【正文】 立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定后期招商基礎(chǔ)廣告形式：媒體推廣+活動推廣媒體推廣：報紙（雜志）+電視（展板）+電臺+直郵活動推廣：外展場+租賃主聯(lián)誼會廣告重點：廣而告之樹立物業(yè)形象，積蓄客戶，檢驗市場的反應(yīng)，檢驗價格定位，確認(rèn)推廣賣點的接受度，尋求以最佳方式表現(xiàn)項目的特質(zhì)行動要點使項目品牌形象與企業(yè)實力形象有一個具體衡量的標(biāo)準(zhǔn),項目的實體展示，使項目品質(zhì)形象具化。這個“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中?！鼋y(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。（2） 招商期■優(yōu)質(zhì)商戶招商優(yōu)惠原則。第四步：視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。當(dāng)然，最好能邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會?！　〉谌剑赫匍_招商懇談會，邀請相關(guān)目標(biāo)群的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。 第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌商家條件?！?guī)劃設(shè)計→對品牌商家的招商步驟和技巧：第一步：重視品牌商家市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租賃工作。要把花博園走向高端，品牌商家的引入至關(guān)重要?！?整合項目片區(qū)資源：整合資源時, 應(yīng)圍繞項目市場推廣的主題來進行，而不能雜亂無章地拼湊。（1）招商推廣策略之一 以片區(qū)價值帶動項目價值■ 由于該項目的價值，主要依托了順德花卉市場在整個珠三角及全亞洲影響力的價值。 招商方式確定1. 招商策略以較低租賃價格吸引該行業(yè)知名品牌商家，樹立項目價值標(biāo)桿。 管理公司確定216。二、項目定位分析1. 項目發(fā)展定位類別根據(jù)前期通過市場研究分析所得之“產(chǎn)品規(guī)劃定位分析報告”中對商城、客戶需求、消費群狀況及項目產(chǎn)品等綜合分析情況進行比較，對本項目發(fā)展定位歸納如下：n 發(fā)展定位原則： 基于消費者市場的區(qū)域檔次預(yù)期考慮；基于區(qū)域產(chǎn)品形象定位檔次考慮；基于區(qū)位因素的綜合考慮（區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟、環(huán)境、政策等）； 基于企業(yè)的資源和能力的易于構(gòu)建競爭優(yōu)勢的區(qū)間市場戰(zhàn)略考慮。而花博園開業(yè)正好趕上花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展時期，且花博園地理位置、規(guī)模、項目定位是比較有優(yōu)勢，在已經(jīng)具備“天時”、“地利”如此好的形勢下，就是欠缺“人和”，項目需盡快吸納人氣，正所謂人旺財旺，好的人氣積聚自然加快順德花博園的發(fā)展。結(jié)論：從以上分析可以得出，順德花博園項目知名度、成熟度還比較缺乏。T（威脅）:（1） 屬同類專業(yè)批發(fā)市場且已成體系的廣州嶺南花卉鮮切花專業(yè)批發(fā)市場的競爭，還有周邊廣州、增城、中心等地已經(jīng)成熟花博園的競爭。（2） 順德花卉業(yè)飛速發(fā)展，單個陳村花卉世界滿足不了企業(yè)發(fā)展要求。（2） 批發(fā)市場建筑未突顯其高端，設(shè)計相對比較簡單。（7） 企業(yè)有陳村花卉世界的成功管理經(jīng)驗，卻又力求突破，有別于它的創(chuàng)新思想。（5） 順德花卉業(yè)在全國仍至全球已極具知名度，吸引眾多外商入駐順德育花，為順德花博園提供大量客戶群體。緊貼佛山一環(huán)，區(qū)域內(nèi)有專屬北滘港口，運輸便捷，方便內(nèi)需和外供。（2） “全球最大”國際花卉交易中心及鮮切花市場定位。