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成功招商九步驟-在線瀏覽

2025-07-14 22:44本頁(yè)面
  

【正文】 201萬(wàn)元以上,獎(jiǎng)勵(lì)3%;   遵守市場(chǎng)紀(jì)律獎(jiǎng):  ?、佟^(qū)域銷售:無(wú)沖竄貨現(xiàn)象。   經(jīng)銷商營(yíng)銷支持:   強(qiáng)大品牌塑造:每年強(qiáng)大廣告及活動(dòng)宣傳投入,打造企業(yè)品牌形象;   專業(yè)學(xué)術(shù)推廣:聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名醫(yī)院的數(shù)十位專家組成的顧問團(tuán),給經(jīng)銷商提供學(xué)術(shù)支持及對(duì)醫(yī)院醫(yī)生的培訓(xùn);   醫(yī)學(xué)雜志論壇:公司與數(shù)十家專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志結(jié)成聯(lián)盟,為研究產(chǎn)品的醫(yī)生專家提供學(xué)術(shù)交流論壇天地;   醫(yī)學(xué)營(yíng)銷培訓(xùn):公司幫助經(jīng)銷商銷售人員舉辦大規(guī)模的營(yíng)銷培訓(xùn),包括企業(yè)文化,專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)化推廣知識(shí)、專業(yè)化管理等;   專業(yè)完善資料:產(chǎn)品病理、藥理手冊(cè),醫(yī)院臨床手冊(cè),電話咨詢手冊(cè),患者康復(fù)手冊(cè),及以系列禮品等。   強(qiáng)有力的市場(chǎng)保護(hù)   保證經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán);   嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,并由專人監(jiān)督管理;   實(shí)行發(fā)貿(mào)動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,從源頭降低沖貿(mào)風(fēng)險(xiǎn);   統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格,杜絕至低價(jià)格行為;   收取市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵押金,對(duì)壓價(jià)、沖貿(mào)行為堅(jiān)決予以嚴(yán)懲重罰;并取消年終返利政策,情節(jié)嚴(yán)重者,終止合同執(zhí)行。   對(duì)經(jīng)銷商不能完成合同規(guī)定銷售目標(biāo)的處罰辦法:   每季度末,經(jīng)銷商累計(jì)完成合同目標(biāo)銷售量70%以上的,公司給予3個(gè)月經(jīng)銷權(quán),如果3個(gè)月滿仍未達(dá)到合同指標(biāo),公司單方面解除合同。   每季度末,累計(jì)完成額在60%以下的,公司單方面解除合同??梢哉f,招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的,那么,經(jīng)銷商從何而來?這就是招商所要做的工作。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策,還怕招不到經(jīng)銷商嗎?實(shí)際上,并非如此。有時(shí)候,一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤,就有可能流失一批客戶。有好的企業(yè)背景,沒有好的產(chǎn)品不行;企劃做的再漂亮,缺乏到位的執(zhí)行也不行;有好的方案,沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行;廣告氣勢(shì)再大,因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。愿與大家分享……  招商現(xiàn)狀困境  長(zhǎng)期以來,由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因,造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下,招商成功率低?!?  同樣,對(duì)于招商企業(yè)來說,重視學(xué)習(xí)、選對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品、注重品種發(fā)展和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)是持續(xù)成功的關(guān)鍵。由于雙方信息不對(duì)稱,相互之間缺乏溝通平臺(tái)與信任基礎(chǔ),解決企業(yè)招商困境成為企業(yè)最為關(guān)注的還題。如果一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。這個(gè)目前在各個(gè)企業(yè)里面是比較普遍的,找不到更好的方法之前,只能用廣告的辦法去解決。任何事情走向極端都不是好事情,過多依賴廣告和不打廣告都是錯(cuò)誤的?!?  第三招商模式非常單一:我們很多企業(yè)只能看到一種、兩種、三種招商方法,但是當(dāng)成系統(tǒng)舉動(dòng),通過各個(gè)方面的配合完成,現(xiàn)在比較少。這種招商模式留下的后患非常大,當(dāng)經(jīng)銷商在市場(chǎng)上不能完全銷售的話,帶來的影響也是致命的?!?  第五缺乏跟進(jìn)指導(dǎo):很多時(shí)候我們只能夠通過招商廣告、招商信息、招商新聞知道企業(yè)的一種情況,大家我們沒有辦法去跟企業(yè)坐到一起對(duì)話,我們經(jīng)銷商更沒有機(jī)會(huì)深入一個(gè)企業(yè)當(dāng)中,去深刻了解產(chǎn)品的背景是不是他所說的,產(chǎn)品的功效是不是那么顯性,企業(yè)實(shí)力是不是所說的一打一個(gè)億的廣告。 招商思路  一般流程:整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復(fù))——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)——召開會(huì)議(簽約)——督促履約——款到發(fā)貨——檔案移交(招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)銷人員)——協(xié)銷工作開始?!  ?  無(wú)論是哪一種招商方式,其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢?   首先,要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要有說服力的招商工具?!?  其次企業(yè)在招商過程中,僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。   還有企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象?!?  同時(shí)為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。通常,經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。    在招商過程中還應(yīng)該讓已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī),用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。    總而言之,企業(yè)的招商要有針對(duì)性,方法性,不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚。企業(yè)無(wú)論采取什么樣的手段,招商的最終目的不在于圈錢,而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。因此在制定招商策略時(shí),要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的條件,并與應(yīng)招者共同探討總體的市場(chǎng)策略,告知真實(shí)的市場(chǎng)支持,才能讓雙方長(zhǎng)期合作。一般來講企業(yè)招商的主要目的有三點(diǎn):快速回籠資金,緩解壓力;快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),占領(lǐng)市場(chǎng);鍛煉隊(duì)伍,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式。   