【正文】 于《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》及《中國(guó)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)》資料）19982005年全國(guó)切花切葉干花銷售情況一覽表年份種植面積(公頃)銷售量（萬(wàn)枝）銷售額(萬(wàn)元)出口額(萬(wàn)美元)1998718421659316561919998322298421217052200010751380547241527200113063461158308831332720022003748008200420051087705總計(jì)（數(shù)據(jù)來(lái)源于《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》及《中國(guó)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)》資料）（二）、中觀分析——廣東花卉市場(chǎng)分析廣東的花卉業(yè)有著悠久的歷史，明清時(shí)期已形成了一定的規(guī)模，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，花卉業(yè)迅速發(fā)展。 有了好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，更需要穩(wěn)定的交易平臺(tái)。（6） 花卉產(chǎn)業(yè)也是順德經(jīng)濟(jì)另一重大產(chǎn)業(yè)，本地花農(nóng)也在一定程度上成為花博園批發(fā)市場(chǎng)供貨商，在批發(fā)市場(chǎng)提供最新鮮活花出口。 廣告公司確定216。通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力商家目標(biāo)名單。四、招商推廣1．推廣原則本項(xiàng)目推廣（招商）須以精準(zhǔn)、實(shí)效、 獨(dú)特性為原則。D、 電臺(tái)n 電臺(tái)有表現(xiàn)方式靈活，價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，刺激聽(tīng)力，有固定的收視人群，作為輔助性媒體也能發(fā)揮相應(yīng)作用，可配合電視廣告作長(zhǎng)期投資。n 電臺(tái)——廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實(shí)的聽(tīng)眾群且制作成本低聯(lián)動(dòng)交通電臺(tái)FM92佛山電臺(tái)FM88FM985等頻道節(jié)目，以冠名的形式在市場(chǎng)上樹(shù)立項(xiàng)目品牌。塔公藏語(yǔ)是“菩薩喜歡的地方”，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時(shí)隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。翻越拉烏山（4358米），經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過(guò)三江并流的第二條大江——瀾滄江后翻越覺(jué)凹山（4300米）。注：如果要去來(lái)古冰川游客需要自己租用當(dāng)?shù)厝说能囘M(jìn)去出，四人一車，每車300元！10天：波密—八一（235KM） 住宿：八一鎮(zhèn) 波密縣城扎木鎮(zhèn)，森林簇?fù)?、雪山環(huán)抱。部分產(chǎn)權(quán)。游完巴松錯(cuò)返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一個(gè)山口），沿拉薩河谷前行，過(guò)達(dá)孜縣抵到達(dá)此行的終點(diǎn)圣城拉薩。米堆冰川由兩條世界級(jí)冰瀑布匯流而成,每條瀑布高800多米,寬1000多米,兩條冰瀑布之間還分布著一片原始森林,壯觀而秀美,神秘而奇妙。來(lái)到海子山頂（4700米），觀雪山下的姊妹湖。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。B、 組合策略n 電視——品牌形象傳播迎合消費(fèi)者日常生活習(xí)慣，建議選擇廣東省和廣州市有線電視臺(tái)的新聞時(shí)段，翡翠臺(tái)及本港臺(tái)的黃金時(shí)段。C、 戶外廣告牌n 戶外廣告主要是指戶外廣告牌、工地展板、橫幅、彩旗等。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出本項(xiàng)目的品牌與特色來(lái)。建造因此，本項(xiàng)目需加大品牌宣傳力度，打造“全球之最”，吸引世界目光，全力打造一個(gè)國(guó)際知名的花博園。（3） 交通便利性?；ɑ墚a(chǎn)值占整個(gè)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的90%，花卉銷售額更高達(dá)20億元，花卉業(yè)成為順德農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)。