門店銷售服務(wù)技巧之激發(fā)購買欲望的技巧-資料下載頁
2025-05-16 08:13本頁面
【正文】 憑。比如現(xiàn)在有很多電視廣告就有“使用前”“使用后”的效果相比較，來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，這中叫做比較演示。 所以每個(gè)終端銷售人員都要用心花時(shí)間去設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)專屬于本人在商品解說的時(shí)候，該怎么做的范本，積極引導(dǎo)消費(fèi)者來購買，這也是自己為自己的精心準(zhǔn)備。技巧四、運(yùn)用人性的弱點(diǎn) 人性都是有弱點(diǎn)的，這些弱點(diǎn)對于我們的銷售能起到很好的幫助作用。人性的弱點(diǎn)大概有：（1）、多賺：每個(gè)人都希望自己花一樣的錢能多賺回來一些利益回來。比如說電視廣告“黃金搭檔”經(jīng)典廣告語“花一樣錢，補(bǔ)五樣”消費(fèi)者看到這樣的廣告，哇！能多賺！再比如說贈品，贈品在銷售的過程中也有很大的魅力。這里要說一下，我們的一線銷售人員在銷售的過程中都有責(zé)任和義務(wù)去了解去調(diào)查消費(fèi)者都喜歡哪一類的贈品，這些資料來提供給公司做參考，無疑，對日后自己的銷售工作起到很好的幫助的作用。（2）、少花：促銷、打折、會員卡、免費(fèi)的維修等等都叫做少花（3）、尊貴：當(dāng)衣服換季的時(shí)候，擁有優(yōu)先權(quán)；金卡擁有者；公司的貴賓等等都是尊貴的體現(xiàn)；（4）、與眾不同：一只流行的手表，一雙最新款式的鞋子，這類商品賣出去的就是與眾不同，尤其是年輕人都喜歡與眾不同，追求個(gè)性化，他們?yōu)榱伺c眾不同，愿意花這些錢去與眾不同。當(dāng)我們在銷售的時(shí)候也要跟顧客溝通買回去這些產(chǎn)品為什么會與眾不同。（5）、比較心 這些好好的運(yùn)用，合理的把握都會激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。當(dāng)然，顧客最終會不會買，最重要的還要看銷售人員的思想。如果一個(gè)銷售人員認(rèn)為顧客可能會購買，那就會很用心，對產(chǎn)品的介紹才會很認(rèn)真，對顧客的熱情的程度也大不相同。如果沒有“可能”的想法，顧客肯定不會購買?！翱赡堋钡乃枷肟梢允逛N售人員產(chǎn)生積極的動力，銷售成功以后，自己興奮、顧客滿意，大家都快樂著！下期預(yù)告：詢問技巧的六個(gè)原則 問題表的設(shè)計(jì)與運(yùn)用； 不連續(xù)發(fā)問； 從客戶回答中整理客戶需求； 先詢問容易的問題； 促進(jìn)購買的詢問方式； 詢問客戶關(guān)心的事情。9 / 9
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1