【正文】 、５個(gè)縣級(jí)市和１個(gè)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，總面積１．５８萬(wàn)平方公里，總?cè)丝冢梗玻叭f(wàn)，其中市區(qū)面積４５５．８平方公里，人口２１8 萬(wàn)經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)況 １９９２年，跨入全國(guó)城市綜合實(shí)力５０強(qiáng)，名列第２５位；１９９６年，在全國(guó)地級(jí)以上城市綜合實(shí)力排位進(jìn)入一類城市行列，躍居第１５位。2022年，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值１００１億元，財(cái)政收入６１．７億元，經(jīng)濟(jì)總量占全省的１／５，2022 年，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 1184 億元，財(cái)政收入 億元。城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略–大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力–深化改革，建立具有生機(jī)和活力的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制–擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放，發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)–大力推進(jìn)科教興市，改進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式? 石家莊城市未來(lái)空間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2 / 25? 石家莊城市經(jīng)濟(jì)展未來(lái)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) 醫(yī)藥業(yè)、紡織業(yè)、華北商埠、北方特色農(nóng)業(yè)培育發(fā)展產(chǎn)業(yè) 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、區(qū)域分布的具體策略–“騰籠換鳥(niǎo)”：?jiǎn)?dòng)石東新城區(qū)建設(shè)，提供空間引導(dǎo)，帶動(dòng)老城區(qū)產(chǎn)業(yè)退二進(jìn)三–“筑巢引鳳”：運(yùn)用 BOT、TOT 等市場(chǎng)機(jī)制爭(zhēng)取投資，構(gòu)筑大石家莊的 3小時(shí)交通圈，啟動(dòng)中心城市軌道交通 1 號(hào)線建設(shè)–“旗艦工程”：建設(shè)滹沱河生態(tài)環(huán)境治理工程、大型全國(guó)性運(yùn)動(dòng)會(huì)或節(jié)慶工程建設(shè)、大型藥都文化工程、大學(xué)園區(qū)、西柏坡愛(ài)國(guó)主義基地、石家莊國(guó)際機(jī)場(chǎng)、空港城和機(jī)場(chǎng)園區(qū)–“政策特區(qū)”：建設(shè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)? 城市能源使用狀況序號(hào) 能源種類 用量 單位 折算熱值（兆焦) 百分比（%）合計(jì) 　 　 　 364,690,742,580 1001 熱力 20,083,243 兆焦 20,083,243 2 原煤 11,101,656 噸 318,859,987,367 3 焦碳 853,230 噸 23,005,947,653 4 柴油 49,847 噸 2,293,637,925 5 汽油 10,383 噸 447,328,297 6 電力 557,478 萬(wàn)度 20,063,758,095 ? 城市居民燃?xì)馐褂们闆r序號(hào) 管道類別 燃?xì)忸悇e 用戶（戶） 百分比（%） 說(shuō)明合計(jì) 　 　 523,945 100　1管道 天然氣 13,663 管道天然氣2管道 天然氣 694 壓縮天然氣3管道 煤氣 240,000 管道煤氣4管道 液化氣 1,200 瓶組液化氣5非管道 液化氣 280,000 瓶裝液化氣6非管道 煤球/蜂窩煤 105 用煤做燃料說(shuō)明:有部分用戶為雙氣戶,所以造成 16 類用戶大于總戶數(shù)城市管道燃?xì)鈿饣蔬_(dá) 40%集體戶大部分已使用煤氣? 城市管道天然氣發(fā)展?fàn)顩r序號(hào) 管道類別 已發(fā)展戶數(shù)(戶) 安裝掛表戶數(shù)(戶) 通氣戶數(shù)(戶)合計(jì) 　 14357　 2546管道天然氣 管道 13663　 1852壓縮天然氣 管道 694　 694說(shuō)明:2022 年煤氣的工商戶年消費(fèi)量在 7000 萬(wàn)方/年,2022 年天然氣工商戶年消費(fèi)量在 3000 萬(wàn)方/年3 / 25 2022 年底石家莊天然氣市場(chǎng)現(xiàn)狀? 