【正文】 夏秋季航班計劃中，新增的29條國內(nèi)航線中就有7條是從咸陽機場始發(fā)或中轉(zhuǎn)的?！?，℃，最低氣溫—℃。年平均降雨120天，月平均降雨10天，降雨期最多為10月份。年平均降雪8天，最多19天，最大積雪深度10厘米，初雪最早10月24日，最晚4月4日。最大風(fēng)速18米/秒，最大瞬間風(fēng)速25米/秒，大風(fēng)始于3月，年最多風(fēng)向頻率東風(fēng)占15%，西風(fēng)占7%，靜風(fēng)占48%。三、地區(qū)經(jīng)濟實力漢中：漢中氣候溫和，物華天寶，素有“西北小江南”和“金甌玉盆”之美稱，具備建設(shè)現(xiàn)代化明星城市的客源條件。2006年，人均生產(chǎn)總值7069元。其中，%；，%；，%。今后，漢中經(jīng)濟發(fā)展還應(yīng)從改變現(xiàn)有經(jīng)濟增長的粗放型模式、加大重點支柱項目的開發(fā)和建設(shè)力度，完善社會保障體系等方面著手，進(jìn)一步推動漢中市經(jīng)濟建設(shè)步伐。截止2008年底，%，財政總收入5821萬元，%,農(nóng)民人均收入1570元，同比增長5%，%，增長11%,，增長12％。華陽鎮(zhèn)：景區(qū)所在地，省級公路洋太路橫穿全境，108國道、西漢高速龍亭出口與洋太路對接，距洋縣縣城76公里。隨著區(qū)內(nèi)道路交通條件的日益完善及景區(qū)旅游業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快，華陽鎮(zhèn)必將迎來新的發(fā)展機遇。該區(qū)已被確定為陜西十大自然景觀地之一，成為優(yōu)先發(fā)展的旅游區(qū)。“十一五”期間，把長青華陽生態(tài)旅游作為旅游業(yè)發(fā)展的重點著力培育，近期要按照旅游規(guī)劃完成華陽鎮(zhèn)景區(qū)道路建設(shè)；華陽古鎮(zhèn)要高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，高水平建設(shè)，高品味管理，力爭打造省內(nèi)一流精品旅游景區(qū)。第四章 旅游市場分析一、客源市場分析國內(nèi)客源市場定位（1）一級目標(biāo)市場：以西安、咸陽為核心的關(guān)中、甘肅的隴東及周邊的漢中、安康等地；西安作為中國乃至世界著名的歷史文化名城，人文歷史遺址資源豐富，客源市場地域范圍廣；隴東地區(qū)由于距離等原因，長久以來與西安的經(jīng)濟、文化聯(lián)系密切，客源互補優(yōu)勢突出；漢中地區(qū)作為景區(qū)距離最近的客源集散地之一，旅游服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施水平相對較高，旅游聯(lián)合開發(fā)勢在必行。（2）二級目標(biāo)市場：國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)客源，如京津唐、長三角、珠三角等地市場；以京津唐、長三角、珠三角為代表的國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)，旅游業(yè)發(fā)展水平已經(jīng)處于完善階段，居民生活富裕，閑暇時間多，出游率高。此外，隨著現(xiàn)代化立體交通體系的不斷完善，限制景區(qū)的區(qū)位因素將越來越小，也為這些發(fā)達(dá)地區(qū)游客的出行提供了極大的方便。（4）潛在市場：國內(nèi)其它地區(qū)市場。