otb計劃-大型連鎖零售企業(yè)的管理利器-在線瀏覽
2025-06-30 22:33本頁面
【正文】 OTB計劃的制定 那么，我們應(yīng)當怎么制定自己的OTB計劃呢？ 首先，企業(yè)要做好自己企業(yè)的商品需求的預(yù)測和預(yù)算，這個主要是對于采購和門店的金額的控制。如何使企業(yè)的采購成本有效，高效。這一點在目前的有些省份的大型連鎖企業(yè)已經(jīng)在進行計劃使用，因為一個成熟的連鎖零售企業(yè)的采購系統(tǒng)將會逐步擺脫商品的代銷制度，逐步延邊為商品的帳期采購模式。連鎖零售企業(yè)在制定OTB計劃的步驟是這樣的（如圖3）： 在我們?nèi)粘５倪B鎖零售管理中管理控制單位（control units）中可以分為常分為部門，大類，中分類，小分類四個級別。但是我們也應(yīng)當根據(jù)自己的門店和企業(yè)的自身實力來決定企業(yè)的控制單位。在美國，最廣泛的世界分類只是劃分到部門，但是根據(jù)目前的國內(nèi)連鎖零售行業(yè)的發(fā)展情況和計算機軟件和硬件行業(yè)的發(fā)展，建議能管理到中分類，這樣就可以是企業(yè)的管理者評價每一個中分類商品或者采購員業(yè)績情況。銷售預(yù)測的管理范圍包括了整個連鎖零售企業(yè)，各個商品部門以及商品類別。大型零售公司范圍和部門范圍的銷售額通暢使用統(tǒng)計進行預(yù)測，包括趨勢分析法，時間序列分析法，以及多元回歸分析法，而通暢的小型零售企業(yè)很少采用這些技術(shù)，他們更多的依賴猜測估計，即基于經(jīng)驗的推測。 然后就可以根據(jù)次年的銷售計劃，用月平均計劃額乘以每月的銷售指數(shù)即為次年的銷售計劃額。 但是銷售預(yù)測的月銷售指數(shù)的問題上，存在陰歷和公歷的偏差，由于國外的節(jié)假日是用公歷計算，方便計算，而國內(nèi)同時存在國際假日和年俗假日。 在零售企業(yè)制定了銷售預(yù)額之后，企業(yè)就應(yīng)當計算自己的計劃庫存水平。計劃存貨水平的技術(shù)有基本庫存法，百分比差異法，周供貨法及存銷比率法。 月初計劃存貨水平（售價計算）＝計劃月平均庫存（售價計算）（1＋預(yù)計該月銷售額/預(yù)計月平均銷售額）/2 3．周供貨法的計算基礎(chǔ)是假設(shè)儲備的存貨與銷售額成銷售額成正比。 月初計劃存貨水平（售價計算）＝預(yù)計銷售額預(yù)期庫存與銷售比率 下面我們的工作是公司預(yù)期零售的扣減額（retail reductions）。這種計劃的扣減額包括了一些預(yù)期的折扣（因為促銷商品的降價），其它折扣（對會員或者VIP的減價額）以及庫存的短缺（因為失竊，損壞，以及其它工作失誤造成的差異）。 在確定了以上的各項工作后，就可以進入下一項工作，即計劃采購額，也就是OTB系統(tǒng)的核心工作，它的計算方式如下： 計劃采購額（售價計算）＝本期計劃采購額＋本期計劃扣減額＋計劃期末存貨－期初存貨 采購限額的最大作用在于它能夠確保零售商在現(xiàn)有庫存與計劃銷售額之間保持一種確定關(guān)系，從而避免采購過多和不足，另一方面還能使公司調(diào)整商品采購額以反映銷售降價等的變化。這使公司能夠利用特殊交易，采購新推出的產(chǎn)品并補充已經(jīng)出售的商品，由于低估需求（過低的銷售預(yù)測），又是必須打破采購限額的限制。 OTB使用的注意事項 在使用OTB計劃的時候，我們有很多注意事項： 其一，是什么使你總是處于“超計劃”的不良局面呢？ 在日常工作中，零售企業(yè)的買手會發(fā)現(xiàn)自己的訂單又在超OTB計劃了?！俺媱潯钡臓顩r可以分為短期和長期兩種，短期是指30天以內(nèi)就能夠解決的，長期是超出60天才能解決的問題。如何評估以后類別計劃的銷售？
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