【正文】 客廳的裝修風(fēng)格，以適應(yīng)夏天的主題，首先要更換的即是窗簾，床品四件套，我們可以借助消費(fèi)者的需求，在銷售家紡產(chǎn)品的同時(shí)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，成功消化庫存、拉動(dòng)營業(yè)額、提高知名度。（2） 優(yōu)惠活動(dòng)二：限量搶購（知名家紡品牌產(chǎn)品*套）活動(dòng)期間，購買指定品牌產(chǎn)品的前*名的顧客均可得到***元的現(xiàn)金優(yōu)惠。（5） 優(yōu)惠活動(dòng)五：搶先一步，鎖定實(shí)惠活動(dòng)期間，只要交訂金2000元，在活動(dòng)結(jié)束的四個(gè)月內(nèi)仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目的相應(yīng)優(yōu)惠政策。按照商場需要，會(huì)場布置提前三天完成。（3）商場門口巨大展架，介紹活動(dòng)細(xì)則，刺激消費(fèi)者的購買欲望。（4）商場內(nèi)的布置要統(tǒng)一色調(diào)，均布置為能刺激消費(fèi)的顏色，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。 （2）關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。 （4）活動(dòng)過程中，注意安全維護(hù)，加派人手進(jìn)行安全控制。紅星美凱龍也同樣打起了力度空前的促銷牌，推出家具、建材類實(shí)付1000元立減100元，再返100元家具提貨券，再送100元建材提供券活動(dòng)，另外還有“100變N百、早搶購?fù)碚劭?、京派家具?lián)盟總裁簽售卡”等活動(dòng)。1. 我們分析認(rèn)為2011年是甘肅地板的洗牌年，品牌的集中度會(huì)越來越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)會(huì)更強(qiáng)，因此，必須對(duì)主銷市場實(shí)施強(qiáng)有力的組合措施，方能在地板行業(yè)的整合年獲得我們應(yīng)由的市場成果。早啟動(dòng)效果更明顯。4. 2011年五一促銷，重點(diǎn)提升擴(kuò)大凱萊地板品牌知名度、市場占有率和客戶口碑為營銷的活動(dòng)設(shè)計(jì)地板行業(yè)發(fā)展分析首先要肯定地板在未來幾年的發(fā)展前景是輝煌的，為什么這么說呢？我們可以先從以下幾點(diǎn)分析：首先，就目前來說全國人民最關(guān)心的問題是什么?是房價(jià)?？v觀全國各地，到處都是舊城改造，新城建設(shè)。其次，就我們所了解到的，和看到的情況是有些地方木地板已普及到了農(nóng)村，中國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村的市場比城市還要巨大，近幾年由于國家針對(duì)農(nóng)村出臺(tái)了各種惠民政策，中國的農(nóng)村也因此以前所未有的速度富了起來，而中國人也有著根深蒂固的習(xí)慣，那就是有錢了先修房，而現(xiàn)在的主流就是修完房子了還要裝修，而且裝修還要有檔次，那么木地板作為一種高檔消費(fèi)品的象征，必然會(huì)受到廣大農(nóng)村人民的青睞。而公司也適時(shí)獲得了建材下鄉(xiāng)推進(jìn)單位的榮譽(yù)，這對(duì)我們有效占領(lǐng)農(nóng)村市場提供了很好的幫助。再次，根據(jù)全國發(fā)展的速度來看，甘肅的發(fā)展還是相對(duì)滯后的，相比較發(fā)達(dá)地區(qū)木地板使用的情況來看，甘肅的木地板總體使用量占有率還不是太高?？偟膩砜茨镜匕灏l(fā)展的前景還是非常好的，所以讓我們抓住機(jī)遇，共同賺錢，共同發(fā)展。2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。5. 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái)。 訂金雙倍、十倍翻 活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用；交納100元當(dāng)200元使用；交納200元當(dāng)400元使用。 禮品支持 （禮品有限，欲購從速！）品 種價(jià)格門口墊15元/塊，買一贈(zèng)一指甲剪水晶煙缸68元/個(gè)，買一贈(zèng)一禮盒拖把30元/個(gè)，買一贈(zèng)一在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時(shí)間為十日左右。各級(jí)經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼（*），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿，費(fèi)用一人一半。制作標(biāo)準(zhǔn)：157克A4銅版紙。（“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片） ：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。 港澳旅游：3200元／人。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，輔料也另算。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，市級(jí)發(fā)放80張，縣級(jí)50張。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂，開獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說“凱萊地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。：（對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行）1. 慶祝五一暨凱萊地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來價(jià)位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然凱萊地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是凱萊的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。機(jī)會(huì)只有一次。要求必須廣告畫面統(tǒng)一，尺寸根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)格由蘭州公司企劃統(tǒng)一制作完成后發(fā)往各地，在收到本次促銷通知后三日內(nèi)把所需廣告規(guī)格尺寸報(bào)至公司（09318735767或各區(qū)域經(jīng)理），由蘭州統(tǒng)一制作。廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）廣告投放預(yù)算價(jià)格廣告表現(xiàn)手法媒介選擇/尺寸/數(shù)量預(yù)算單價(jià)合計(jì)價(jià)格DM 報(bào)紙夾送新聞晨報(bào)對(duì)開四版共計(jì)14000份9800電視廣告投放嘉定電視臺(tái)《生活指示》1分鐘1000010000宣傳單頁A4157銅版紙2萬份5000易拉寶12個(gè)1201440X展架6個(gè)80480POP吊旗60x40cmx120張30元/平米864聯(lián)盟優(yōu)惠卡片12盒（每盒100張）15180紙杯3萬300030764推廣活動(dòng)部分預(yù)算物料內(nèi)容次數(shù)數(shù)量單價(jià)合計(jì)備 注舞臺(tái)租賃搭建費(fèi)用21項(xiàng)30006000預(yù)算價(jià)格場地租賃21項(xiàng)40008000根據(jù)場地不同會(huì)有所調(diào)整演員費(fèi)用21項(xiàng)30006000可以視情增減燈光音響21項(xiàng)12002400鑒于天氣關(guān)系活動(dòng)在傍晚進(jìn)行凳子等租賃21項(xiàng)10002000空飄21項(xiàng)24004800拱門21項(xiàng)300600 預(yù)算執(zhí)行費(fèi)用1項(xiàng)2000020000為活動(dòng)全部設(shè)計(jì)、廣告執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用49800預(yù)算說明：總體預(yù)算價(jià)格為：80564元獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：30000元不可預(yù)計(jì)開支為：10000元活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：125000元左右傳播費(fèi)用和費(fèi)用分?jǐn)偅? 萬計(jì)A、確定會(huì)場后，主會(huì)場搭建舞臺(tái)（活動(dòng)現(xiàn)場），重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場，各品牌酌情布局包裝，B、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)一個(gè)周期；C、舞臺(tái)用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員）：攔截客戶（客戶見面地點(diǎn)），分流意向客戶到各自展廳，抽獎(jiǎng)、擺放獎(jiǎng)品，主持人，D、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)辦法和流程（另案詳出）：作用：營造搶購氣氛，E、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。H、 月 日前所有物料設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)，店面包裝布置，舞臺(tái)設(shè)計(jì)包裝布置，“電視、報(bào)紙、X展架、海報(bào)、吊旗、DM單頁”畫面和內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作，報(bào)紙內(nèi)容各品牌在 月 日前全部設(shè)計(jì)完畢，準(zhǔn)備完畢；I、 執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在7月3日前完成； 未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭此次活動(dòng)在“造勢”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！二、活動(dòng)思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金、獎(jiǎng)品及特價(jià)商品，保證活動(dòng)的實(shí)質(zhì)作用。應(yīng)用“每天一小獎(jiǎng)，三天一大獎(jiǎng)”拉動(dòng)人氣刺激每天消費(fèi)者消費(fèi)，提高每天銷售額。我們將每天17：30抽1個(gè)免單獎(jiǎng)，以交現(xiàn)金為準(zhǔn)，只能單店計(jì)算；u 顧客憑當(dāng)日購免單劵和收據(jù)，即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理，金額4999元為上限。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵和收據(jù)，由商場的工作人員核對(duì)后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。我們將每天17：30抽5個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，贈(zèng)送食用油一瓶；u 顧客憑當(dāng)日免單劵即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵，由商場的工作人員核對(duì)后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。u 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng) 項(xiàng)獎(jiǎng) 品名 額一等獎(jiǎng)32寸名牌液晶電視1名二等獎(jiǎng)豪華沙發(fā)1名三等獎(jiǎng)名牌冰箱1名四等獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇5名活動(dòng)五：“價(jià)” 夠給“利”u ，商場各個(gè)商家均已推出23款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢。注意事項(xiàng)：參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金（現(xiàn)場抵）→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待5月3日下午現(xiàn)場抽獎(jiǎng)→工作人員開獎(jiǎng)→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品注意：特價(jià)商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動(dòng)，各參展單位在銷售單上注明清楚。