其次要確定自己的目標(biāo)招商群。一般說來,成熟品牌和產(chǎn)品因市場(chǎng)走勢(shì)穩(wěn)定,推廣工作簡(jiǎn)單,銷量容易預(yù)估,比較適合以經(jīng)銷制的方式合作;而開拓期的產(chǎn)品因市場(chǎng)元素復(fù)雜,市場(chǎng)投入較大且前景未卜,需精耕細(xì)作,比較負(fù)責(zé)任的廠家大多采取代理制的方式,從而降低代理者的風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān),加強(qiáng)對(duì)代理者的幫助、督導(dǎo)和控制,以期獲得掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。通常,企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種:    A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉,因此,要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。 2)經(jīng)營(yíng)狀況良好,但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。   B.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性,產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似,因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。    C.有資金的潛在經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn),但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商,往往做事特別認(rèn)真,只要具有一定經(jīng)銷的意識(shí),經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后,可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。否則,一開始可能是滿足了自己的欲望,但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害?!?  最常見的就是通過廣告招商,它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進(jìn)一步談判,引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中,報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,其中僅《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》占去了報(bào)紙類廣告有效信息回復(fù)率的70%左右;雜志則集中在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》,其中《銷售與市場(chǎng)》、《商界》占去了雜志類廣告有效信息回復(fù)率的60%以上。廣告招商的費(fèi)用較高,對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。往往花很多的廣告費(fèi),也招不到合適的經(jīng)銷商,造成資源浪費(fèi)。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,招商質(zhì)量低,針對(duì)性差?!?  現(xiàn)在藥交會(huì)招商也很普遍了。   保健品廠商則一般通過主打樣板市場(chǎng)招商。商人趨利,只要樣板市場(chǎng)打好了,別的市場(chǎng)經(jīng)銷商自然會(huì)來聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān),利潤(rùn)也由自己獨(dú)享。廠家熟悉產(chǎn)品,經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),兩方結(jié)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),應(yīng)該說樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功就更有保障了?!?  業(yè)務(wù)人員走訪招商是也最直接的一種招商方式,它主要是在企業(yè)確定招商群體后,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通,傳達(dá)企業(yè)的招商信息,進(jìn)行招商。因此,企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。   根據(jù)招商廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系,可以分為買斷經(jīng)銷和廠家局部支持兩種。另一種為廠家局部支持,有兩種方式:(1) 單純的廣告支持,就是經(jīng)銷商在一個(gè)合適的價(jià)格現(xiàn)款拿貨,廠家負(fù)責(zé)廣告,給與“空中支持”,其他市場(chǎng)推廣工作,由經(jīng)銷商自己完成。就是廠家不僅有廣告的“空中支持”,而且還有“地面部隊(duì)”配合,幫助經(jīng)銷商搞好產(chǎn)品促銷,經(jīng)銷商只需要進(jìn)貨、鋪貨和回款就行了。   招商成功與否,不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等,還涉及到后期的整合執(zhí)行。中國(guó)企業(yè)招商的變革和升級(jí),從根本上說,依仗招商主體的思想更新和認(rèn)識(shí)提高。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢(shì)商界資源的建立,不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境要求一線商界精英的思想觀念及知識(shí)結(jié)構(gòu)隨時(shí)保持與商業(yè)趨勢(shì)同步。    貴公司有那些獨(dú)家品種?知名品牌有那些?    某產(chǎn)品是獨(dú)家新藥嗎?是否有專利?    某產(chǎn)品是否為醫(yī)保產(chǎn)品?    某產(chǎn)品的主要成分是什么?    某產(chǎn)品的治療范圍是什么?詳細(xì)功能是什么?    某產(chǎn)品的規(guī)格、零售價(jià)格是多少?怎么服用?一療程多少天?多少天起作用?每件多少盒?   產(chǎn)品是否有毒副作用?   1與同類產(chǎn)品比較有什么優(yōu)勢(shì)?   1公司將投入巨大的人力與物力來支持,作為公司最重要的品種來操作。   1貴公司對(duì)全年任務(wù)量有要求嗎?首批提貨量有要求嗎?   1代理時(shí)是否要交保證金?不交不行嗎?   是的,有一定要求,見招商手冊(cè)。   1公司怎樣保護(hù)我們的市場(chǎng)沒沖串貨?      簽約保證經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán);   嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,并由專人監(jiān)督管理;   實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,從源頭降低沖貿(mào)風(fēng)險(xiǎn);   統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格,杜絕降低價(jià)格行為;   收取市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵押金,對(duì)壓價(jià)、沖貿(mào)行為堅(jiān)決予以嚴(yán)懲重罰;情節(jié)嚴(yán)重者,終止合同執(zhí)行。   1貴公司怎么處理退貨事宜?   合同簽訂后,產(chǎn)品何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)?   2代理商的經(jīng)銷權(quán)限是多長(zhǎng)?   2貴公司對(duì)產(chǎn)品是否投入廣告?   原則上不在具體區(qū)域投放廣告,但根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略我們也可能在一些有影響的媒體上投放,當(dāng)然如果經(jīng)銷商特別優(yōu)秀,市場(chǎng)發(fā)展迅猛,我們也可以考慮??