【正文】 體店生存的空間。怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心創(chuàng)業(yè)者的困惑(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售，公司全新的O2O經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下體驗(yàn)，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。多方互動(dòng)，規(guī)模巨大。在舉辦招商會(huì)以前要做一系列的宣傳和策劃工作，建議有專家參與。戶外廣告可以利用人流量較大的公共場所，如：機(jī)場、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場、專業(yè)市場、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點(diǎn)，以戶外廣告的形式，進(jìn)行廣泛宣傳。三、4月A、3日，招展招商第一階段全面啟動(dòng)； B、3日，參觀人員登記； C、6日，博覽會(huì)網(wǎng)站上線； D、7日，主場搭建服務(wù)商確定； E、12日，第二批合作媒體計(jì)劃出臺(tái)； F、14日，展商手冊制定；F、16日，博覽會(huì)相關(guān)研討會(huì)的初步安排； G、20日，博覽會(huì)境外重點(diǎn)宣傳全面啟動(dòng)； H、30日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)，月度小結(jié)。特出臺(tái)此方案一、概 述（一）哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會(huì)介紹一年一屆的哈爾濱國際車展是極具有區(qū)域特色的東北地區(qū)汽車行業(yè)重量級(jí) 14 展會(huì)。會(huì)展中心坐落于哈爾濱開 15 發(fā)區(qū)的東北部，周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。舉辦“哈爾濱國際車展”一些具有很強(qiáng)市場競爭力的汽車產(chǎn)品將進(jìn)入我市，通過與國內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的交流與合作，提高了我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù) 水平，不僅可以穩(wěn)固國內(nèi)陣地，還可以到國際上競爭，這也可以說是自覺入關(guān)。展會(huì)將通過行業(yè)展覽、論壇對話、汽車和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討汽車產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以及創(chuàng)新發(fā)展、等重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題。漕河涇浦江科技園 漕河涇浦江科技園重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學(xué)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；二、市場定位科技產(chǎn)業(yè)”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會(huì)減少浪費(fèi)？怎樣做才會(huì)更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗(yàn)，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。其次，招商廣告要經(jīng)過戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來自于一個(gè)有機(jī)的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫文案、做設(shè)計(jì)。第五，招商廣告的設(shè)計(jì)要圖文并茂，有助于展示企業(yè)實(shí)力。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計(jì)大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個(gè)廣告只有一個(gè)名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”，讓人有點(diǎn)云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說為什么產(chǎn)品招商。招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號(hào)形式，把銷售語言轉(zhuǎn)化為圖形語言，并具審美的內(nèi)涵與外延。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。招商廣告的排版要按訴求重點(diǎn)的主次來安排文案的先后。招商廣告如何吸引眼球調(diào)查表明，%的讀者對數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。窮追猛“打”：確定媒體組合及排期有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。但是，從職業(yè)的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達(dá)公司所有的有用信息，事實(shí)上這是不可能的，也是不明智的。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費(fèi)。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會(huì)選擇做招商廣告。XXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園，以XX集團(tuán)為運(yùn)營主體，依托AB鎮(zhèn)政府，構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)集XX智能研究院、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。盛夏的哈爾濱是個(gè)美麗的城市也是旅游觀光的好時(shí)節(jié)。通過國內(nèi)外汽車產(chǎn)品、技術(shù)的展示和 交流，促進(jìn)城市汽車工業(yè)的全面發(fā)展，從而帶動(dòng)整個(gè)黑龍江的汽車行業(yè)及會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。大型文藝演出”、“汽車啤酒文化節(jié)”、“百對新人名車大巡游”、“?2006黑龍江地區(qū)百姓喜愛的十大車型39。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，如何宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者、保住及擴(kuò)大市場份額，成為企業(yè)最為關(guān)注的問題。五、招商預(yù)算招商人員費(fèi)用：工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等 招商宣傳推廣費(fèi)用； 招商代理費(fèi)用； 招商公關(guān)費(fèi)用； 其他不可預(yù)見費(fèi)用六、招商進(jìn)度計(jì)劃 案例：2006 中國(無錫)國際半導(dǎo)體及平板顯示博覽會(huì)實(shí)施方案附件七 博覽會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃（7月4日）本屆博覽會(huì)時(shí)間只有180天，正常工作日只有120天左右。（二）合作方式電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；報(bào)紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；全國企業(yè)黃頁只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；盡量制造展會(huì)亮點(diǎn)，爭取引起這類媒體的主動(dòng)關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會(huì)的美譽(yù)度。它是展覽會(huì)的生命線。聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。婚慶、美容美發(fā)公司招商創(chuàng)展館每周開辦時(shí)尚服裝T臺(tái)秀活動(dòng)和服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，6怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便、價(jià)廉，占據(jù)了大量的怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè)。