但同時(shí)廣東花卉市場(chǎng)也存在如下問(wèn)題：1．生產(chǎn)分散、規(guī)模較小我省從事花卉生產(chǎn)的大型企業(yè)較少，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較為分散，沒(méi)有形成規(guī)模。與此同時(shí)，各地注重提高花卉產(chǎn)品的科技含量，加大技術(shù)培訓(xùn)力度，提高花農(nóng)的整體素質(zhì)。一、市場(chǎng)分析花卉作為商品大規(guī)模生產(chǎn)，是在第二次世界大戰(zhàn)之后。自1984年到2004年這20年間，中國(guó)花卉種植面積增長(zhǎng)44倍，產(chǎn)值增長(zhǎng)70倍，出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)71倍。廣東花卉市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：1． 花卉產(chǎn)業(yè)已向規(guī)?；?、專業(yè)化和商品化方向發(fā)展廣東省的大型花卉企業(yè)基本上形成了一企一品的特色，如廣州芳村的以蔭生植物為主的波園，以出口菊花為主的順德東方花卉公司，中山的棕櫚科植物生產(chǎn)基地，以鮮切花為主的深圳先科四季青鮮花公司等。 目前，我省沒(méi)有一個(gè)完整的、功能齊全的大規(guī)模的批零市場(chǎng)，花卉產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有形成完整的體系，已有的花卉市場(chǎng)往往布局不合理，功能單一，仍以傳統(tǒng)的方式進(jìn)行交易，導(dǎo)致銷售渠道不暢，影響了花農(nóng)生產(chǎn)的積極性。陳村花卉世界是目前順德花卉的交易中心，也是它奠定了順德作為珠三角花卉交易集散中心的地位。（7） 企業(yè)有陳村花卉世界的成功管理經(jīng)驗(yàn)，卻又力求突破，有別于它的創(chuàng)新思想。 招商方式確定1. 招商策略以較低租賃價(jià)格吸引該行業(yè)知名品牌商家，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿?！　〉谌剑赫匍_(kāi)招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)目標(biāo)群的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。精準(zhǔn)——對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群實(shí)效——直接有效迅速招商獨(dú)特——客戶資源的充分挖掘“低成本宣傳”“高效率”招商2．推廣手法：注重實(shí)效，立異求新，有效造勢(shì)，少投入，高效率，快進(jìn)度。n 發(fā)掘潛在的消費(fèi)者。6. 公關(guān)活動(dòng)策略A、 目的n 通過(guò)一系列的主動(dòng)廣告（公關(guān)活動(dòng)）把目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，制造社會(huì)轟動(dòng)，通過(guò)“羊群效應(yīng)”，拉動(dòng)銷售；n 營(yíng)造社區(qū)文化，提升項(xiàng)目附加值，增加目標(biāo)客戶的心理認(rèn)同，給客戶營(yíng)造入住憧憬。過(guò)塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆荨缭?shī)如畫的田原風(fēng)光。從覺(jué)凹山險(xiǎn)峻的盤山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬(wàn)壑間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。車在原始森林中穿行，向川藏線上的天險(xiǎn)通麥進(jìn)發(fā)。（小產(chǎn)權(quán)）湖心島上錯(cuò)宗工巴寺的頌經(jīng)聲，為你洗去塵世的煩惱。出然烏鎮(zhèn)駛?cè)氪ú毓纷蠲赖囊欢?，沿途?shù)木蔥郁、流水潺潺，構(gòu)成一幅幅天然圖畫。這里雖然海拔很高，但地勢(shì)卻相對(duì)平緩，路兩邊都是高山牧場(chǎng)，不時(shí)有旱獺出沒(méi)。每年三月間桃花和梨花競(jìng)相盛開(kāi)，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。n 該區(qū)域?qū)儆谑袇^(qū)外區(qū)間，區(qū)域比較小，媒介手段有限、傳播渠道較窄，因此，大眾化的傳播不適合，建議采用互動(dòng)性的公關(guān)推廣活動(dòng)，根據(jù)項(xiàng)目的建筑進(jìn)度、銷售進(jìn)度，制造話題，吸引關(guān)注，利用人際傳播的影響制造轟動(dòng)的效果，以此產(chǎn)生口碑銷售的效應(yīng)；5. 媒體組合策略A、 媒體策略n 主導(dǎo)：主動(dòng)廣告（公關(guān)活動(dòng)）、電視廣告n 輔助：戶外、電臺(tái)n 其他：報(bào)