【正文】 人才和優(yōu)秀的胎教教練。滿足她們?cè)谠衅诘臓I(yíng)養(yǎng)需要和健康需要，提供專(zhuān)業(yè)的胎教指導(dǎo)。目前國(guó)外的胎教機(jī)構(gòu)比起中國(guó)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更加的完善。英國(guó)也有胎兒心里學(xué)會(huì)，國(guó)外專(zhuān)家在這方面做了很多研究。在國(guó)內(nèi)，發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)胎教服務(wù)的需求量較大，已成為以一定的產(chǎn)業(yè)。而在某市場(chǎng)上有婦幼保健醫(yī)院，中心醫(yī)院提供類(lèi)似的服務(wù)，但這些機(jī)構(gòu)的主要目的是確保孕婦和寶寶的健康，沒(méi)有涉及提高寶寶的思維能力和智力。延伸各地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)業(yè)的胎教服務(wù)計(jì)劃和健康的胎教理念開(kāi)辟新的胎教市場(chǎng)。公司成立初期，將本著精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的原則，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)的管理理念，隊(duì)員主要來(lái)自于浙江師范大學(xué)的不同學(xué)院不同專(zhuān)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各盡其能。第二章 服務(wù)Baby胎教服務(wù)有限公司坐落于美麗的某市區(qū)，擬創(chuàng)于2009年。 公司設(shè)有專(zhuān)業(yè)胎教專(zhuān)家10名，同時(shí)Baby胎教服務(wù)有限公司將與國(guó)內(nèi)多家胎教用品生產(chǎn)商簽定特約代理合同，實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏。作為胎教專(zhuān)家，“讓孩子贏在起點(diǎn)”的胎心儀、胎教儀，幫助家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)生優(yōu)育的計(jì)劃。Baby胎教服務(wù)有限公司在研發(fā)制造推廣胎教產(chǎn)品的同時(shí)，堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在發(fā)展中樹(shù)立起良好的社會(huì)形象。 Baby胎教服務(wù)有限公司將一如既往的奮進(jìn)不息，為建樹(shù)美麗的事業(yè)奉獻(xiàn)光熱，為健康、聰明的中國(guó)寶寶誕生提供最好的服務(wù)?！?服務(wù)方式應(yīng)急服務(wù)：孕婦每次來(lái)之前可以向前臺(tái)預(yù)約時(shí)間，以免教練沒(méi)空而白等，本公司還將為行動(dòng)不變的孕婦提供個(gè)性化上門(mén)服務(wù)，市區(qū)2小時(shí)內(nèi)到達(dá)，郊區(qū)4小時(shí)內(nèi)達(dá)到。所有的人都可以撥打我們公司的24小時(shí)800免費(fèi)電話，詢問(wèn)有關(guān)胎教方面的問(wèn)題，解決孕婦的難題。每位來(lái)我們公司的會(huì)員，都有機(jī)會(huì)享受會(huì)員俱樂(lè)部服務(wù)，內(nèi)種有各式各樣的樹(shù)和花，倡導(dǎo)一種綠色胎教，能供孕婦聊天喝茶，聽(tīng)音樂(lè)等。★服務(wù)目的：我們本著“博愛(ài)于心”的企業(yè)精神，將貼心、關(guān)心、愛(ài)心送到每戶孕婦家，解決孕婦行動(dòng)不變的等問(wèn)題，提供更多、更專(zhuān)業(yè)的胎教雜志，24小時(shí)免費(fèi)電話及時(shí)解決孕婦們的問(wèn)題。個(gè)性化的服務(wù)，不僅使我們的服務(wù)更專(zhuān)業(yè)，而且能讓準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽們更加放心。場(chǎng)外還設(shè)有露天俱樂(lè)部。★中心簡(jiǎn)介：胎教服務(wù)中心針對(duì)胎兒的情商（EQ）、智商（IQ）、潛能，將傳統(tǒng)胎教與現(xiàn)代胎教完美合璧，制定科學(xué)的胎教方案、組織胎教培訓(xùn)為主，提供音樂(lè)胎教、語(yǔ)言胎教、撫摩胎教、情緒胎教、營(yíng)養(yǎng)胎教服務(wù)，倡導(dǎo)“一對(duì)一”胎教服務(wù)，創(chuàng)造寶寶美好的未來(lái)！