【正文】 造一個集XX智能研究院、時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會選擇做招商廣告。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，達不到預(yù)期效果。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費。離開這個“立基點”，招商廣告成功的可能性就少很多。但是，從職業(yè)的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)”。窮追猛“打”：確定媒體組合及排期有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。最后，根據(jù)實際需要和目標(biāo)受眾的認知原理做好廣告排期。招商廣告如何吸引眼球調(diào)查表明，%的讀者對數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先后。調(diào)查表明，%的讀者對數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。實際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點都能為文章增加可信度。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉(zhuǎn)化為圖形語言，并具審美的內(nèi)涵與外延。內(nèi)容要有說服力招商廣告的主體內(nèi)容，一定要本著客觀實在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個廣告只有一個名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”，讓人有點云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說為什么產(chǎn)品招商。3．標(biāo)題需簡單明了，準(zhǔn)確傳達訴求點。但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。至于間隔時間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認知原理和企業(yè)實際財力來確定。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體?；蛘撸艘徊絹碇v，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時間過后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場拋棄的厄運。第五，招商廣告的設(shè)計要圖文并茂，有助于展示企業(yè)實力。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標(biāo)題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場絕對炫”等等。其次，招商廣告要經(jīng)過戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來自于一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫文案、做設(shè)計。箭無虛發(fā)：明確招商廣告做給誰看招商廣告做給誰看？這是個非常關(guān)鍵的問題?！奔又拇_有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。漕河涇浦江科技園 漕河涇浦江科技園重點發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學(xué)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；二、市場定位科技產(chǎn)業(yè)第四篇：產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案展會將通過行業(yè)展覽、論壇對話、汽車和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討汽車產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以及創(chuàng)新發(fā)展、等重點、熱點問題。每一屆“哈爾濱國際車展”的經(jīng)營與開展，都將伴隨著各種經(jīng)貿(mào)洽談會、技術(shù)交流會、文化娛樂活動的舉辦，并且需要運輸、廣告、公關(guān)、勞務(wù)、保險、安全、保衛(wèi)、施行、餐飲、賓館、銀行、郵政、電信、物流等部門為其提供服務(wù)，車展和與其相關(guān)的服務(wù)活動的總和，構(gòu)成了蔚為壯觀的“車展經(jīng)濟”。舉辦“哈爾濱國際車展”一些具有很強市場競爭力的汽車產(chǎn)品將進入我市，通過與國內(nèi)外先進產(chǎn)品和技術(shù)的交流與合作，提高了我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù) 水平，不僅可以穩(wěn)固國內(nèi)陣地，還可以到國際上競爭，這也可以說是自覺入關(guān)。哈爾濱市長石忠信在第六屆車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會?已成為哈爾濱市的一個節(jié)日”。會展中心坐落于哈爾濱開 15 發(fā)區(qū)的東北部，周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。特別是2005第八屆哈爾濱車展在辦好專業(yè)展的同時，首次將資源整合，對汽車、娛樂、文化、旅游、休閑等方面進行跨行業(yè)運作，是真正將哈爾濱國際車展將打造成一個全社會參與的盛大 的“哈爾濱的一個節(jié)日”的第一年。特出臺此方案一、概 述（一）哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會介紹一年一屆的哈爾濱國際車展是極具有區(qū)域特色的東北地區(qū)汽車行業(yè)重量級 14 展會。2006第九屆哈爾濱國際車展將于7月13日23日在哈爾濱國際會展中心舉行。三、4月A、3日，招展招商第一階段全面啟動； B、3日，參觀人員登記； C、6日，博覽會網(wǎng)站上線； D、7日，主場搭建服務(wù)商確定； E、12日，第二批合作媒體計劃出臺； F、14日，展商手冊制定；F、16日，博覽會相關(guān)研討會的初步安排； G、20日，博覽會境外重點宣傳全面啟動； H、30日，博覽會組委會工作例會，月度小結(jié)。以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會、記者聯(lián)絡(luò)會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會展論壇等。戶外廣告可以利用人流量較大的公共場所，如：機場、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場、專業(yè)市場、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點，以戶外廣告的形式，進行廣泛宣傳。有些可能會與塑料行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站重復(fù)，這里更突出的是一些綜合性的貿(mào)易性質(zhì)的網(wǎng)站。在舉辦招商會以前要做一系列的宣傳和策劃工作，建議有專家參與。