境外客源市場定位（1）一級目標(biāo)市場：以澳大利亞、美國、西歐、日本等為主的世界上生態(tài)旅游發(fā)展水平較高的境外市場澳大利亞、美國、西歐等西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟發(fā)展水平高，生態(tài)旅游起步早，水平高，客源市場不僅規(guī)模大，購買能力強，且素質(zhì)高，對純綠色、環(huán)保生態(tài)旅游的向往之情強烈，因此，景區(qū)應(yīng)充分抓住這部分客源的市場需求情況，實現(xiàn)境外客源規(guī)模的不斷增大。朱鹮作為景區(qū)的“四大國寶”之一，同時也是日本的國鳥，一定程度上增強了對于日本客源的吸引力，成為景區(qū)最主要的境外客源市場之一。越來越多的港澳臺旅游者選擇內(nèi)地為其出境旅游的主要目的地，景區(qū)以“四大國寶”為品牌的生態(tài)旅游方式必將吸引越來越多的港澳臺游客。特別是東南亞和韓國，由于長久以來的文化聯(lián)系，各種民間文化交流、往來頻繁，成為重要客源市場之一。重點細(xì)分的客源市場（1）生態(tài)旅游市場長青華陽景區(qū)原始生態(tài)保存完好，動植物資源豐富，尤其秦嶺四大珍寶具有很大的吸引力，是游客野營、登山及親近大自然的最佳場所。隨著長青華陽景區(qū)建設(shè)的不斷完善，可以推算出,當(dāng)長青華陽景區(qū)建成之后，其生態(tài)旅游市場旅游基數(shù)潛力為71萬人/年。中老年一般擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和較強的旅游動機，尤其是具有文化底蘊的風(fēng)景區(qū)對其具有吸引力，長青華陽景區(qū)作為中國歷史文化名鎮(zhèn)的所在地，其科考研修、古文化旅游市場不可忽視。（3）自駕車旅游市場長青華陽景區(qū)規(guī)劃為“蜀道國際游線”首家依托地與拉力賽事中心，依托于其良好的生態(tài)優(yōu)勢，利用秦嶺南麓得天獨厚的自然條件和深厚的文化積淀，為人們自駕車旅游又提供了一個休閑放松的好去處。這些城市依托于西漢高速公路等便利的交通條件，為自駕車旅游提供了便利條件。利用國外有關(guān)滲透率原理，按1%計算。二、客源規(guī)模預(yù)測與調(diào)控客源規(guī)模預(yù)測（1）國內(nèi)旅游市場根據(jù)1995年2006年漢中市國內(nèi)游客接待量統(tǒng)計：1995年漢中接待國內(nèi)游客數(shù)量為420萬人次。根據(jù)目前長青華陽景區(qū)的資源和市場影響力，按5%滲透率計算，2012年國內(nèi)游客可達(dá)100萬人次，2020年國內(nèi)游客可達(dá)300萬人次。統(tǒng)計資料以及市場調(diào)查顯示，到漢中旅游的游客中有80%以上的國外游客愿意到長青—華陽景區(qū)旅游。根據(jù)市場潛力基數(shù)情況和環(huán)境容量條件，隨著景區(qū)開發(fā)建設(shè)的推進(jìn)，預(yù)計到2012年國外游客人數(shù)可達(dá)12000人次。保證旅游資源和生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)性利用。（2）環(huán)境容量測算方法根據(jù)長青華陽景區(qū)游客分布特點和流動方式，對環(huán)境容量的計算采取線路容量的分析方法。適用于游人只能沿山路步行游覽觀光風(fēng)景的地段。線路容量的大小可視線路的長度、寬度、可行程度、線路交通方式、沿線景點的分布狀況等情況而定。（3）環(huán)境容量測算過程 日環(huán)境容量的測算：，寬6米，步道長12公里，寬4米，參照《風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃規(guī)范》規(guī)定的“線路法：以每個游人所占平均道路面積計，510㎡/人”，再結(jié)合景區(qū)實際情況，計算指數(shù)取值為：游人所占平均公路平均面積6㎡/人，步道5㎡/人；每天有效游覽時間為8小時，游完景區(qū)所需時間24小時，游客日周轉(zhuǎn)率約為 ，測算出景區(qū)日環(huán)境容量：長青華陽景區(qū)日環(huán)境容量測算表：結(jié)構(gòu)類型長度km寬度m㎡/人日周轉(zhuǎn)率日游人容量日容量合計公路661570818876步道12453168年環(huán)境容量測算：生態(tài)旅游受氣候、季節(jié)、風(fēng)俗習(xí)慣、節(jié)假日等諸多因素的影響，大體可分為旺、平、淡三季。