徽商?御花園項目品牌策劃報告-在線瀏覽
2025-07-04 12:23本頁面
【正文】 群得到充分的滿足感無論從哪個角度去思考本項目的形象定位，最 終都可以回到 這五點上來反證。 結(jié)合我司前期“巢湖首席高檔住宅社區(qū) ”的項目定位以及“世界級 皇家園林豪宅社區(qū)”的核心產(chǎn)品開發(fā)定位，我司認為本項目的品牌形象定位如下：按照這種推導(dǎo)思路，本案的品牌形象定位 為————“小王莊”：體現(xiàn)項目優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢，提高 項目品牌識別 性和優(yōu)越性。“皇家園林社區(qū)”：體現(xiàn)項目的核心產(chǎn)品力，區(qū) 別市場競爭者。30萬平方米皇家園林社區(qū)萬平方米皇家園林社區(qū)萬平方米皇家園林社區(qū)83. 項目品牌設(shè)計根據(jù)前期的綜合分析和研究，我 們可以清晰看到本項目的品牌定位主要如下：品牌名：“徽商 30 萬平方米皇家園林社區(qū)；品牌核心受眾：巢湖當?shù)刈非蟾咂?質(zhì)生活的高端客戶；品牌的產(chǎn)品系列：舒適多層 、精品小高 層和高層、華貴情景洋房。D：差異化：針對競爭對手而提供具足 夠差異化的產(chǎn)品和服務(wù)等手段。E：尊重性：由差異化和相關(guān)性所構(gòu)筑的對項目的重視。DREK 營銷模式是針對”徽商御花園”項目設(shè)定的項目品牌成長模式。DREK 品牌成長模式階段說明目的 主要工作 策略流程圖 第一階段 進行品牌認知和認可 主題營銷 差異化 適應(yīng)性 第二階段 形成品牌偏好 品牌整合傳播引起尊重 第三階段 建立忠誠購買 品牌教授 知識性. 項目的 DREK 品牌成長模式解析? DREK 模式特別適用于房地 產(chǎn)項目的品牌建立，是目前房地產(chǎn)品牌營銷應(yīng)用最多的一種方式之一。? 品牌的成熟，即從項目建立尊重到 對項目進行知識購買 的這一途徑，最好 選取 DREK 模式。. 宣傳策略根據(jù)上述的所有分析，在廣告策略中，我們重要解決幾個問題：? 項目的形象定位以及產(chǎn)品支持是什么？將項目形象定位為：“小王莊? 項目的廣告主題核心訴求是什么？“世界級皇家園林” ；“小王莊顯 赫的地段優(yōu)勢”? 主題架構(gòu)如何設(shè)定？如何展開？根據(jù)項目特點和巢湖市場環(huán)境，將御花園品牌的主 題架構(gòu) 設(shè)定為打造“巢湖市中心首席皇家園林社區(qū)”，不僅迎合了項目特定消費群體的購買心理，并且提升了整個項目的檔次和品質(zhì)感，以及由此 帶給購買者較強的群體歸 屬感。5. 項目廣告語在推廣中，項目的產(chǎn)品定位、主題定位、客戶定位、功能規(guī)劃、建筑園林風(fēng)格、市 場形象均通過主題廣告語得到合理的，深入人心的 闡述和解釋。. 撲捉細節(jié)的原則生活是一個個美妙的瞬間和細節(jié)組合而成，正如那一 張張 感人的照片，那一幕幕另人欣慰的畫面，我們要讓消費者感 動的正是生活在“ 徽商13. “園林”與“區(qū)位”的原則因為我們“徽商7. 媒體渠道研究和優(yōu)化傳播建議. 媒體渠道研究. 報紙媒體報紙涵蓋面廣、傳達信息相對 比較多、 說服效果有深度，而且有極高的閱讀率和可保存性。經(jīng)過我們 的詳細調(diào)查，巢湖當?shù)氐?