和君創(chuàng)業(yè)--某企業(yè)市場(chǎng)部薪酬與績(jī)效考核體系方案-在線瀏覽
2025-07-12 18:17本頁(yè)面
【正文】 月度獎(jiǎng)金 增量獎(jiǎng)金 效益獎(jiǎng)金 歷史應(yīng)收帳款 年終獎(jiǎng)勵(lì) 末位淘汰 3 薪酬構(gòu)成 2022年工資總額 基本工資 增量獎(jiǎng)金 月度獎(jiǎng)金 4 薪酬構(gòu)成 2022年起工資總額 基本工資 增量獎(jiǎng)金 效益獎(jiǎng)金 月度獎(jiǎng)金 解釋： ?效益獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)務(wù)員所開發(fā)和維護(hù)的客戶對(duì)我企業(yè)的價(jià)值發(fā)放 。 5 基本工資 市場(chǎng)部月銷售額 ≥ 248萬(wàn)元時(shí)： 個(gè)人月基本工資 =1500元－缺勤扣除－訂單出錯(cuò)扣除 解釋： ?248萬(wàn)元為每月銷售收入底線 。 高于 3200萬(wàn)的部分 ， 即可計(jì)入增量 ， 獲得增量獎(jiǎng)金 。 ?訂單出錯(cuò)扣除＝當(dāng)月出錯(cuò)訂單數(shù) 50元 。 市場(chǎng)部月銷售額 ＜ 248萬(wàn)元時(shí)： 個(gè)人月基本工資 =（ 1500元－缺勤扣除－訂單出錯(cuò)扣除） （實(shí)際完成銷售額 ／ 248萬(wàn)） 6 月度獎(jiǎng)金 月度提成： 某業(yè)務(wù)員企業(yè)資源客戶月度提成 =該業(yè)務(wù)員當(dāng)期已開訂單而未收到回款的訂單銷售額之和 % 50%＋該業(yè)務(wù)員當(dāng)期收到的銷售回款之和 % 50% 某業(yè)務(wù)員一般客戶月度提成 =該業(yè)務(wù)員當(dāng)期已開訂單而未收到回款的訂單銷售額之和 % 50%＋該業(yè)務(wù)員當(dāng)期收到的銷售回款之和 % 50% 某業(yè)務(wù)員月度提成總額＝該業(yè)務(wù)員企業(yè)資源客戶月度提成＋該業(yè)務(wù)員一般客戶月度提成 某業(yè)務(wù)員月度獎(jiǎng)金＝該業(yè)務(wù)員月度提成總額－該業(yè)務(wù)員月度基本工資 解釋： ?企業(yè)資源客戶是指企業(yè)在維護(hù)和開發(fā)中投入較多的客戶 。 企業(yè)資源客戶之外的客戶為一般客戶 。 ?將來(lái)發(fā)生的企業(yè)投入較大的客戶 ， 仍然要按一定的規(guī)則認(rèn)定為企業(yè)資源客戶 。 表 1中的年份僅包括發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的年份 。 客戶保有年限 提成系數(shù) 第一年 % 第二年 % 第三年 % 第四年 % 第五年 % 第六年 % 第七年 % 第八年 % 第九年 % 第十年 % 表 1：月度獎(jiǎng)金提成系數(shù)表 8 解釋： ?由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的客戶 ， 在本人獨(dú)立維護(hù)期間 ， 不降低提成系數(shù) 。 ?月度獎(jiǎng)金的發(fā)放與回款掛鉤 。 ?超期應(yīng)收帳款的追帳責(zé)任移交即將成立的催款組
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