金雙歧otc市場(chǎng)建奇功-在線瀏覽
2025-07-03 08:20本頁面
【正文】 終端促銷支持。 “金雙歧”的營銷策略 針對(duì)上述難題，我們展開了對(duì)營業(yè)員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及同類競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，通過調(diào)查及反復(fù)研究，確定了以下策略： ，決定以中青年多發(fā)腸胃病者為主要消費(fèi)群。 ，為“金雙歧”打造一個(gè)富有個(gè)性的傳播形象，讓消費(fèi)者能在眾多的產(chǎn)品中指名購買“金雙歧”。在調(diào)研時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者非常注重藥品的安全性，而“金雙歧”最大的特點(diǎn)也是安全有效，所以我們把它定位在安全有效的腸道用藥上。 ，將科普宣傳、廣告、促銷、新聞報(bào)道、人員推廣、終端包裝等手段融為一體，形成立體的攻勢(shì)，大幅拉升產(chǎn)品銷量。一是在消費(fèi)點(diǎn)展開促銷；二是對(duì)銷售點(diǎn)的營業(yè)員展開教育，止住銷量下滑的趨勢(shì)。 ，以產(chǎn)品功能帶出這些科學(xué)概念，以簡單、有趣的方式介紹產(chǎn)品，使消費(fèi)者記住產(chǎn)品功能。這一形象得到客戶認(rèn)可后，我們?yōu)檫@對(duì)姊妹設(shè)計(jì)了穿迷彩裙的準(zhǔn)軍人形象，同時(shí)為她們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)動(dòng)作：暫停的手勢(shì)，此手勢(shì)表現(xiàn)了堅(jiān)決保衛(wèi)腸胃健康，讓一切腸胃病就此停止。隨后我們又在終端、立牌、廣告、燈箱等一些物品上運(yùn)用了這一形象，使視覺形象得到統(tǒng)一，雙姐妹的颯爽英姿給人留下了很深的印象，讓人過目難忘。在市場(chǎng)調(diào)研和策略思考的基礎(chǔ)上，我們提出了以安全有效為整合點(diǎn)，對(duì)“金雙歧”進(jìn)行全面?zhèn)鞑?，?gòu)想出了以安全用藥科普宣傳為核心的公關(guān)活動(dòng)。為此我們聯(lián)系了深圳市衛(wèi)生局和深圳商報(bào)社，以衛(wèi)生局主辦、商報(bào)協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥執(zhí)行、“金雙歧”獨(dú)家贊助的方式來貫徹此次安全用藥科普調(diào)查活動(dòng)。再次，必須形成產(chǎn)品知識(shí)和消費(fèi)者的良性互動(dòng)。 2. 5月27日配合深圳市衛(wèi)生局在東門步行街開展處方藥與非處方藥宣傳周活動(dòng)，“金雙歧”現(xiàn)場(chǎng)開展用藥安全調(diào)查，引起各媒體的廣泛關(guān)注。 4. 6月12日至6月18日，《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《深圳晚報(bào)》、深圳廣播電臺(tái)、《南方都市報(bào)》對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，并刊發(fā)了大量的安全用藥科普文章。報(bào)道一波高過一波，形成了空間的造勢(shì)。 6. 6月16日開始，萬澤醫(yī)藥向全市人民贈(zèng)送“萬醫(yī)生安全用藥手冊(cè)”，絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者爭相索取，在安全用藥手冊(cè)
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