臨界容量測算：當(dāng)游客數(shù)量達(dá)到使自然環(huán)境和自然資源面臨破壞而自然力又不能恢復(fù)的數(shù)值時，這個數(shù)值就是某一范圍的游客臨界容量。對比本報告長青華陽景區(qū)游客市場規(guī)模預(yù)測結(jié)果，2012年、2020年接待游客規(guī)模分別為100萬人次、300萬人次。具有豐富文化底蘊以及優(yōu)美自然風(fēng)光的長青華陽景區(qū)，依托西安大都市旅游圈，利用自身優(yōu)越的地理條件，借著各級政府的支持發(fā)展政策，逐步將自身打造成為漢中休閑旅游大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)銜品牌，成為陜西省的知名旅游度假勝地。（2）充分利用漢中市的經(jīng)濟、文化、人才、科技和政策優(yōu)惠，創(chuàng)建國內(nèi)一流的生態(tài)旅游景區(qū)。二、市場營銷戰(zhàn)略營銷理念（1）基本營銷理念●以市場為先導(dǎo)，以銷促效?！褚韵M者為中心，為客戶創(chuàng)造價值，傾心服務(wù)。●新：旅游服務(wù)內(nèi)容要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)目前旅游業(yè)的飛速發(fā)展。（2）顧客滿意營銷理念顧客滿意營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代營銷的新概念、新手段。本項目將從顧客滿意的三個層次進(jìn)行營銷策劃，從而提高長青華陽景區(qū)的美譽度、知名度和游客回頭率?！窬駶M意全力做到游客在長青華陽景區(qū)中獲得心靈的洗滌、精神的放松，從各種景觀中學(xué)習(xí)到不同的知識，一次觀后意猶未盡，還想再來。營銷戰(zhàn)略（1）特色品牌產(chǎn)品與特定客源市場的有機結(jié)合認(rèn)真進(jìn)行項目市場的需求調(diào)研，針對客源市場需求狀況，有的放矢的進(jìn)行品牌型項目的規(guī)劃設(shè)置，樹立鮮明的高端品牌戰(zhàn)略形象，提高旅游產(chǎn)品的知名度和美譽度，并在此基礎(chǔ)上展開有針對性的品牌產(chǎn)品促銷活動。營銷方式在營銷形式上，根據(jù)市場需求的變化和特點，運用市場細(xì)分的原理，找準(zhǔn)目標(biāo)市場、目標(biāo)人群，積極采取多種營銷方式，力求以最少的投入取得最佳效果。尤其景區(qū)自然、地理環(huán)境復(fù)雜，氣候類型多樣，開發(fā)生態(tài)旅游必須以維護(hù)旅游地自然生態(tài)平衡為前提。（2）旅游功能的互補性原則對于旅游園區(qū)內(nèi)的功能設(shè)計上，避免重復(fù)，期望游客在景區(qū)內(nèi)能夠有多角度、全方位的參與體驗，讓游客能夠深刻體驗到古鎮(zhèn)旅游與生態(tài)旅游完美結(jié)合，從而提升景區(qū)的吸引力和競爭力。（4）市場導(dǎo)向原則市場是旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。