經(jīng)營(yíng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 天然氣、煤氣、液化氣混合經(jīng)營(yíng)，在城市燃?xì)膺x擇中，大部分居民偏向管道燃?xì)飧?jìng)爭(zhēng)環(huán)境 煤氣、液化氣占有二環(huán)內(nèi)絕大部分市場(chǎng)，石家莊新奧燃?xì)馊〉枚h(huán)外管道燃?xì)鈱I(yíng)權(quán)，其他 CNG、LPG 供應(yīng)商市場(chǎng)分額不大，但在很大程度上擾亂了市場(chǎng)秩序政府關(guān)系 政府的核心任務(wù)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但環(huán)境保護(hù)已經(jīng)列入政府工作日程；政府給新奧提供了一定支持，但獨(dú)家管道燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán)需要更大力度維護(hù)管道情況 二環(huán)內(nèi)煤氣管網(wǎng)密布，覆蓋面積達(dá)到 65％以上；二環(huán)外天然氣末站到門站的高壓管路已經(jīng)建成，環(huán)二環(huán)中壓管路待相關(guān)接點(diǎn)打通后就可全線貫通，低壓管網(wǎng)已建成 10 千米? 石家莊 2022 年市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果民用戶市場(chǎng)— 石家莊 2022 工商戶市場(chǎng)— 石家莊 2022 年 熱水器、采暖爐使用情況? 城市居民對(duì)燃?xì)鉄崴饕杖〗ㄔO(shè)費(fèi)不能接受? 采暖爐運(yùn)營(yíng)費(fèi)用太高，用戶不能承受舉例：以 100 平米住戶計(jì)算，集中采暖費(fèi)為￥1600 元/年，用采暖爐費(fèi)用支出大概在￥5280 元/年2．未來(lái) 5 年城市燃?xì)馐袌?chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)? 總體發(fā)展機(jī)會(huì)未來(lái) 35 年石家莊燃?xì)馐袌?chǎng)的總體存在 8 個(gè)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，每年民用戶、工商戶開(kāi)發(fā)是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心，在民用戶開(kāi)發(fā)中新增房地產(chǎn)戶必須確保，集體報(bào)裝及零散戶開(kāi)發(fā)是提高氣化率的關(guān)鍵；以鹿泉為代表的周邊市場(chǎng)為公司帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇；灶具及其它燃?xì)庠O(shè)備的銷售是對(duì)現(xiàn)有燃?xì)饨?jīng)營(yíng)平臺(tái)的充分利用；車輛加氣站市場(chǎng)是未來(lái)業(yè)務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)，如果二次并購(gòu)成功，煤氣和液化氣業(yè)務(wù)將每年給公司帶來(lái) 億元收入，同時(shí)有助于公司對(duì)燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì) 0408 年間氣化 萬(wàn)用戶。未 來(lái) 5年 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì) (萬(wàn) 元 )37500 420226975045800727006000800408400300006000090000120220150000180000210000240000270000未 來(lái) 5年 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì) 煤 氣 5年 氣 費(fèi) 收 入 液 化 氣 5年 氣 費(fèi) 收 入加 氣 站燃 氣 用 具周 邊 市 場(chǎng)工 商 戶集 體 報(bào) 裝房 地 產(chǎn)4 / 25? 燃?xì)庥镁?現(xiàn)有燃?xì)庥镁弋a(chǎn)品的銷售在業(yè)務(wù)收入中所占份額不大,計(jì)劃在未來(lái) 5 年充分利用燃?xì)鈽I(yè)務(wù)平臺(tái)增加營(yíng)收,初始以灶具銷售為突破口,? 車用 CNG 加氣站市場(chǎng)：加氣站是一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)，全部實(shí)施需投入 8261 萬(wàn)元。 新建房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)率 95％以上 2022 年開(kāi)發(fā) 19500 戶 通過(guò)物價(jià)局的價(jià)格審批二環(huán)路管線不斷向內(nèi)、外圍延伸；二步合資成功完成；CNG 加氣站建成 15 座；天然氣發(fā)展站主導(dǎo)地位。細(xì)分目標(biāo)客戶房地產(chǎn)商、工福戶、公交車出租車房地產(chǎn)商、工福戶、公交車出租車散戶、舊區(qū)、工福戶、公交車出租車，現(xiàn)有煤氣民用戶和工福戶。開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)到管道天然氣是樓房必備的配套設(shè)施；工福戶認(rèn)可天然氣的優(yōu)點(diǎn)；公交車出租車改裝積極性較高。020040060080010001200新 增 氣 費(fèi) 收 入 6 105 212用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 510 680 8502022 2022 20229 / 25傳播內(nèi)容對(duì)開(kāi)發(fā)商：天然氣是綠色能源，是趨勢(shì)。