報紙 媒體主要以巢湖日報、新安晚報為主，巢湖廣播電視報基本不予考 慮（因為該報紙媒體受眾面很窄，而且與目標客戶定位存在一定偏差）。但是由于該報紙在巢湖當?shù)氐陌l(fā)行量不大，經(jīng)過我司前期的粗略 調(diào)查發(fā)現(xiàn)在巢湖本地的 發(fā)行量不到總發(fā)行量的 50%，再加上巢湖本地報紙的傳播到達率不高，因此我 們主要在周五的 “房產(chǎn)金頁”上進行投放，在一些關(guān)鍵的銷售節(jié)點和品牌活動報道時才應(yīng)用該傳播渠道，作為品牌提升的一種手法。14（附新安晚報和巢湖日報資料說明及報價）. 戶外廣告媒體 戶外廣告運用至關(guān)重要的是地段和路線的選擇。（主要包括現(xiàn)場工地包裝、戶外大牌以及 戶外引導(dǎo)期等）. 電視媒體 電視媒介具有直觀、感官認識強 烈、覆蓋面廣，傳遞信息快，具有聲音及活動畫面等特色，成為傳播最全面的媒介。但由于巢湖當?shù)赝砩蠆蕵泛苌?，一般市民都是以收?電視作為晚上娛樂的主要消遣方式之一，因此我們可以看出電視媒體在巢湖的到達率也是比較高的傳播渠道之一。 ）. 電臺廣告電臺廣告是收聽客戶群相對比較固定的傳播渠道之一，主要是以出租車司機、部分私家車業(yè)主以及老年人為主，該客 戶群與我司定位的目標客戶 存在比較大的差距，因此 該傳播渠道我司不給予重點考慮。 ）15. 雜志雜志具有目標客戶層次穩(wěn)定、 訴求明確、保存 時間長等特點，但是其讀者群體單一、發(fā)行量少等缺點，在很大程度上使得該傳播途徑不能夠作為 主要傳播媒介，而且巢湖當?shù)匾矝]有很好的雜志媒體，因此我司不 給予考慮。主要以品牌告知為主，讓項目在最短的時間之內(nèi)傳達到全城的消費者當中，有利于體 現(xiàn)項目的品牌 實力。 ）. 郵政 DM 廣告DM 廣告具有到達率高、訴求對象明確等優(yōu)點，但是一般 這方式在后期的關(guān)系營銷中才逐漸采用，前期建議不采用。（附：巢湖郵政廣告資料一份。一期開盤前建立起項目的網(wǎng)站。（建議制作一個項目網(wǎng)站。（根據(jù)實際銷售情況確定）. 其它促銷渠道如短信息群發(fā)、巢湖市住公積 金對帳單寄遞等。 ）（附：移動及電信信息平臺合作方案）. 媒體傳播核心策略根據(jù)以上的分析和研究，以及結(jié)合本項目的實際情況，我司認為本項目的傳播渠道主要采用：“三大核心渠道，以點 帶面”的核心傳播策略，三大核心渠道主要以：“ 電視、 戶外和品牌活動” 為主的傳 播策略，同 時在此基礎(chǔ)上把 “輔助媒體作為關(guān)系協(xié)調(diào)”來處理，這樣比較適合巢湖當?shù)叵?費者行為習(xí)慣。這樣的好處我司認為 主要有以下幾點：1) 戶外媒體傳播效果最理想， 針對我司設(shè)定的目標客戶傳 播的達到率比較高；但17是目前巢湖面臨整體城市形象改造的情況，因此我司建議 在最大可能情況下選擇戶外媒體進行傳播，特別 前期品牌傳播期間需要進行 綜合考慮；2) 將有限的營銷費用集中在最有效的媒體上進行傳播，這樣比廣泛傳播的效果更加直接和有效；3) 集中傳播，有利于體現(xiàn)大 規(guī)模傳播效益，體 現(xiàn)項目品牌 實力，提高項目市場品牌公心理。. 優(yōu)化媒體
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