【正文】 年的深入積累。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。amp。 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。否則，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。通過那些培訓師們激情四射的演說，這一理論已經深入人心，直到現在。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關鍵是看你是否用對了地方。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應該怎樣對待呢？”這里需要強調的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。這樣的精力分配才是合理的。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。很多人在大學期間沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)發(fā)展的方向。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。曾經遇到過一個學生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。無論對學生，還是對于公司，這一做法都是極其不負責任的，也是本人一再強烈反對的。因為不適合，做起來非常痛苦，實在不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉行。但沒有辦法，現實就是如此。在咨詢的過程中，這樣的例子已經是屢見不鮮。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的發(fā)展機會更重要。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴重。很多人認為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現并不是如他們當初想像中的那般美好。有一次接觸到一位從事外貿工作的客戶，他說也很喜歡外貿，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉行。我又問他，你比較一下自己與那些外貿高手之間，有哪些差距呢？他一一細數，才恍然大悟：原本以為經過兩年的歷煉，什么都懂了，結果仔細一想，原來自己很多地方都做得不足。中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內行看門道。而成為某一專業(yè)領域的“內行人士”和“專業(yè)人士”，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構建的基礎所在在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內行人士，也需要3－5年的深入積累。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。amp。 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。否則，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。通過那些培訓師們激情四射的演說，這一理論已經深入人心，直到現在。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關鍵是看你是否用對了地方。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應該怎樣對待呢？”這里需要強調的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。這樣的精力分配才是合理的。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。很多人在大學期間沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)發(fā)展的方向。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。曾經遇到過一個學生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。無論對學生，還是對于公司，這一做法都是極其不負責任的，也是本人一再強烈反對的。因為不適合，做起來非常痛苦，實在不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉行。但沒有辦法，現實就是如此。在咨詢的過程中，這樣的例子已經是屢見不鮮。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的發(fā)展機會更重要。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴重。很多人認為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現并不是如他們當初想像中的那般美好。有一次接觸到一位從事外貿工作的客戶，他說也很喜歡外貿，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉行。我又問他，你比較一下自己與那些外貿高手之間，有哪些差距呢？他一一細數，才恍然大悟：原本以為經過兩年的歷煉，什么都懂了，結果仔細一想，原來自己很多地方都做得不足。中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內行看門道。而成為某一專業(yè)領域的“內行人士”和“專業(yè)人士”，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構建的基礎所在在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內行人士，也需要3－5年的深入積累。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。amp。 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。否則，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。通過那些培訓師們激情四射的演說，這一理論已經深入人心，直到現在。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關鍵是看你是否用對了地方。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應該怎樣對待呢？”這里需要強調的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。這樣的精力分配才是合理的。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。很多人在大學期間沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)發(fā)展的方向。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。曾經遇到過一個學生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。無論對學生，還是對于公司，這一做法都是極其不負責任的，也是本人一再強烈反對的。因為不適合，做起來非常痛苦，實在不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉行。但沒有辦法，現實就是如此。在咨詢的過程中，這樣的例子已經是屢見不鮮。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的發(fā)展機會更重要。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴重。很多人認為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現并不是如他們當初想像中的那般美好。有一次接觸到一位從事外貿工作的客戶，他說也很喜歡外貿，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉行。我又問他，你比較一下自己與那些外貿高手之間，有哪些差距呢？他一一細數，才恍然大悟：原本以為經過兩年的歷煉，什么都懂了，結果仔細一想，原來自己很多地方都做得不足。中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內行看門道。而成為某一專業(yè)領域的“內行人士”和“專業(yè)人士”，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構建的基礎所在在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內行人士，也需要3－5年的深入積累。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。amp。 營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。否則，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心。錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。通過那些培訓師們激情四射的演說，這一理論已經深入人心，直到現在。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關鍵是看你是否用對了地方。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應該怎樣對待呢？”這里需要強調的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。這樣的精力分配才是合理的。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。很多人在大學期間沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)發(fā)展的方向。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。曾經遇到過一個學生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)