展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。多方互動，規(guī)模巨大。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。怡杉國際服裝整體運營中心全新O2O運作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的O2O經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質(zhì)量更有保證，更能吸引消費者。加盟的條件個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）服裝設(shè)計學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現(xiàn)金不足，可在公 5怡杉國際服裝整體運營中心司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。怡杉國際服裝整體運營中心創(chuàng)業(yè)者的困惑(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。服裝市場三問一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實體店生存的空間。(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好時壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。展館出租招商地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業(yè)務(wù)，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文?；顒赢?dāng)日將有眾多媒體參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。專業(yè)觀眾是指從事會展上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及用戶。招商有很大的隨機性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當(dāng)戶對”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對象、重點區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。展會宣傳推廣本質(zhì)上是一種對服務(wù)的宣傳展會宣傳推廣的手段廣告要求：主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；文稿簡潔醒目，口號富有創(chuàng)意，正文具體真實； 配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。比如，組織這類媒體的記者進行產(chǎn)業(yè)新聞報道，行業(yè)人物專訪，或召開行業(yè)高峰論壇，邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢、近期熱點話題、最新科研成果等進行研討，以新聞發(fā)布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會。因此，可以加強與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。博覽會進度計劃是在時間上對博覽會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。八、9月A、1日，博覽會企業(yè)參展資料寄送； B、6日，博覽會項目展前工作總結(jié)；B、8日，博覽會承辦方與協(xié)辦方現(xiàn)場工作團隊正式進駐無錫； C、11日，開展前第一次協(xié)商會議； E、12日，博覽會服務(wù)商會議； F、13日，開展前第二次會議；G、14日，展館戶外布置，安保工作第一次檢查； H、15日，開展前第三次會議； I、16日，配合參展企業(yè)布展；J、17日，組委會展前最后一次總協(xié)調(diào)會； K、17日，現(xiàn)場第二次安保檢查；L、1820日，博覽會開幕，無錫液晶谷揭牌儀式，夏普、海力士公關(guān)活動、研討會、峰會、酒會、投資洽談會、高爾夫球賽、重點企業(yè)高層與無錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進行座談會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會，招商政策說明會等； M、20日，撤展；N、28日，博覽會全面評估和總結(jié)。作為黑龍江省及哈爾濱市唯一能把國內(nèi)外不同時期、不同品牌、不同類型、不同檔次的汽車及其相關(guān)產(chǎn)品匯集在一起同時又與地方區(qū)域文化相融合的大型汽車專業(yè)展會哈爾濱國際車展這一品牌資源對公眾具有強有力的吸附力,使展會具有重要的商業(yè)傳播價值。它匯集了全球12個國家和地區(qū)的600多家汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家，展出車輛503臺，參觀的中外賓客商達33萬人次，現(xiàn)場售車2132臺。評選活動”等十幾項大型活動。（三）2006第九屆哈爾濱國際車展相關(guān)活動介紹及推廣二、哈爾濱國際車展的社會影響力及其商機利用（一）車展的參與群體：特定的價值參觀人群：本屆車展將云集當(dāng)前省內(nèi)的各個行業(yè)精英，其價值觀及生活品位將成為某些產(chǎn)品的目標(biāo)人群，如此集中的目標(biāo)受眾的云集并不多見；本屆車展還邀請省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)者。打造哈爾濱的城市名片，還可以利用會展經(jīng)濟推動其它行業(yè)的發(fā)展。更為重要的是會展帶來的最新技術(shù)給社會帶來難以測算的正面輻射效益。黑龍江多姿多彩的夏天，是中外聞名的避暑圣地，來自各方的朋友們將感受到清涼世界的賞心悅目，領(lǐng)略享有“東方小巴黎”，“東方莫斯科”之稱的哈爾濱的獨特風(fēng)景，體會中西文化的特殊交融，實現(xiàn)商務(wù)活動和休閑度假的完美結(jié)合。企業(yè)簡介和產(chǎn)品簡介。一、項目優(yōu)勢政府主導(dǎo)開發(fā)項目，與XXZH聯(lián)手打造XX價格篇：（略）建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準(zhǔn)入門檻，快速聚集人氣及園區(qū)辦公氛圍招商篇：招商目標(biāo)（略）招商對象⑴ 中小型科技企業(yè)⑵ 企業(yè)分支機構(gòu)、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地 力爭科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例達到7:3推介主題賣點和二級賣點⑴ 主題賣點：中小企業(yè)孵化器和加速器 ⑵ 二級賣點：產(chǎn)業(yè)+科技+金融+服務(wù)主題賣點和二級賣點互相構(gòu)成園區(qū)價值點和利益點體系,全面系統(tǒng)同時又突出重點地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色招商步驟招商過程分為3個階段： ⑴ 招商準(zhǔn)備階段園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖 招商計劃擬定組建招商團隊，明確工作職責(zé)制作招商所需道具制