鐵架展臺(tái)由工程部負(fù)責(zé)，主題幕布由策劃部負(fù)責(zé)。九、活動(dòng)人員安排活動(dòng)整體監(jiān)督：鄔總DM單 X展架 幕布 背膠 橫幅設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人：盧毓添夾報(bào) 車尾廣告 腰鼓隊(duì)媒體聯(lián)系負(fù)責(zé)人：盧毓添協(xié)助部門：前臺(tái)拱門、易拉寶、橫幅、鐵架臺(tái)負(fù)責(zé)人：陳經(jīng)理禮品準(zhǔn)備十、活動(dòng)預(yù)算獎(jiǎng)品：9100元宣傳品：5210元宣傳費(fèi)用：3000元合計(jì)：17210元投入產(chǎn)出比：%　十一、活動(dòng)評(píng)估前車之鑒，后車之師。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 七月“夜宴”促銷活動(dòng)執(zhí)行方案一、 活動(dòng)背景及目的： 七月是家居銷售壓力最大的一個(gè)月，也是武穴區(qū)域家裝賣場開始裝修的季節(jié)，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣，必須通過先進(jìn)的營銷手段和方法，對(duì)門店現(xiàn)有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合，以策略性的主題促銷活動(dòng)在本區(qū)域市場進(jìn)行造勢及宣傳，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭在活動(dòng)當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄，以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度，樹立強(qiáng)勢品牌形象，深度打壓競爭對(duì)手，從而贏得終端，為更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。 活動(dòng)主題： 夜宴：武穴家具史上最震撼的夜宴團(tuán)購會(huì) 清涼一夏 惠享不夜天 冰點(diǎn)夜購”的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：7月23日或24（下午4：00至晚8：00）； 六、活動(dòng)內(nèi)容：武穴史上最為震撼的夜市團(tuán)購會(huì)，100萬讓利，全場超折扣活動(dòng)期間，15大家具品牌總部100萬讓利，4小時(shí)限時(shí)搶購！活動(dòng)期間，凡：一次性購買產(chǎn)品：5000以內(nèi)， 一次性購買產(chǎn)品：5000元——9999元， 一次性購買產(chǎn)品10000元——19999元， 一次性購買產(chǎn)品20000元以上，l 活動(dòng)中，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價(jià)產(chǎn)品；l 預(yù)定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動(dòng)折扣；真誠回饋、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客，持邀請(qǐng)函到前臺(tái)可領(lǐng)取價(jià)值88元的精美禮品一份（可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請(qǐng)函僅針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放）！勁爆摸獎(jiǎng)，豪禮相贈(zèng)，名牌冰箱等你拿，100%中獎(jiǎng) 購家具產(chǎn)品：3000元 摸獎(jiǎng)一次 購家具產(chǎn)品：6000元 摸獎(jiǎng)二次 購家具產(chǎn)品：9000元 摸獎(jiǎng)三次 以此類推，數(shù)量有限，摸完為止。32176。36176。以上 補(bǔ)貼 8% 對(duì)活動(dòng)前繳納100元定金并購買的的顧客，承諾送價(jià)值188元手指沙發(fā)一個(gè)嘉豪家具五一促銷方案 心動(dòng)不如行動(dòng)一、 促銷時(shí)間：4月19日－5月3日，共15天二、 促銷主題：“嘉豪2008春季品牌家具購物嘉年華”三、 活動(dòng)內(nèi)容1. 感恩回報(bào)，真情大贈(zèng)送在4月19日—5月3日活動(dòng)期間，凡持有2007年1月1日至2007年12月14日“嘉豪家居廣場”購物銷售單據(jù)的老客戶可免費(fèi)獲贈(zèng)5kg泰國香米一袋，同一姓名或同一地址限送一份（每天限前30名）。3. 歡樂購物大派送 ① 凡在商場一次性購物滿500元，送精美皮凳一個(gè)。③ 凡在商場一次性購物滿3000元，送價(jià)值200元天虹購物卡。⑤ 凡在商場一次性購物10000元以上，送價(jià)值800元天虹購物卡。4. 歡樂購物抽大獎(jiǎng)在活動(dòng)期間購物滿500元送抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元送兩張，多買多送，不同專柜可累計(jì)，每單最多限十張（抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月3日下午15點(diǎn)整）。五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們的產(chǎn)品，更是要賣我們的品牌和文化”。二、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月20日——5月7日三、活動(dòng)主題：折“惠”升級(jí) “冰”紛到底！——四、活動(dòng)范圍：康建陶瓷全國各營銷專賣店五、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)金即買即升級(jí)凡在活動(dòng)期間，憑活動(dòng)的宣傳單張到康建陶瓷專賣店購買產(chǎn)品滿1000元即可抵現(xiàn)金100元使用（滿2000元抵現(xiàn)金200元，滿3000元抵300元……）多買多抵！新品盛惠清涼送活動(dòng)期間，凡交付定金購買 、 、 三大系列新品滿 萬元以上，即可獲贈(zèng)格力1匹變頻空調(diào)一臺(tái)。252。 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià)： 冰點(diǎn)價(jià)：51元252。 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià)： 冰點(diǎn)價(jià)：51元*操作說明：，其他產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情況打79