★ 服務(wù)內(nèi)容：每位來(lái)本公司的孕婦都將享有“一對(duì)一”的服務(wù)，有教練根據(jù)孕婦不同的特點(diǎn)設(shè)計(jì)一套獨(dú)特的胎教教程。講究孕期的合理營(yíng)養(yǎng)，而非只填飽肚子或認(rèn)為吃的越多越好。必須補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)有：蛋白質(zhì)、谷物類(lèi)、維生素類(lèi)和無(wú)機(jī)鹽類(lèi)及必須脂肪酸。方法：通過(guò)孕婦腹壁傳達(dá)給胎兒，形成觸覺(jué)上的刺激，促進(jìn)感覺(jué)神經(jīng)和大腦發(fā)育。在生后翻身、爬行、站立、行走等動(dòng)作的發(fā)展上都能提前早些。經(jīng)現(xiàn)代生理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，母親的情緒和智力活動(dòng)直接影響內(nèi)分泌的種類(lèi)和量，而內(nèi)分泌物質(zhì)經(jīng)血液流入胎兒體內(nèi)，使胎兒受到或優(yōu)或劣的影響。避免收看情節(jié)緊張的電視節(jié)目或收聽(tīng)令人情緒緊張功能廣播。 這對(duì)胎兒的智力開(kāi)發(fā)有特殊的功能，音樂(lè)是孕婦與胎兒建立感情的紐帶。音樂(lè)的節(jié)律性振動(dòng)對(duì)胎兒的腦發(fā)育也是一個(gè)良好的刺激。經(jīng)常唱溫柔快樂(lè)的歌給胎兒聽(tīng)。同時(shí)將父母的愛(ài)傳給胎兒，對(duì)胎兒的感情發(fā)育有很大好處?！　　、系統(tǒng)性語(yǔ)言誘導(dǎo)，例如：兒歌、童謠，分階段，由淺入深的進(jìn)行。充分體現(xiàn)我們的宗旨“讓孩子贏在起點(diǎn)”。護(hù)理區(qū)設(shè)有急救室、藥房、化驗(yàn)室、理療室、體療室。院內(nèi)的設(shè)施和通道均以孕婦的體質(zhì)特點(diǎn)設(shè)計(jì)為無(wú)障礙環(huán)境。中心設(shè)有中心花園區(qū)、孕婦活動(dòng)區(qū)和各種室內(nèi)外休息區(qū)（如音樂(lè)室、茶聊室以及各種興趣小組）。呼吸練習(xí) 可以幫助孕婦放松和保持安靜，也有助于在分娩過(guò)程中配合宮縮，此孕婦最好經(jīng)常進(jìn)行這種練習(xí)。深呼吸：雙腿在身前交叉，以舒適的姿勢(shì)坐在地板上，腰背挺直，用鼻孔深吸氣，緩慢呼出，重復(fù)練習(xí)按摩 按摩可以幫助孕婦緩解疼痛和肌肉僵直，還有助于改善血液循環(huán)，讓孕婦放松，驅(qū)除緊張和疲勞。肌肉鍛煉 盆底肌肉鍛煉：懷孕期間孕婦的盆底肌肉很可能被削弱，因此加強(qiáng)這些肌肉的力量，對(duì)孕婦以及生產(chǎn)都很重要。孕婦要像小便憋尿那樣用力收緊肌肉，盡可能地多堅(jiān)持一些時(shí)間；然后放松，重復(fù)30次。 大腿肌肉鍛煉：以青蛙的姿勢(shì)坐在地板上，背挺直，將雙腳的腳心相對(duì)；雙手握著腳踝，盡量將雙腳向身體靠攏，用雙肘向下壓大腿，堅(jiān)持這種姿勢(shì)數(shù)到10。l 特色活動(dòng)1．營(yíng)養(yǎng)孕婦餐 本公司聘請(qǐng)了5位專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師，根據(jù)孕婦和家庭的需要制作不同的營(yíng)養(yǎng)套餐，讓孕婦們吃得放心，讓準(zhǔn)爸爸們安心。2. 準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)本公司將每周開(kāi)展準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)，讓準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽們了解如何帶孩子和如何養(yǎng)孩子。本公司特聘了一位專(zhuān)業(yè)的孕婦操教練，教孕婦各種形體操，幫助孕婦緩解壓力，消除緊張感?！锱涮自O(shè)施：為了豐富孕婦的活動(dòng)，我們?cè)O(shè)置了一系列的室內(nèi)和室外場(chǎng)所，具體情況安排如下：室外：中心花園，由葡萄架、藤蘿架等組成，并有月季園和菊花園，整個(gè)花園、花卉品種繁多，布局點(diǎn)綴合理，給準(zhǔn)媽媽們提供了一個(gè)理想的花卉世界。 