項目的總體構(gòu)思據(jù)功能區(qū)形象體系設(shè)計，考慮長青華陽景區(qū)旅游資源類型結(jié)構(gòu)以及旅游景區(qū)(點)地域組合的可能性，來劃分其旅游功能區(qū)，以便從整體上確定景區(qū)旅游發(fā)展的空間布局與結(jié)構(gòu)關(guān)系，確定各類旅游區(qū)域及其功能，明確景區(qū)的開發(fā)時序?！耙恍摹保喝A陽秦嶺生態(tài)旅游綜合服務(wù)中心；“五區(qū)”： 蒼耳崖生態(tài)觀光與親水體驗片區(qū)；楊家溝紅色旅游與森林觀光片區(qū)；鴛鴦溝野生動物保護(hù)觀光片區(qū)；小華陽—瓦子溝田園觀光與蜀道探險片區(qū)；熊貓湖生態(tài)觀光與水體休閑度假片區(qū)。從旅游發(fā)展的方面來看，該項目的建設(shè)目標(biāo)為：l 改善長青華陽景區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升景區(qū)的競爭力；l 提升洋縣的旅游的競爭力；l 豐富和優(yōu)化洋縣的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；l 滿足城市居民運動休閑需求的新空間。景區(qū)開發(fā)緊緊圍繞長青華陽形象品牌，對五大特色片區(qū)進(jìn)行建設(shè)，構(gòu)成了戰(zhàn)略重點景區(qū)的目標(biāo)結(jié)構(gòu)體系。二、分區(qū)規(guī)劃及重點項目布設(shè)華陽秦嶺生態(tài)旅游綜合服務(wù)中心（1）范圍位于漢中市洋縣華陽鎮(zhèn)。該區(qū)域建設(shè)面積約為80000平方米。（3）總體開發(fā)思路以再現(xiàn)華陽蜀道古城文化旅游空間(內(nèi)涵)的結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，集紅色旅游景點與旅游接待中心為一體的古文化與山水融合的旅游城鎮(zhèn)與旅游中心聚散地。以保護(hù)性修復(fù)唐華陽古城堡和修復(fù)明清華陽鋪板古街為主，在發(fā)掘、恢復(fù)唐古城堡遺址整體風(fēng)貌及“船”形古街布局的基礎(chǔ)上，充分展示 “南有麗江，北有華陽”形象。對其進(jìn)行整修和加固，新鋪青石板廣場；—— 三官廟：重新翻修；—— 火神樓：在古街道下街處重建；—— 鋪板門街：涉及282間房屋改造；—— 維修船頭廣場：在華陽古街南端，西水河和東水河交匯處；—— 酉水街建筑群：占地面積約6848平方米；l 門景與綜合服務(wù)區(qū)：—— 景區(qū)山門建設(shè)：位于高峰村，包含入口廣場及停車場約5000平方米；—— 建設(shè)門景服務(wù)區(qū)：包括旅游服務(wù)中心6000平方米，包含高端住宿娛樂接待設(shè)施（三星級賓館占地約6700平方米，床位數(shù)為150個）；—— 新建“秦嶺四寶”展示園：集中展示“秦嶺四寶”珍稀動物的主題游園，面積約6500平方米；—— 新建人與自然宣教中心：功能為自然科普教育和生態(tài)保護(hù)普及宣傳，面積約為5250平方米；—— 水體景觀建設(shè)：包括東西兩河共建攔河壩13座；—— 辦公樓改建：在現(xiàn)華陽中學(xué)西面修建辦公樓，面積約2350平方米；l 現(xiàn)代仿古商業(yè)街與旅游接待區(qū)：—— 修建仿古旅游商業(yè)街：長約600米，明清建筑群占地面積達(dá)12250平方米，包含中低檔住宿娛樂設(shè)施（其中12星級賓館占地約4000平方米，床位數(shù)為200個；非星級賓館占地約4250平方米，床位數(shù)為100個；農(nóng)家旅舍占地約4000平方米，床位數(shù)為300個）。該聚集帶由一級景區(qū)蒼耳崖、風(fēng)雨橋、山茱萸山莊純生態(tài)保健度假旅游景區(qū)；二級景區(qū)端公壩群瀑風(fēng)光原生態(tài)度假旅游景區(qū)、端公壩野趣山村農(nóng)家樂野營旅游景區(qū)；三級景區(qū)（點）園壩飛瀑觀賞旅游景點；四級景點兩水口灘地風(fēng)光戲水觀覽旅游景點構(gòu)成。