門店銷售服務(wù)技巧之激發(fā)購買欲望的技巧-在線瀏覽
2025-07-03 08:13本頁面
【正文】 處，能給顧客帶來什么利益和功能，找出產(chǎn)品和顧客的關(guān)系，進而與顧客進行溝通，產(chǎn)生良好的互動，進而成功的達成交易。而不要老是去跟別人做的好的比較，來給自己找理由“某某品牌專賣店的手機比我們的價格便宜”“某某商品好賣”等的呢個，一直在找自己的借口，去原諒自己的失敗，這種銷售人員我們稱之為“守株待兔”型的銷售人員，這類銷售人員一直被動的等待顧客自己進入門店，然后自己告訴他她們的需求，永遠不懂得去主動的開發(fā)顧客，所以他們永遠只能拿被動的業(yè)績?！苯Y(jié)果這個人就一直在等待，天天想機會會送上門來，可是等著等著一直到壽終正寢，他都沒有獲得財富、地位和太太?！碧焓埂拔沂浅兄Z你有機會得到，可是我沒有說你一定會得到啊”“那你也沒有給我機會?。俊薄霸趺礇]有給你機會呢？地位、財富和漂亮太太我都有給你機會，可是你沒有爭取啊，比如地位，你們那里有一次發(fā)生了地震，你家旁邊是一座政府辦公大樓，當(dāng)時你想去營救里面的人，可是你怕有人會到你家去搶東西，怕你的保險箱被偷掉，所以你就一直守在那里，那次可是上帝提供給你地位的機會，你放棄了；財富、你有一個想法，很好的項目可以去執(zhí)行，但是你想到你現(xiàn)在還有錢，生活也還可以，沒有必要去冒險，還那么辛苦，你知道這是上帝給你財富的機會，后來你的這個項目被你們國家的一個年輕人實現(xiàn)了，他成了你們國家的首富?！边@個故事講完了，我們回到我們的門店里來，其實我們在門店里的銷售人員，每天都生活在機會當(dāng)中，每個走進門店的顧客都是機會，他們有可能給你地位，有可能給你財富，還有可能就是你未來的太太，關(guān)鍵是看你有沒有積極的心態(tài)去爭取，去掌握每一次機會。這中間有50%的落差，哪里去找尋，靠什么來補足呢？靠機會補足，靠的是我們的一線銷售人員積極的心態(tài)來補足，靠的是我們的主動開發(fā)來補足。技巧一、用“如同”來取代“少買” 我們?nèi)ベI東西，尤其是很貴的東西，比如說汽車，比如說電腦、比如說手機等等。所以我們可以把大價格拆分成小價格，把它化成每一天、每個月甚至是每一年顧客所必須的花費。用“少”看看呢:一部手機三千元，用三年，拆分成每個月也是幾十塊錢，就像您少吃一頓飯、少
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