(2)沒有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。第二篇：招商方案 策劃策劃人 閆靜“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”百名商家簽名活動(dòng)招商方案一、活動(dòng)背景：一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明?；顒?dòng)在人流量集中的廣場舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營成果，解答市民疑問，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。一、展會(huì)招商方案的基本內(nèi)容制定招商方案的依據(jù)展會(huì)招商分工展會(huì)通訊及觀眾邀請函的編印和發(fā)送計(jì)劃招商渠道和措施招商宣傳推廣計(jì)劃招商預(yù)算招商進(jìn)度安排二、展會(huì)招商方案的具體運(yùn)作一、制定招商方案的依據(jù)展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場的地域分布狀況和需求情況； 展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況； 相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀； 各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報(bào)、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿POP、電子顯示屏等。四、5月A、10日，研討會(huì)講師邀請、演講論文收集、聽眾邀請； B、15日，博覽會(huì)重點(diǎn)特裝展企業(yè)邀請方案實(shí)施全面啟動(dòng)； C、18日，博覽會(huì)開幕式活動(dòng)方案招標(biāo)、承辦單位落實(shí)； D、19日，研討會(huì)招商工作小結(jié)；E、23日，博覽會(huì)平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體的第一階段宣傳效果評估；F、26日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)，全面小結(jié)前三個(gè)月工作，檢討缺失，提出改進(jìn)辦法，確定下三個(gè)月工作重點(diǎn)。展會(huì)歷經(jīng)八屆，規(guī)模檔次不斷提升，展出面積逐年擴(kuò)大，得到了整車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的熱情加盟和積極參與。本屆車展分兩大主場，8個(gè)展區(qū)，3個(gè)展館，4個(gè)室外展區(qū)，4個(gè)活動(dòng)區(qū)。（3）“哈爾濱國際車展”促進(jìn)會(huì)展行業(yè)發(fā)展。（四）贊助商及其商機(jī)利用：利用車展的商機(jī)宣傳企業(yè)品牌，其回報(bào)價(jià)值空間巨大。是目前市場最熱的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；是鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。有的放矢：弄清為何要做招商廣告我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業(yè)招商服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績?！芭R時(shí)抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。近幾年有一種說法——現(xiàn)在已經(jīng)是“讀圖時(shí)代”，盡管不完全贊成這個(gè)說法，因?yàn)楣P者堅(jiān)信文字的魅力是圖形永遠(yuǎn)無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對“圖”的高度重視。其次，要確定正確合理的媒介組合。那到底如何才能策劃設(shè)計(jì)一個(gè)好的招商廣告呢？定位準(zhǔn)確，主題明確1．定位要有戰(zhàn)略高度。瞬間傳達(dá)核心賣點(diǎn)優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗纥c(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者。有的招商廣告，設(shè)計(jì)上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點(diǎn)關(guān)系都沒有的元素。如果語言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。4．版面切忌過于復(fù)雜。一、招商廣告投放之后，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真監(jiān)控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時(shí)調(diào)整廣告策略以減少損失；二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業(yè)應(yīng)該努力通過有效的公關(guān)事件進(jìn)行招商，以取得更好的效果。這些錯(cuò)誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標(biāo)受眾對企業(yè)的信心，因?yàn)?，一個(gè)對細(xì)節(jié)如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會(huì)有什么真正的好產(chǎn)品。例如，筆者曾經(jīng)見到北京藍(lán)衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標(biāo)題很是羅嗦，不知所云。也就是說，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。 ⑶ 招商后期階段主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容政府、中介、行業(yè)協(xié)會(huì)、同行業(yè)人員、已入駐企業(yè)、有意向企業(yè)保持溝通聯(lián)系最大可能挖掘潛在客戶招商獎(jiǎng)勵(lì)政策（略）第五篇：廣告招商策劃方案招商廣告到底如何做？如今，招商廣告對于大部分企業(yè)來說已經(jīng)不陌生了。本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造XX（6）“哈爾濱國際車展”與黑龍江省旅游業(yè)發(fā)展相互促進(jìn)。利用“哈爾濱國際車展”這一品牌平臺(tái)來宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴(kuò)大哈爾濱城市知名度的一個(gè)有效途徑。也為廣大參觀者提供高品位、高質(zhì)量、豐富多彩的文化大餐，展會(huì)將安排 “?車展之夜39?！捌嚹Ｌ卮筚悺薄ⅰ懊嚰邀悢z影大賽”等十幾項(xiàng)活動(dòng)也在緊張的籌備當(dāng)中，宣傳工作已全面啟動(dòng)。會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成： 標(biāo)題正題高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主 引題為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛 副題標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)n標(biāo)題舉例中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開展（單行正題）大連國際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題）只請豪富不請官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）“中國供應(yīng)商”會(huì)員第三次亮相（正題，實(shí)）展商面面相覷（引題，實(shí)）江蘇汽車裝備展上演“空城計(jì)”（正題，實(shí)）會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)：倒金字塔結(jié)構(gòu)導(dǎo)語 主體 背景 結(jié)尾新聞稿的寫作要求 要素齊全： 5 W 結(jié)構(gòu)合理新聞稿的基本表達(dá)方式是敘述 形式要精悍練習(xí)：請寫一則新聞稿，內(nèi)容自選。二、大眾媒體/主流媒體（一）媒介載體電視，如央視二套、四套，浙江電視臺(tái)和臺(tái)州電視臺(tái)等；廣播，如“浙江交通之聲”等；主流報(bào)紙，人民日報(bào)，浙江日報(bào)，臺(tái)州商報(bào)等；網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；全國企業(yè)黃頁等。招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來參觀并進(jìn)行貿(mào)易洽談。當(dāng)前政