fish的光芒有限公司吸式變頻油煙機(jī)營銷策劃-在線瀏覽
2025-07-01 03:41本頁面
【正文】 22八．建議 23九．結(jié)束語 24十、附錄 24（光芒集團(tuán)抽油煙機(jī)調(diào)查問卷） 25一、 概述近年來，中國家電企業(yè)在變頻技術(shù)領(lǐng)域不斷突破，變頻空調(diào)、變頻冰箱、變頻洗衣機(jī)等產(chǎn)品逐步普及，深受消費(fèi)者歡迎。近日，我國廚衛(wèi)家電領(lǐng)軍企業(yè)江蘇光芒集團(tuán)有限公司喜訊頻傳，繼研發(fā)出全球首臺變頻灶具、國內(nèi)首臺變頻熱水器之后，再次研發(fā)出國內(nèi)首臺具有近吸式變頻油煙機(jī)，實(shí)現(xiàn)了成套變頻 “三冠王”，引領(lǐng)中國廚衛(wèi)市場消費(fèi)逐步升級。二、 環(huán)境分析(1) 宏觀環(huán)境分析隨著廚房電器技術(shù)突破和市民消費(fèi)觀念的不斷變化，外型新穎時(shí)尚、彰顯個(gè)性和品位的廚房家電產(chǎn)品受到80后一代的青睞。作為凈化廚房的有力武器，有人把抽油煙機(jī)稱為廚房的“肺”，現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅強(qiáng)調(diào)其基本的凈化功能，更開始追求時(shí)尚、節(jié)能、人性化等高品質(zhì)訴求，近吸式油煙機(jī)逐步成為市場消費(fèi)主流，受到城市新貴的歡迎。但是，由于近吸式油煙機(jī)造型獨(dú)特，如何在保證外觀時(shí)尚、凈化油煙功能的基礎(chǔ)上，研發(fā)出更加環(huán)保節(jié)能的變頻技術(shù)成為中國廚衛(wèi)家電企業(yè)的重要課題。據(jù)了解，目前市場上少數(shù)品牌已經(jīng)推出了變頻吸油煙機(jī)，但是僅停留在歐式油煙機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，并且只有三檔調(diào)速，被業(yè)內(nèi)戲稱“半變頻”。目前行業(yè)普遍使用的180W交流電機(jī)效率低,能耗大，而光芒無級調(diào)速變頻油煙機(jī)采用了只有80W的無刷直流電機(jī)技術(shù)和“鎖油腔”油煙傳感技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了自動起停和調(diào)速，工作效率高出50％以上，節(jié)能效果明顯。直流無刷電機(jī)具有“起動轉(zhuǎn)矩高、過載能力強(qiáng)、負(fù)載特性硬”的特點(diǎn)，風(fēng)量明顯增高，吸油煙效果明顯。直流變頻實(shí)現(xiàn)軟啟動，運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)01500轉(zhuǎn)速平衡調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了啟動噪音和運(yùn)轉(zhuǎn)噪音的雙重降低，可以營造安靜舒適的廚房空間。就光芒油煙機(jī)產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平，光芒則略有下滑。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)零售量占有率前五強(qiáng)依次是老板、方太、華帝、美的、光芒。二：老板Robam老板抽油煙機(jī)的知名可以說已經(jīng)到了家喻戶曉的地步，老板品牌作為中國廚電行業(yè)最具影響力品牌之一，它已經(jīng)成長為亞洲品牌500強(qiáng)，擁有強(qiáng)勁的品牌競爭力。四：帥康帥康是亞洲500強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力之強(qiáng)可想而知，經(jīng)過多年發(fā)展，帥康現(xiàn)在已經(jīng)成長為國內(nèi)系列最全、規(guī)模最大的廚衛(wèi)家電制造基地之一，擁有龐大的年產(chǎn)能力。華帝Vatti華帝是廚衛(wèi)行業(yè)影響力品牌，廣東省的著名商標(biāo)，隸屬于中山華帝燃具股份有限公司，華帝的產(chǎn)品擁有很高的附加值和科技含量，在整個(gè)廚衛(wèi)市場上都算得上是行業(yè)領(lǐng)先。八：海爾海爾家電在國內(nèi)可謂街知巷聞，海爾不僅有很高的市場占有率，而且海爾產(chǎn)品的市場普及度也非常高；現(xiàn)在海爾集團(tuán)已經(jīng)是亞洲企業(yè)200強(qiáng)，海爾也成為了世界白色家電第一品牌。十：萬和Vanward廣東萬和新電器股份有限公司是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，廣東省著名商標(biāo)，中國名牌，雖然抽油煙機(jī)市場競爭十分激烈，但萬和仍然能夠從中分一杯羹，這就已經(jīng)表明萬和的與眾不同。而且，由于抽油煙機(jī)的平均使用壽命為7年，每年將有超過180萬臺的更新量。光芒產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品，光芒企業(yè)國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，光芒集團(tuán)創(chuàng)建于1975年，擁有兩大產(chǎn)業(yè)11大系列200多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，近千萬臺產(chǎn)品走進(jìn)了老百姓的生活中。該項(xiàng)目是采用無刷直流電機(jī)、油煙傳感技術(shù)，結(jié)合變頻調(diào)速的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)油煙機(jī)的自動起停和調(diào)速。 O:①統(tǒng)計(jì)顯示，北京，天津，廣東，上海，浙江，山東，甘肅，等地成為國內(nèi)城鎮(zhèn)居民吸油煙機(jī)普及率較高的幾個(gè)省份，普及率都超過了80%，而湖南、江西、四川三省的城鎮(zhèn)普及率還不到40%，相當(dāng)部門的城鎮(zhèn)的市場也遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài),再考慮到尚未完全開發(fā)的農(nóng)村市場和西部市場,，剛剛處于市場的導(dǎo)入期。②從品牌的市場格局來看，國內(nèi)的抽吸油煙機(jī)市場上可以說還沒有絕對霸主的出現(xiàn)。到了03年，市場情況發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)內(nèi)基本上已經(jīng)沒有了領(lǐng)先者，帥康的占有率降到了10%多，而方太的市場份額大幅度下降，從第二降到了第四的位置，占有率僅有7%多，下降了近10個(gè)百分點(diǎn)。只有在在市場銷量較小的超薄型的市場上櫻花的占有了2/5左右的市場。 2009年《家用電器安全使用年限細(xì)則》頒布，規(guī)定吸油煙機(jī)使用壽命約為8年，有利于促進(jìn)吸油煙機(jī)更新?lián)Q代。 質(zhì)監(jiān)總局?jǐn)M定的《家用電器產(chǎn)品召回管理規(guī)定》也即將頒布。 國家節(jié)能減排政策持續(xù)推進(jìn)，長遠(yuǎn)看也要求吸油煙機(jī)產(chǎn)品做到節(jié)能環(huán)保。%%，%%。②經(jīng)過金融危機(jī)后，2010年國內(nèi)吸油煙機(jī)產(chǎn)量又恢復(fù)到較快速的增長態(tài)勢，今年18月累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到1169萬臺，%。并在繼08年下半年吸油煙機(jī)下跌后，2009年油煙機(jī)出口保持了增長態(tài)勢。四、營銷目標(biāo)（一）目標(biāo)預(yù)期效果 通過制定的目標(biāo)市場，使“光芒”品牌知名度提高，產(chǎn)品不斷完善優(yōu)于競爭者，擴(kuò)大銷售量，提高售后服務(wù)，從而樹立企業(yè)形象。這類消費(fèi)者可能會是企業(yè)永遠(yuǎn)忠實(shí)的顧客
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