順德花卉博覽城招商市場研究及招商思路策劃方案-在線瀏覽
2025-07-02 03:36本頁面
【正文】 植面積占全國百分比銷售量占全國百分比銷售額占全國百分比出口額占全國百分比1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 總計(jì) （數(shù)據(jù)來源于《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》及《中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)》資料） 類型年份、排名種植面積排名銷售量排名銷售額排名出口額排名2003第1名廣東云南云南廣東第2名云南廣東廣東云南第3名遼寧遼寧遼寧福建2004第1名廣東云南云南云南第2名云南廣東廣東浙江第3名湖北四川浙江廣東2005第1名廣東云南云南云南第2名云南廣東廣東浙江第3名遼寧遼寧遼寧廣東（數(shù)據(jù)來源于《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》及《中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)》資料）(三)、微觀分析——順德花卉市場分析千年養(yǎng)花歷史的順德，在中國花卉業(yè)粵、云、福、浙、瓊“五強(qiáng)”對峙的大市場里，代表廣東獨(dú)占鰲頭。目前，順德?lián)碛写笮』▓鼋?000個(gè)，品種6000多種?；ɑ墚a(chǎn)值占整個(gè)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的90%，花卉銷售額更高達(dá)20億元，花卉業(yè)成為順德農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)。 有了好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，更需要穩(wěn)定的交易平臺(tái)。隨著銷售市場的進(jìn)一步拓寬，加快了順德花卉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上檔次。2001年9月28日，有著花卉業(yè)的“奧林匹克”的第五屆“中國花卉博覽會(huì)”，破天荒選在珠江三角洲一個(gè)小鎮(zhèn)上，全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市以及臺(tái)灣、香港、澳門均派團(tuán)來到陳村，荷蘭、哥倫比亞等15個(gè)國家的政府代表團(tuán)也紛至沓來。 2006年4月30日，“2006中國（陳村）國際盆景賞石博覽會(huì)”在陳村花卉世界舉行，作為一個(gè)國際性大型盛事，參加本屆博覽會(huì)的嘉賓和展品有來自全球五大洲30多個(gè)國家和地區(qū)，展品總數(shù)超過1500件，展覽面積超過7萬平方米，吸引各方賓客共計(jì)32萬人次。 中原觀點(diǎn)：不管從宏觀下的中國花卉市場來看，還是廣東或者是順德地區(qū)的花卉市場現(xiàn)狀分析，可以得出這樣一個(gè)趨勢，那就是花卉消費(fèi)的比重已經(jīng)越來越高了，而且發(fā)展勢頭和前景同樣不可限量。（二）、SWOT分析：S（優(yōu)勢）：（1） 本項(xiàng)目有別于以往花卉市場，它是集商貿(mào)、觀賞、休閑度假的多功能現(xiàn)代博覽平臺(tái)。（3） 交通便利性。（4） “高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理”的三高宗旨，力求走高端路線，必將成為國際知名花卉博覽中心。（6） 花卉產(chǎn)業(yè)也是順德經(jīng)濟(jì)另一重大產(chǎn)業(yè)，本地花農(nóng)也在一定程度上成為花博園批發(fā)市場供貨商，在批發(fā)市場提供最新鮮活花出口。W（劣勢）:（1） 項(xiàng)目宣傳力度不強(qiáng)，知名度不高。O（機(jī)會(huì)）:（1） 廣東作為南方花卉重點(diǎn)供應(yīng)地區(qū)，還沒有一個(gè)比較規(guī)范，具規(guī)模的鮮切花專業(yè)市場。（3） 花卉產(chǎn)業(yè)內(nèi)需外需日益增大。（2） 云南、四川、福建、廣西等省大力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，搶占廣東花卉在全國市場份額。同時(shí)，周邊地區(qū)也較多花卉專業(yè)市場和花博中心，在較大程度上加大了花博園的市場競爭。因此，本項(xiàng)目需加大品牌宣傳力度，打造“全球之最”，吸引世界目光，全力打造一個(gè)國際知名的花博園。 n 目標(biāo)市場客戶定位：根據(jù)“產(chǎn)品規(guī)劃定位”對招商目標(biāo)客戶群的分析，對于本項(xiàng)目的最核心目標(biāo)客戶范圍定位：陳村花卉市場、廣州花博園、嶺南花卉中心等n 產(chǎn)品建筑風(fēng)格定位：根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)階段市場發(fā)展及目標(biāo)客戶偏好分析，本項(xiàng)目產(chǎn)品風(fēng)格定位：集交易、產(chǎn)業(yè)、休閑、度假一體n 項(xiàng)目形象定位：根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品風(fēng)格定位、項(xiàng)目所處區(qū)域地理位置、項(xiàng)目特征、市場空白及未來發(fā)展等因素，將項(xiàng)目形象定位：順德花卉萬博園n 項(xiàng)目宣傳推廣定位：根據(jù)項(xiàng)目定位、形象定位及發(fā)展定位分析并結(jié)合項(xiàng)目本身優(yōu)勢特點(diǎn)，對于項(xiàng)目的宣傳推廣定位于：交易＋產(chǎn)業(yè)＋消閑＋度假＋投資n 市場發(fā)展目標(biāo)定位：根據(jù)項(xiàng)目定位、形象定位，結(jié)合市場需求發(fā)展及目標(biāo)客戶群層次需求分析，本項(xiàng)目的市場目標(biāo)定位發(fā)展為：高端花卉游藝萬博園項(xiàng)目功能劃分（由三個(gè)大功能區(qū)組成）： ■ 銷售區(qū) ■ 高新種植區(qū) ■ 綜合服務(wù)配套區(qū)項(xiàng)目區(qū)域劃分（由九個(gè)商業(yè)區(qū)域組成）： 1）產(chǎn)品交易區(qū) 2）觀葉區(qū) 3）奇石區(qū) 4）鮮切花區(qū) 5）錦鯉水族區(qū) 6）觀光旅游區(qū) 7）餐飲區(qū) 8）住宿區(qū) 9）辦公區(qū)三、招商策略■ 招商實(shí)施策略：總體戰(zhàn)略：直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商總策略打造順德首個(gè)全新模式“花卉博覽園旗艦、提供一站式服務(wù)”工作重點(diǎn)：216。 廣告公司確定216。然后以較高價(jià)格吸收中小業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體租賃價(jià)格。因此在市場推廣中，應(yīng)充分整合地塊、地段價(jià)值，從而順理成章地帶出的獨(dú)特價(jià)值。（2） 推廣策略之二 以品牌商家價(jià)值提升價(jià)值 品牌商家所到之處無不車水馬龍。2. 招商階段控制（1）招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項(xiàng)目管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現(xiàn)場包裝、團(tuán)隊(duì)組建、物料準(zhǔn)備 目的：樹立產(chǎn)品市場形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)行動(dòng)要點(diǎn)： 品牌商家招商具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→品牌商家租賃→建造品牌商家部分可在項(xiàng)目的條件下按品牌商家的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造。通過行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力商家目標(biāo)名單。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)及該行業(yè)的專家等參加，并請他們在會(huì)上介紹當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)情況和表示支持的態(tài)度?！ 《遥攸c(diǎn)對第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。 優(yōu)質(zhì)商戶是指具有較高知名度、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位且規(guī)模較大，經(jīng)營業(yè)態(tài)與項(xiàng)目主題吻合，對他們給予優(yōu)惠政策，如一次性免一年租或管理費(fèi)等方式，爭取本項(xiàng)目初踏足市場的支持率。由知名的經(jīng)營管理公司來實(shí)現(xiàn)： 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的場地布
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