集團(tuán)，每年以20％以上的速度更新設(shè)備，以現(xiàn)代科技手段推動新產(chǎn)品開發(fā)，每年新產(chǎn)品產(chǎn)值率保持在90％左右。 l 大力拓展國際化經(jīng)營成為彩電企業(yè)新的發(fā)展方向。 在這個方面，康佳集團(tuán)的戰(zhàn)略是“內(nèi)地—特區(qū)—海外”三點一線戰(zhàn)略；創(chuàng)維集團(tuán)則強(qiáng)調(diào)兩條腿走路，一條腿與國內(nèi)企業(yè)并駕齊驅(qū)，另一條腿緊跟國際市場，先適應(yīng)國際潮流的發(fā)展模式，然后再引導(dǎo)國內(nèi)市場。就整體市場而言，國產(chǎn)品牌已經(jīng)逐漸占領(lǐng)的絕大部分的市場。在與國內(nèi)品牌的競爭中，部分的國內(nèi)廠商已經(jīng)壯大起來，已經(jīng)形成了自己的品牌優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。部分廠商甚至在國外直接投資建廠，產(chǎn)品已進(jìn)入了發(fā)達(dá)地區(qū)。在未來的競爭中，我國依然在彩電生產(chǎn)的技術(shù)方面較為落后。 可以說，未來10年內(nèi)彩電產(chǎn)品的演化將會出現(xiàn)三步飛躍，即： 估計在前3年的競爭主要是球面彩電在向超平純平面彩電過渡過程中的競爭。因此，盡管在球面彩電方面國外品牌不盈利，但在超平純平面彩電方面，以及在背投電視方面則有較大盈利。在數(shù)字電視方面，我國已經(jīng)研制出樣機(jī)，但制式標(biāo)準(zhǔn)未定，數(shù)字化方面的劣勢存在，但可以克服，根本的劣勢依然在顯示器方面。這一技術(shù)在日本已相當(dāng)成熟，99年日本將投巨額資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以此來降低成本。50天后，國家出臺了彩電降價政策?？导选CL等跟進(jìn)。 第三次1997年，高路華降價，各彩電廠家紛紛推出一系列低價位機(jī)型。 第五次1999年4月，長虹降價引發(fā)新一輪價格戰(zhàn)，康佳、創(chuàng)維等公司應(yīng)戰(zhàn)。TCL率先迎戰(zhàn)，除海爾外，長虹、康佳、海信等幾乎所有企業(yè)紛紛跟價。 第八次1999年12月10日，熊貓將純平數(shù)碼彩電由4980元降至4500元以下，成了當(dāng)時純平彩電市場的最低價。2000年1月，西湖純平彩電降價至3999元，樂華純平彩電迅速跟進(jìn)。松下電器北京分公司的一位負(fù)責(zé)人說，中國彩電企業(yè)無序競爭已經(jīng)到了山窮水盡的地步。廠家結(jié)盟也是這樣，因為各廠的情況千差萬別，稍有風(fēng)吹草動，這種價格聯(lián)盟就會崩潰。幾個月后，等國內(nèi)彩電企業(yè)跟進(jìn)時，已喝了頭口湯的洋彩電迅速放水，價格壓到5000元左右，國內(nèi)彩電企業(yè)的獲利空間被壓扁；等國內(nèi)企業(yè)再一窩蜂進(jìn)入爭搶這桶清湯寡水時，洋彩電已整體戰(zhàn)略性撤出，轉(zhuǎn)而推出背投、等離子彩電和壁掛式高清晰度彩電，攀上新的市場制高點。未來商戰(zhàn)是速度利潤戰(zhàn)勝規(guī)模利潤的時