試談“綠吧”綠色蔬菜品牌推廣-在線瀏覽
2025-07-03 07:50本頁面
【正文】 一、綠色食品行業(yè)準(zhǔn)入門檻高二、顧客要求越來越高三、國家對本行業(yè)檢查度大四、市場已有企業(yè)的競爭五、潛在競爭對手多一、高起點(diǎn)運(yùn)作，樹立積極的營銷戰(zhàn)略二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在國家規(guī)定的基礎(chǔ)上制定自己的質(zhì)量管理體系三、差異化競爭，避開強(qiáng)勢對手一、進(jìn)行成本核算與控制二、根據(jù)顧客需求以及市場變化，修改公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定營銷方案三、對員工定期考核四、市場機(jī)會與問題分析（一）外部分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析：（1）人口統(tǒng)計(jì)分析：人口基數(shù)不斷增加，城市化進(jìn)程不斷加深，人民生活水平的不斷提高，受教育水平也越來越高，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，市場的購買欲望以及具有購買能力的人群越來越龐大 （2）政治法律分析：國家先后制定了AA級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)和A級綠色食品肥土壤、控制病蟲草害、保護(hù)或提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析： 改革開放30年來，我國農(nóng)業(yè)、食品制造業(yè)、食品流通和餐飲業(yè)相互聯(lián)結(jié)的食品產(chǎn)業(yè)鏈有了較大的變化和較快的發(fā)展。中國大陸的食品制造業(yè)產(chǎn)值由1980年的500多億元人民幣，增長63倍；餐飲業(yè)營業(yè)額由1980年的55億元，增長200多倍。今年以來，綠色食品繼續(xù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，截止3月底，全國共有1300家企業(yè)的2570個(gè)產(chǎn)品有效使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)。目前我國綠色產(chǎn)品總量已有了一定的規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量和商標(biāo)品牌已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，影響力越來越大。截止去年底，全國共有1217家農(nóng)業(yè)和食品加工企業(yè)的2400個(gè)產(chǎn)品有效使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)，綠色食品實(shí)物生產(chǎn)總量達(dá)到2000萬噸，產(chǎn)品年銷售額為500億元，出口創(chuàng)匯4億美（2） 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析: 目前，已開發(fā)的綠色產(chǎn)品涵蓋了食用農(nóng)產(chǎn)品和各類加工食品，實(shí)物總量和貿(mào)易額逐年增長。（見下圖左）五、營銷戰(zhàn)略（具體方案） 渠道開拓媒體策略產(chǎn)品定價(jià)廣告策略促銷策略產(chǎn)品定位營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位： （2）性價(jià)比高。 （3）賦予產(chǎn)品健康時(shí)尚養(yǎng)生的內(nèi)涵。這一部分人群具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對生活質(zhì)量要求高，對廣告的信息較敏感，因此可以成為我們的主攻消費(fèi)群體方向。這一部分人群收入穩(wěn)定，享受生活，注重生活中的養(yǎng)生，更信賴綠色健康食品。（4）病人。（二）產(chǎn)品定價(jià)： 根據(jù)成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法及競爭者產(chǎn)品及價(jià)格，適時(shí)采用折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、差別定價(jià)策略以及產(chǎn)品組合定價(jià)策略，與市場上普通蔬菜相比高30%左右。和各大商場和超市聯(lián)系推進(jìn)，一方面減少中間商，另一方面有利
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