品牌宣傳：經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)。對(duì)工福戶：壓力穩(wěn)定、熱值高、供氣有保證。對(duì)工福戶：壓力穩(wěn)定、熱值高、供氣有保證。主要是由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員克服種種困難，制訂了適應(yīng)石家莊發(fā)展環(huán)境的開(kāi)發(fā)政策，在調(diào)動(dòng)社會(huì)關(guān)系的同時(shí)，積極主動(dòng)的同煤氣搶占市場(chǎng)，除與房地產(chǎn)商簽訂了正在建設(shè)中的樓盤外，還簽訂了一部分 2022 年才進(jìn)行建設(shè)的樓盤，同時(shí)對(duì)舊小區(qū)也展開(kāi)了發(fā)展攻勢(shì)并取得了成效，使今年發(fā)展計(jì)劃超額完成。環(huán) 境 存在障礙未來(lái)石家莊發(fā)展市場(chǎng)?煤氣公司的競(jìng)爭(zhēng) ?路由申請(qǐng) 困難 ?電廠的競(jìng)爭(zhēng) ?沒(méi)有收 費(fèi)依據(jù)?河北天然氣公司控制上游資源，準(zhǔn) 備對(duì)外銷售 CNG，對(duì)石家莊周邊會(huì)有一定影響民用戶安裝：民用戶安裝指標(biāo)年底之前很難完成 15000 戶的計(jì)劃指標(biāo)，主要原因有：項(xiàng) 目 客觀原因 主觀原因工 程 安 裝?路由審批困難：已建道路很多沒(méi)有燃?xì)夤艿冷佋O(shè)的位置?很多道路是村鎮(zhèn)建設(shè)的鋪設(shè)管道要向他們交路由費(fèi)?主干線收鐵路、高架橋、立交橋的限制不能順利聯(lián)通?市區(qū)內(nèi)煤氣管網(wǎng)密布，對(duì)管道施工造成障礙?圖紙?jiān)O(shè)計(jì)速度與質(zhì)量不足?工程項(xiàng)目的進(jìn)度預(yù)測(cè)、項(xiàng)目實(shí) 施能力不足?工程建設(shè)外包的審批不嚴(yán)格，工程建設(shè)對(duì)外管理能力不足?新舊體制銜接不好 銷售收入：計(jì)劃 9700 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成 8000 萬(wàn)元，比計(jì)劃少 1700 萬(wàn)元，其原因：一是民用戶安裝不能按計(jì)劃完成，直接影響建設(shè)費(fèi)收入；二是天然氣銷售量預(yù)計(jì)比計(jì)劃少完成約 370 萬(wàn)立方，主要是計(jì)劃寶石集團(tuán)二期四季度用氣，但實(shí)際要延期到 2022 年用氣，使收入減少 800 余萬(wàn)元。二、04 年提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措 年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)舉措概述：業(yè)務(wù)舉措：? 民用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)舉措：發(fā)展 12473 戶，安裝 9423 戶，確保新開(kāi)發(fā)房產(chǎn)達(dá)到 95%以上的開(kāi)發(fā)率和 80%的通氣比例? 工商戶戰(zhàn)略：抓大放小,對(duì)每個(gè)大工商戶單獨(dú)制定開(kāi)發(fā)方案,迅速擴(kuò)大用氣規(guī)模；中小工商戶（餐飲業(yè)和新建大樓）開(kāi)發(fā)旨在了解不同工商用戶關(guān)注點(diǎn),為規(guī)模性開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)；發(fā)展用戶 萬(wàn)方/日,安裝 萬(wàn)方/日? 鹿泉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)舉措：與中石化建立戰(zhàn)略聯(lián)系，發(fā)展用戶 3000 戶，并確保 04 年 11 月底前實(shí)現(xiàn)通氣? 切實(shí)執(zhí)行車用 CNG 加氣站項(xiàng)目：說(shuō)服政府出臺(tái)系列車改優(yōu)惠政策并強(qiáng)制執(zhí)行一批，04 年度目標(biāo) 2022輛，與中石油合作先期建設(shè) 3 個(gè)加氣站，覆蓋城市主要區(qū)域14 / 25? 煤氣、液化氣市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展：在 04 年上半年內(nèi)二步合資重組談判成功，研究制定公司接收方案和煤氣用戶置換方案廣告宣傳舉措：廣告宣傳— 2022 年市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 廣告宣傳表 —2022 年市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)廣告 宣傳費(fèi) 用預(yù)算組織與人員調(diào)整舉措：? 2022 年石家莊新奧燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)部門在組織結(jié)構(gòu)和人員調(diào)整方面將不會(huì)有大的變化，現(xiàn)有開(kāi)發(fā)人員基本已滿足工作需要。其它舉措（政府公關(guān)、政策、管理機(jī)制等）：? 加強(qiáng)與市領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃局、建設(shè)局、計(jì)委等與市場(chǎng)發(fā)展聯(lián)系密切