【正文】 999年6月，全國(guó)八大彩管廠停產(chǎn)保價(jià)，希望彩電價(jià)格回升，南京“熊貓”卻將大屏幕超平暢銷(xiāo)機(jī)降價(jià)800元左右。 第四次1998年，康佳、TCL兩公司推出了幾種特價(jià)機(jī)型后，市場(chǎng)占有率大幅提高。贏家是整個(gè)彩電行業(yè)，國(guó)產(chǎn)彩電開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占主導(dǎo)地位，我國(guó)彩電行業(yè)企業(yè)數(shù)量減少了，但集約化程度卻大幅提高，從此，國(guó)內(nèi)彩電價(jià)格不斷下跌。 第二次1996年，長(zhǎng)虹在全國(guó)范圍內(nèi)率先降價(jià)30％，引起彩電行業(yè)空前震蕩。3． 持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)分析l 價(jià)格戰(zhàn)備忘錄： 第一次1988年，長(zhǎng)虹降價(jià)350元。未來(lái)用于高清晰度數(shù)字電視最佳的顯示器為等離子顯示，其清晰度可達(dá)1080線。 (三)在數(shù)字技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)廠商有一定差距。目前已在國(guó)外技術(shù)相當(dāng)成熟的超平面顯象管在國(guó)內(nèi)僅少數(shù)廠家生產(chǎn)（目前彩虹股份通過(guò)引進(jìn)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)21”和25”純平面顯像管），因此生產(chǎn)所需大部分從國(guó)外進(jìn)口。在今后的3～4年內(nèi)，這種競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)主要表現(xiàn)在顯示器件的生產(chǎn)方面。(二)在彩電的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)品牌處于相對(duì)劣勢(shì)。 基于上述原因，在傳統(tǒng)模擬彩電方面國(guó)產(chǎn)品牌根本不怕來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)，相反主動(dòng)降價(jià)，并積極尋求擴(kuò)大出口的作法。而造成這一局面的最關(guān)鍵因素在于，中國(guó)具有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。2．我國(guó)彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)/劣勢(shì)主要表現(xiàn)為： (一)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 　　目前我國(guó)家電行業(yè)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步深化，彩電生產(chǎn)與世界家電市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，顯現(xiàn)出幾個(gè)新的特點(diǎn)：一是企業(yè)積極取得產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證，為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)取得通行證；二是通過(guò)參加國(guó)際專(zhuān)業(yè)展覽，委托國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商代理，進(jìn)入國(guó)際銷(xiāo)售主渠道；三是從過(guò)去定牌出口賺取加工費(fèi)，發(fā)展到現(xiàn)在的到境外注冊(cè)商標(biāo)，用自己的品牌出口，建立品牌信譽(yù)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌形象；四是境外辦廠成為中國(guó)彩電企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。若干企業(yè)則直接在美國(guó)設(shè)立研究中心（如創(chuàng)維）或者生產(chǎn)基地，保持與發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)和市場(chǎng)的同步。公司將企業(yè)前途確定為“數(shù)字化突圍”，強(qiáng)調(diào)要開(kāi)創(chuàng)“數(shù)碼之春”。高科技手段的運(yùn)用，使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度更快，高附加值的新產(chǎn)品彌補(bǔ)了因彩電價(jià)格下降帶來(lái)的利潤(rùn)下降。為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，各企業(yè)在追求規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，非常注重產(chǎn)品的差異開(kāi)發(fā)以及各部門(mén)多品類(lèi)開(kāi)發(fā)，企業(yè)產(chǎn)品差異化、多品種化成為近年出現(xiàn)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。 　　技術(shù)創(chuàng)新和加強(qiáng)售后服務(wù)已越來(lái)越多地被企業(yè)主動(dòng)完善，作為致勝手段。1999年取得歐美著名投資基金的3000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資；2000年4月在香港聯(lián)交所主板市場(chǎng)上市，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的范例。與它們不同，但總部設(shè)于香港的創(chuàng)維集團(tuán)則在結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組中走的是另一條路子。 　　近年來(lái)，彩電行業(yè)的結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，彩電企業(yè)加快了資產(chǎn)重組、聯(lián)合兼并、多元化經(jīng)營(yíng)的步伐，有些企業(yè)通過(guò)品牌、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)劣勢(shì)企業(yè)走出困境，大集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。經(jīng)過(guò)幾輪的降價(jià)，彩電產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有下降，但雜牌企業(yè)壓力空前，有實(shí)力的大型企業(yè)和消費(fèi)者則是一個(gè)獲益過(guò)程，名牌企業(yè)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額和知名度，閑置的生產(chǎn)能力得到了利用；消費(fèi)者得到了更低的價(jià)格和更好的服務(wù)。1998年下半年，長(zhǎng)虹又發(fā)動(dòng)彩管資源收購(gòu)大戰(zhàn)，到1999年4月，長(zhǎng)虹終于再次發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，康佳、TCL、創(chuàng)維等紛紛應(yīng)戰(zhàn)。