梢哉f,招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的,那么,經(jīng)銷商從何而來?這就是招商所要做的工作。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策,還怕招不到經(jīng)銷商嗎?實(shí)際上,并非如此。有時(shí)候,一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤,就有可能流失一批客戶。有好的企業(yè)背景,沒有好的產(chǎn)品不行;企劃做的再漂亮,缺乏到位的執(zhí)行也不行;有好的方案,沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行;廣告氣勢(shì)再大,因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。愿與大家分享……  如何擬定好的招商方案?  招商作為一種最具中國(guó)特色的營(yíng)銷手段,已悄悄改變了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析,目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率。廣告公司由于對(duì)企業(yè)所在的行業(yè)缺乏深入的了解,往往選擇媒體不合理、廣告制作簡(jiǎn)單、信息發(fā)布沒有深度,很難抓住投資者。這樣的廣告無(wú)論誰(shuí)看都會(huì)覺得沒印象,不僅招商招不到,連同廣告公司和報(bào)紙的威信也會(huì)降低?! ?  招商第一步一般要擬定產(chǎn)品招商方案:首先是組織機(jī)構(gòu)的規(guī)劃與涉及,多少人,什么職責(zé),分工培訓(xùn)等,成立專門的職能招商部門,從組織架構(gòu)上予以重視和確立,招商工作完成后,招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門,同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn),高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,產(chǎn)品有了,思路清晰了,資金到位了,萬(wàn)事俱備,如果沒有人力能夠有效實(shí)施,現(xiàn)實(shí)里大多數(shù)企業(yè)對(duì)專業(yè)招商人才作用認(rèn)識(shí)不足,或者不愿付出高素質(zhì)人力成本,隨便應(yīng)付,人才數(shù)量和質(zhì)量都無(wú)法保證,關(guān)鍵時(shí)候不能完成“臨門一腳”,錯(cuò)失商機(jī)。   當(dāng)然還包括招商方式,媒體選擇,費(fèi)用預(yù)算等等。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營(yíng)銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷售,并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。   二、招商政策   2.1經(jīng)銷價(jià)格的確立    2.1.1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格(滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求)   24粒裝,300盒/件。   36粒裝,元/盒,服用時(shí)間3-6天,日價(jià)格元。   36粒裝,盡量控制在元/盒以內(nèi)。        36粒裝批價(jià):元/盒。   2.1.4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率   我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計(jì)算,同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì),平均扣率在23左右,計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。   36粒裝毛利率: 64%。   2.2.2關(guān)于經(jīng)銷商的資格   l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò);   l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力,專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍;   l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;   l 有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大,簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷全省”,但實(shí)際運(yùn)作時(shí)卻力不從心,從而使產(chǎn)品失去市場(chǎng)機(jī)會(huì);另一方面,省級(jí)經(jīng)銷商所波及和影響面較大,一旦實(shí)際運(yùn)作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對(duì)公司在該省的發(fā)展是不利的。   2.2.4關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷商   當(dāng)然,真正有實(shí)力的省級(jí)經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道,公司應(yīng)全力合作,為其提供相對(duì)優(yōu)惠的銷售政策。   2.3.2關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金   根據(jù)地級(jí)經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。   2.4.2省級(jí)經(jīng)銷商銷售任務(wù)   省級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬(wàn)元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙方協(xié)商確定。   完成指標(biāo)者,公司提供回款額%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)(產(chǎn)品或促銷品等)。   2.4.5經(jīng)銷商的任務(wù)懲罰措施   未完成指標(biāo)者,公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金,并重新審訂其下一年的經(jīng)銷資格。   2.5.2沖貨的監(jiān)督控制   公司定期或不定期派員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查,根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷資格。     人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況逐步增加:     醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理1人:必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè),能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳細(xì)的回答,同時(shí)能在全國(guó)各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會(huì)及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息(包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹)。   3.3與有意向者的接洽及簽訂合同   通過招商熱線或會(huì)場(chǎng)收集的資料,為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料,并要求對(duì)方提供相關(guān)證件,經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。如果
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