另一方面，花卉消費又包含了花卉本身特性之外的各種屬性，如環(huán)保、家居、放松、休閑等之類的消費理念，因此，花卉消費市場也需要一種能夠體現(xiàn)諸如此類理念的一流環(huán)境，這是依附于實物之上的另一個發(fā)展趨勢。博覽會期間陳村鎮(zhèn)被國際盆栽協(xié)會（BCI）和世界盆栽友好聯(lián)盟（WBFF）評為“世界盆景賞石園藝博覽之都”，陳村花卉世界也被評為“國際盆景賞石園藝交流文化中心”。500多家“花企業(yè)”，300多萬盆鮮花，使陳村成為名符其實的“花花世界”。據(jù)統(tǒng)計，2006年，與2002年基本持平。陳村花卉世界是目前順德花卉的交易中心，也是它奠定了順德作為珠三角花卉交易集散中心的地位。經(jīng)過多年的規(guī)劃和發(fā)展，順德的傳統(tǒng)品種如年桔、國蘭、盆景等繼續(xù)得到鞏固和提升，形成了以陳村花卉世界為中心的名優(yōu)高檔花卉的集散地以及企業(yè)總部聚集地這幾年，順德整個花卉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平都有了很大的提升，實現(xiàn)了產(chǎn)銷并舉的產(chǎn)業(yè)化格局。2006年，順德花卉出口達2850萬美元，占據(jù)廣東花卉出口總量的1/2，全國花卉出口總量的1/4。只有生產(chǎn)科研相結(jié)合，把生產(chǎn)新技術(shù)推廣到花農(nóng)中，才能打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，走集約化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)之路。 花卉的產(chǎn)銷兩旺，離不開信息，農(nóng)民生產(chǎn)往往只看到花卉的高效益，沒有看到高風(fēng)險，當(dāng)信息不暢或信息不能反映市場的實際需求時，易導(dǎo)致生產(chǎn)的盲目性，當(dāng)供大于求時，出現(xiàn)降價竟?fàn)?，使大部分花農(nóng)蒙受重大經(jīng)濟損失，因此，小生產(chǎn)與大市場的矛盾突出。 目前，我省沒有一個完整的、功能齊全的大規(guī)模的批零市場，花卉產(chǎn)業(yè)還沒有形成完整的體系，已有的花卉市場往往布局不合理，功能單一，仍以傳統(tǒng)的方式進行交易，導(dǎo)致銷售渠道不暢，影響了花農(nóng)生產(chǎn)的積極性。我省著名的君子蘭之鄉(xiāng)奮進鄉(xiāng)基本上也是一家一戶的分散經(jīng)營模式，其影響力遠不及遼寧鞍山的君子蘭，存在著明顯的差距，沒有充分發(fā)揮其應(yīng)有的潛力。4．市場體系趨于完善廣東地區(qū)各地均建有相當(dāng)規(guī)模的綜合及專業(yè)花卉市場，如順德陳村的花卉世界、廣州的嶺南花卉市場均為批零營銷為一體的大型綜合交易市場，成為全省花卉的交易中心，也是進出口花卉的集散地之一，為帶動周邊地區(qū)的花卉生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。 近年來，廣東省已有上百家的花卉企事業(yè)單位建立了組培中心，如廣州市花卉中心、順德農(nóng)科所、珠海市農(nóng)科所、深圳農(nóng)科中心等，為花卉種苗的大量快繁及脫毒復(fù)壯奠定了基礎(chǔ)，確保了種苗品質(zhì)的純正，為花卉產(chǎn)業(yè)走向國際市場創(chuàng)造了條件。每年生產(chǎn)了大量的花卉種苗與成苗，如觀花類、觀葉類、觀莖類、觀果類、盆景類、綠化喬灌木和草坪植物等，品種繁多，滿中了不同階層的需要。從生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，到生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品，均向?qū)I(yè)化、規(guī)模化和商品化方向發(fā)展，對市場起到了導(dǎo)向作用。廣東花卉市場的特點如下：1． 花卉產(chǎn)業(yè)已向規(guī)模化、專業(yè)化和商品化方向發(fā)展廣東省的大型花卉企業(yè)基本上形成了一企一品的特色，如廣州芳村的以蔭生植物為主的波園，以出口菊花為主的順德東方花卉公司，中山的棕櫚科植物生產(chǎn)基地，以鮮切花為主的深圳先科四季青鮮花公司等。另外，無土栽培、組培快繁及苗木脫毒技術(shù)也在花卉生產(chǎn)中得到應(yīng)用?；ɑ艿?