以1994年才闖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)維集團(tuán)為例。1998年上半年，21、25％、％。 　　1996年3月，長(zhǎng)虹集團(tuán)首先宣布降價(jià)8％－18％，拉開(kāi)了這一行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)的大幕。在這樣的技術(shù)背景和供求條件下，彩電企業(yè)采取了不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。附：國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求情況1981－2000年我國(guó)彩電市場(chǎng)銷(xiāo)售量(單位：萬(wàn)臺(tái))年份198119821983198419851986198719881989銷(xiāo)售量年份199019911992199319941995199619971998銷(xiāo)售量98010201100125014001570169618742111年份19992000銷(xiāo)售量32723400注：（1）2000年數(shù)為1－11月份實(shí)際數(shù) 在整體市場(chǎng)中，各尺寸的需求又有所不同。 從發(fā)展趨勢(shì)看，高清晰度電視是消費(fèi)者所一致向往的未來(lái)目標(biāo)，也是我國(guó)電視產(chǎn)業(yè)真正步入到電視強(qiáng)國(guó)的必由之路。對(duì)此，國(guó)家還沒(méi)有就何時(shí)實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化高清晰度電視（HDTV）播放制訂一個(gè)時(shí)間表，因?yàn)槟壳叭珖?guó)電視系統(tǒng)攝、制、播、發(fā)、輸各環(huán)節(jié)設(shè)備的淘汰更新，需要巨額費(fèi)用。 　　產(chǎn)業(yè)政策將成為行業(yè)升級(jí)的重大影響因素。 　　在這種背景下，國(guó)內(nèi)彩電廠商紛紛斥以巨資，抓住發(fā)展交互電視、高清晰度電視、衛(wèi)星電視機(jī)遇，開(kāi)展模擬視象向數(shù)字視象發(fā)展，模擬電視向單片機(jī)、高清晰、數(shù)字顯示等方向發(fā)展的研究開(kāi)發(fā)，并集中力量于彩電專(zhuān)用的集成電路的開(kāi)發(fā)。除了大屏幕和高清晰度趨勢(shì)之外，隨著多媒體技術(shù)，壓縮技術(shù)出現(xiàn)，彩電與信息產(chǎn)業(yè)有相互融合的趨向，在PC終端顯示上看電視和在彩電上兼具PC機(jī)上網(wǎng)功能已成為各大公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。技術(shù)創(chuàng)新將帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。中國(guó)彩電業(yè)的零配件價(jià)格在世界上是最低的，目前的整機(jī)零售價(jià)已低于美國(guó)產(chǎn)品的零售價(jià)，“低價(jià)優(yōu)質(zhì)→中檔、良好的信譽(yù)度→占穩(wěn)市場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)氐母邫n產(chǎn)品”這樣一個(gè)漸次發(fā)展過(guò)程，已成為國(guó)內(nèi)名牌彩電企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的遞進(jìn)戰(zhàn)略。 l 國(guó)際化之路是彩電業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)。這顯然有利于電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)?？傮w上看，％。山區(qū)、邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村居民家庭的電視機(jī)收視效果已得到了根本性的改善。三是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為電視機(jī)在農(nóng)村的推廣創(chuàng)造了條件。調(diào)查結(jié)果顯示，目前中國(guó)農(nóng)村居民家庭正在使用的電視機(jī)中，％購(gòu)于1991年以前，已經(jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入更新?lián)Q代期。到1999年底，已處于高速成長(zhǎng)期。1987—1996年，農(nóng)村電視機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，彩電市場(chǎng)處于導(dǎo)入期，黑白電視機(jī)開(kāi)始普及，同時(shí)一些富裕家庭開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)彩電，百戶彩電擁有量達(dá)到22臺(tái)。 　　中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，由以下三方面因素促成：一是彩電替代黑白電視機(jī)。因此，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大已被業(yè)內(nèi)人士所公認(rèn)。 l 農(nóng)村市場(chǎng)：前景巨大，難度不小。目前城鎮(zhèn)家庭中使用的電視機(jī)一般購(gòu)于80年代中期，按照國(guó)際上通行的家電使用標(biāo)準(zhǔn)，彩電的使用期為11年左右，據(jù)估計(jì)每年大約有10％以上的用戶更換家中彩電。3．市場(chǎng)前景展望 l 城市家庭： 更新?lián)Q代仍是較長(zhǎng)時(shí)期的需求特征，新興彩電產(chǎn)品才能有望成為市場(chǎng)主流。在中小城市和農(nóng)村，則以國(guó)產(chǎn)品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。根據(jù)多種統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)的長(zhǎng)虹、康佳、TCL和創(chuàng)維成為市場(chǎng)四強(qiáng)，進(jìn)口品牌只有在大城市的預(yù)購(gòu)中占據(jù)一席之地。 l 國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位穩(wěn)固，進(jìn)口品牌退居次要角色。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，20個(gè)大中城市居民的家庭電視機(jī)保有量中，14、18、20、21、25、％、％、％、％、％、％％，顯然其中21、25和29是主導(dǎo)品種；但從預(yù)購(gòu)的比例來(lái)看，％、％、％、％、％、％％，其中29彩電占據(jù)了一半以上，成為最有前景的型號(hào)。彩電的銷(xiāo)售越來(lái)越清晰地形成層次化趨勢(shì)，高、中、低檔商品均有不同的消費(fèi)群體。 l 消費(fèi)層次越來(lái)越明顯，差異性較大。生產(chǎn)適合農(nóng)村居民需要和消費(fèi)能力的彩電產(chǎn)品，開(kāi)始成為我國(guó)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。2．需求情況 從總體上看，彩電需求有以下兩個(gè)特點(diǎn)： 　　在廣大農(nóng)村地區(qū)，近年來(lái)經(jīng)