（2）旅游功能定位中國長青華陽古蜀道生態(tài)旅游體驗區(qū)；長青華陽純生態(tài)高級旅游度假區(qū)、國家AAAA級景區(qū)?！?以山茱萸度假山莊為依托，形成長青華陽景區(qū)的高檔度假區(qū)。使蒼耳崖以外的各景區(qū)組成一個完整的具有吃、住、游、樂等功能的旅游區(qū)。楊家溝紅色旅游與森林觀光片區(qū)（1） 范圍該聚集帶由一級景區(qū)紅石窯紅25軍司令部軍部舊址觀光旅游景區(qū)；二級景區(qū)楊家溝原生態(tài)動植物(鳥類)探險旅游景區(qū)；四級景點南京街養(yǎng)殖觀覽旅游景點、紅軍廟觀光旅游景點構(gòu)成。（2）旅游功能定位長青華陽景區(qū)紅色旅游的核心景區(qū)，AAA級紅色旅游景區(qū)(紅石窯紅25軍司令部軍部舊址觀光旅游景區(qū))。（3）總體開發(fā)思路利用保護(hù)區(qū)內(nèi)原生態(tài)動植物(鳥類、蝶類為主)探險游線吸引游客，使游客得到探險游的新鮮感和刺激感；以紅石窯紅25軍司令部軍部舊址為核心，南京街養(yǎng)殖觀覽與紅軍廟觀光旅游景點為輔，構(gòu)成探險旅游與紅色旅游的主線。完善紅石窯紅25軍司令部軍部舊址景區(qū)的服務(wù)設(shè)施。l 紅石窯紅25軍司令部軍部舊址觀光旅游景區(qū)：—— 門景區(qū)、停車場等旅游服務(wù)設(shè)施的建設(shè)；—— 社區(qū)農(nóng)家樂。由三級景區(qū)、四級景點構(gòu)成。該區(qū)域中建設(shè)面積約為300000平方米。（3）總體開發(fā)思路該聚集帶自然類、人文類景觀合理搭配，各景點互為呼應(yīng)。并新修一條道路將該片區(qū)的半邊街與楊家溝片區(qū)的黃金梁小森林相連，開辟“鴛鴦溝—楊家溝旅游小環(huán)線”。（5）主要策劃項目類型l 鴛鴦溝野生動物園景區(qū)，面積約為235000平方米：—— 野生動物救助中心：在鴛鴦河村，占地3000畝，其中主要設(shè)施占地面積約5000㎡；—— 儻駱古道文化體驗軸（夾馬石，飲馬潭，馬鈴樂道）；—— 濕地水體景觀游憩帶（朱鹮湖，鳥島，鴛鴦島，銀珠潭瀑群，穿梭虹橋，勇敢索橋，聆音步道）；—— 半邊街綜合服務(wù)區(qū)（半邊街，魚洞，換乘站，觀光塔樓）；—— 秦嶺國寶歡樂游賞區(qū)（環(huán)湖歡樂廣場，動物科普館，四寶之家，綠波棧道）；—— 彩虹瀑布自由探秘區(qū)（彩虹瀑布，觀瀑亭，曲水長廊，隱世棋亭，流水棧道）。小華陽—瓦子溝田園觀光與蜀道探險片區(qū)（1）范圍該聚集帶由二級景區(qū)瓦子溝—小華陽自駕游田園風(fēng)光景區(qū)、小華陽朱鹮與蜀道游憩旅游景區(qū)；三級景區(qū)（點）瓦子溝原自然生態(tài)觀覽旅游景點、瓦子溝民居風(fēng)光觀覽旅游景點、瓦子溝朱鹮與蜀道觀覽旅游景點、小華陽街原山村生態(tài)觀覽旅游景點、上小河門景旅游景點和小華陽農(nóng)家樂接待旅游景點構(gòu)成。（2）旅游功能定位田園觀光旅游、自駕旅游與專題旅游為主。（4）主要景區(qū)開發(fā)思路展示小華陽、瓦子溝原生態(tài)的山村形態(tài)、民居風(fēng)光；恢復(fù)與展示古蜀道遺跡；保護(hù)與展示“東方紅寶石”朱鹮的天然生長環(huán)境；徒步—自駕營地建設(shè)。（5）主要策劃項目類型l 瓦子溝—小華陽徒步—自駕營地景區(qū)：—— 田園風(fēng)光游憩帶；—— 農(nóng)家樂社區(qū)：建農(nóng)家樂50戶；—— 游樂室三處；—— 門景區(qū)：面積7500平方米，包括形象大門、集散廣場、公廁以及商服設(shè)施，以及生態(tài)停車場6000平方米；—— 徒步自駕車營地：面積2000平方米，設(shè)立在瓦子溝河西姚家坪，包括103個車位；—— 住