室內(nèi)：底樓大廳是食堂、二樓是報(bào)告廳（用于聽(tīng)各類(lèi)胎教方面的知識(shí)講座）、三樓是多功能活動(dòng)廳（用于唱歌、跳舞、聚會(huì)）、四樓是電影放映室?！锖笃诎l(fā)展：相信公司到了后期發(fā)展階段，文化氛圍和胎教氛圍也會(huì)相當(dāng)濃厚，而社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會(huì)將胎教推向一個(gè)新的高潮，那時(shí)我們就可以在公司里成立很多的產(chǎn)后服務(wù)，拓寬本公司的業(yè)務(wù)。 三個(gè)中心之間是一個(gè)相互聯(lián)系、互相合作互補(bǔ)的有機(jī)整體。休閑娛樂(lè)中心主要針對(duì)孕婦在孕期出現(xiàn)的各種情緒不安，脾氣煩躁等問(wèn)題，相應(yīng)的提供一些娛樂(lè)，緩解準(zhǔn)媽媽們的壓力和心情。第三章 市場(chǎng)（以之前三年內(nèi)數(shù)據(jù)為依據(jù)） 據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年產(chǎn)生孕婦2000萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)孕婦占800萬(wàn)人，這800萬(wàn)人中有720萬(wàn)人認(rèn)為胎教是真的有效地，是對(duì)孩子很有益的，在這720萬(wàn)人中有360萬(wàn)人愿意投入胎教的費(fèi)用至少是400元/月，由此統(tǒng)計(jì)證明，我國(guó)每月胎教市場(chǎng)消費(fèi)額至少為14億。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。根據(jù)對(duì)某市市區(qū)150戶城市居民家庭的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，2007年市區(qū)居民家庭人均可支配收入15378元，比2006年增加1988元，%，扣除物價(jià)上漲因素，%；2008年市區(qū)居民家庭人均可支配收入17806元，比上年增加2428元，%，扣除物價(jià)上漲因素，%。 （以三年內(nèi)數(shù)據(jù)為例） 2006年中國(guó)人口為131448萬(wàn)人，全年出生人口1584萬(wàn)人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦1575萬(wàn)人 2007年中國(guó)人口為132129萬(wàn)人，全年出生人口1594萬(wàn)人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦1585萬(wàn)人2008年中國(guó)人口為132802萬(wàn)人，全年出生人口1608萬(wàn)人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦1600萬(wàn)人（以三年內(nèi)數(shù)據(jù)為例）通過(guò)走訪某市政府計(jì)生委，我們得到了某市的孕婦人數(shù)及其所占某總?cè)丝诘帽壤?007年底，‰，該年出生約有55488人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦55350人2008年底，‰，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦57000人我們公司是一家致力于為孕婦提供胎教服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性公司，公司針對(duì)客戶的不同需要和各自的特點(diǎn)，為他們提供個(gè)性化和人性化的胎教服務(wù)。公司初期的目標(biāo)市場(chǎng)定位主要采取服務(wù)差別化、人員差別化、形象差別化等戰(zhàn)略。公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是中、高收入階層人群，通過(guò)提高我們的服務(wù)檔次，融合我們的服務(wù)理念，打造我們的服務(wù)品牌。公司會(huì)秉承“創(chuàng)意、創(chuàng)新”的宗旨，不斷創(chuàng)立新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)滿足更多更全面的市場(chǎng)需求，來(lái)更好的提升我們的公司知名度，引導(dǎo)公司向良好的方向發(fā)展，這個(gè)目標(biāo)在不久的將來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。