【正文】 月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但67月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。而家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標(biāo)性購買比較強，對價格的承受程度高。在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。(二) 公司與商戶同步組織各種活動 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的PR活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。一般來說，整體費用是可以有效控制的?；顒拥牧咙c不止一個，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動” 、“歲末酬賓促銷活動” 、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。（4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送” 、“開業(yè)好禮送”等活動。一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略今天，團購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。 適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請予簽收，以供決策參考。 年 日附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則時間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止贈獎（超值回報近乎10%）購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進行認證但不予返券。二、增加抽獎（中獎率100%）（購物滿1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。抽獎細則如下：每天兩次現(xiàn)場開獎（14：00，17：30），每次開獎產(chǎn)生特等獎1名，獎品為5000元現(xiàn)金；一等獎10名，獎品為1000元現(xiàn)金；二等獎30名，獎品為200 元現(xiàn)金；三等獎50名，獎品為高檔磁化杯1只。凡未中獎的獎券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。 定慧橋集美家具建材城 2005年12月10日附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格 贈品：備注利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花 乳膠漆JDE100/16kg110元88元羊毛刷1把－雙星裝飾雙星裝飾全場九折精衛(wèi)裝飾愛爾門閉門器57—805135320110280－ －愛爾門地簧2003865380720330660劍雅衛(wèi)浴毛巾架 10570劍雅衛(wèi)浴毛紙架 260/把100/把－ －鋁天花 力執(zhí)手鎖 380/把120/把愛的漆愛的油漆ID28 原價：特價雅麗特窗飾品工貿(mào)垂直百葉簾定做28/平米18－ － 鋁合金百葉簾定做7055花色卷簾 12098工程卷簾 7555卡通畫（兒童） 248205龍牌沙美5L199159沙美16L499399卓彩5L249199卓彩16L799639恒雅16L270216華威窗飾窗軌納米單軌18元/米12500元以上送貨（限10公里以內(nèi)）實木靜間（單）5538實木靜間（雙）8560窗簾竹織簾25至150八折1000元以上送貨（限10公里以內(nèi)）卷軸簾18180元鋁合金百頁簾橫、豎32320元九折宣力商貿(mào)有限公司宣威乳膠漆面漆一律九五折，詳情見店內(nèi)海報宣威木德刻致聚氨清底商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格 贈品：備注川本裝飾材料總匯南寶乳膠漆（內(nèi)墻）部分規(guī)格、型號部分九五折。華奇戀伊牌晾衣架868型220165 969B型345258 家緣家緣乳膠漆 九折購物滿800元，贈康博士甲醛消除劑（550ml）購物滿1200元贈家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈完為止。 有色半啞光原價234元現(xiàn)價198元融商涂料裝飾幻色家啞光墻棉漆5L原價160元現(xiàn)價145元買相應(yīng)桶數(shù)以上贈相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L原價320現(xiàn)價280大孚漆（面/底）原價180~170現(xiàn)價150~140大孚喜臨門乳膠漆20KG原價190元現(xiàn)價160元石之彩真石漆買一桶加1元購底漆或面漆金龜漆聚酯實包漆系列原價100~120元，現(xiàn)價80~100元硝基套裝漆特價12元（限前5日上下午各5名）大師玉蓮漆5KG原價240現(xiàn)價180元 原裝進口美國杜邦涂料1加侖原價290元現(xiàn)價260元鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價240元現(xiàn)價210元美格無苯聚酯漆5KG原價260元現(xiàn)價230元來威漆18L原價360元現(xiàn)價320元　　附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)部主題活動 活動一： 紅旗市場十一團購黃金周 讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售?；顒尤粘贪才牛?活動二： 紅旗國慶家裝、建材互動交流會 2 、紅旗市場材料特賣會 活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動 外部活動：