我們公司將胎教服務(wù)分為幾個(gè)板塊，從幾個(gè)方面來(lái)為準(zhǔn)媽媽提供胎教服務(wù)，每個(gè)板塊都有自己的特色，客戶可以根據(jù)自己的身體狀況差異和喜好差異來(lái)選擇我們企業(yè)的服務(wù)方案，我們提供的服務(wù)本著“完全人性化”的原則，讓客戶在我們這里體驗(yàn)到貼心的服務(wù)。以服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，把“健康胎教”這個(gè)理念更好的貫徹執(zhí)行起來(lái)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打造比一般類(lèi)似企業(yè)更為專(zhuān)業(yè)的胎教服務(wù)公司。另外，根據(jù)調(diào)查顯示，60%的有胎教打算的人群中有將近40%的人愿意每月投入的費(fèi)用是300元以上，有將近90%的人每月愿意投入200元以上。第四章 競(jìng)爭(zhēng)公司在進(jìn)入市場(chǎng)后，將不可避免地會(huì)受到來(lái)自婦幼保健院、醫(yī)院、家政服務(wù)等可能向幼兒胎教服務(wù)機(jī)構(gòu)的介入壓力，對(duì)此，我們將以專(zhuān)業(yè)性、高效性的服務(wù)和優(yōu)秀的運(yùn)作管理為出發(fā)點(diǎn)和制勝法寶，擴(kuò)大宣傳的力度和效度，加強(qiáng)合作，以多種營(yíng)銷(xiāo)方式打響品牌、爭(zhēng)奪市場(chǎng)。為此我們將大力配合醫(yī)療檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，同時(shí)推出會(huì)員體驗(yàn)服務(wù)，因?yàn)榉?wù)周期短（十月）所以見(jiàn)效快，方便、舒心、放心、安心的服務(wù)相信在年輕一代的父母中能夠很快的推廣開(kāi)來(lái)。（2）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，年輕父母的觀念不斷更新。（3）因計(jì)劃生育初見(jiàn)成效，80后的獨(dú)身子女開(kāi)始步入婚姻的殿堂，但是沒(méi)有兄弟姐妹的他們不懂得怎樣照顧孩子卻又希望自己的骨肉成龍、成鳳，所以擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的父母?jìng)儠?huì)作出最大的付出。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某幾大地方醫(yī)院（婦產(chǎn)科）如某市中心醫(yī)院、人民醫(yī)院和廣福醫(yī)院等、某市婦幼保健院、以及零散坐落于某市各社區(qū)內(nèi)的家政服務(wù)中心。某市中心醫(yī)院（綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院）某市人民醫(yī)院（綜合性三級(jí)乙等醫(yī)院）某市婦幼保健院我們的優(yōu)勢(shì)v 服務(wù)項(xiàng)目靈活v 熱情服務(wù)v 相同的服務(wù)，更低的價(jià)格v 有自己的特色v 機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，組織協(xié)調(diào)能力好v 擁有廣闊的人際關(guān)系，主動(dòng)出擊尋找顧客v 擁有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)v 綜合能力強(qiáng)v 責(zé)任心強(qiáng)v 配合、服務(wù)細(xì)致v 主動(dòng)出擊，不再以被動(dòng)?jì)D科的檢查為主v 服務(wù)內(nèi)容具有針對(duì)性v 設(shè)立回訪制，全面跟蹤呵護(hù)新生兒健康成長(zhǎng)我們的不足v 知名度不夠v 大部分人認(rèn)為醫(yī)院技術(shù)比 我們專(zhuān)業(yè)v 經(jīng)驗(yàn)不足v 資金較缺乏v 知名度不夠v 綜合能力不強(qiáng)v 經(jīng)驗(yàn)不足v 沒(méi)有政府的重點(diǎn)扶持v 知名度不夠v 沒(méi)有大量專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生群和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，規(guī)模較小v 沒(méi)有最完整的儀器設(shè)備我們的對(duì)策v 前期進(jìn)行大量的廣告宣傳v 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的胎教師、營(yíng)養(yǎng)師以及一些國(guó)內(nèi)外知名的專(zhuān)家學(xué)者等v 積極與風(fēng)投公司合作，擴(kuò)大資金來(lái)源v 有計(jì)劃的廣告宣傳v 像相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)成為政府扶持企業(yè)v 多向國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，掌握最新的技術(shù)和觀念v 具有針對(duì)性的廣告宣傳v 與保健院開(kāi)展合作，互利共贏v 開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)兩個(gè)“醫(yī)院”的主要優(yōu)勢(shì)是規(guī)模大，廣大市民普遍認(rèn)為其擁有最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，有強(qiáng)力的政府支持，具有很強(qiáng)的威信。而且如果不是身體出現(xiàn)異常，一般人并不喜歡往醫(yī)院跑，而且醫(yī)院也很少主動(dòng)出擊，以坐等為主，所以這也在一定程度上限制了消費(fèi)者?！皨D幼保健院”對(duì)我們的威脅最大，他們具有最專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，醫(yī)院以婦產(chǎn)科為龍頭，中醫(yī)婦科為特色，兒童保健為專(zhuān)長(zhǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)某市9個(gè)縣（市、區(qū)）婦幼保健技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；在省內(nèi)地（市）級(jí)醫(yī)院中首家成立“產(chǎn)前篩查中心”和“新生兒疾病篩查中心”，開(kāi)展胎兒宮內(nèi)先天發(fā)育異常的篩查，對(duì)新生兒進(jìn)行兒童智力發(fā)育的疾病的篩查，避免和減少先天缺陷兒、畸形兒的形成和出生，提高人口素質(zhì)。“BABY”就是針對(duì)以上的情況，綜合醫(yī)院和保健院的優(yōu)勢(shì)，摒棄其的不足，面向孕婦提供具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)技術(shù)的胎教服務(wù)，熱情主動(dòng)，對(duì)行動(dòng)不便的孕婦，我們還提供上門(mén)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。中心以開(kāi)放式場(chǎng)地為主，隔出不同的區(qū)域，設(shè)置不同的服務(wù)內(nèi)容，完全區(qū)別于一般醫(yī)院，給人以溫馨的感覺(jué)。優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)群體大，所提供的服務(wù)全面優(yōu)質(zhì)，且一些專(zhuān)門(mén)為孕婦安排的服務(wù)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)范圍是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的。 SWOT分析 內(nèi)部能力 外部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）（1）新興產(chǎn)業(yè)，擁有國(guó)家強(qiáng)力扶持和廣闊的市場(chǎng)前景；（2）醫(yī)院等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)入股，可以利用一些現(xiàn)代化的設(shè)備；（3）服務(wù)內(nèi)容具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，并且脫離醫(yī)院這種冷冰冰的形式，受年前父母喜愛(ài)；（4）管理和運(yùn)作講究專(zhuān)業(yè)、高效、協(xié)作、共進(jìn)、通暢。機(jī)會(huì)（Opportunity）SOWO（1）國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在培養(yǎng)孩子方面父母?jìng)冊(cè)敢馔顿Y，