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2025-06-29 13:59本頁面
【正文】 第一則耐克神話：美國俄勒岡州比弗頓市，四層樓耐克總部里看不見雙鞋，員工們只忙著做兩事：事建立全球營銷網(wǎng)絡(luò)，另事管理遍布全球公司。雙耐克鞋，生產(chǎn)只能獲得幾個美分收益，而憑借其全球銷售，耐克總公司卻能獲得幾十甚至百美元利潤。香港《信報財經(jīng)月刊》 1991年 4月期曾報道：美國紐約市一些鞋店店主紛紛向當局提出申請，請求批準使用槍支自衛(wèi)以保護人身、財產(chǎn)的安全。司的兩個創(chuàng)始人布沃曼和耐特都要身兼數(shù)職，公司沒有自己的辦公樓和完整的經(jīng)營機構(gòu)。耐克公司的成長步伐并未減慢。華爾街投資商和分析家中的許多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克沒有多少發(fā)展的基礎(chǔ)和前景。 LOGO 是什么讓耐克獲得如此巨大且令人矚目的成功？ LOGO Page 11 成功的理由 經(jīng)營模式 銷售方式 NIKE文化 技術(shù)創(chuàng)新 廣告戰(zhàn)略 LOGO Page 12 經(jīng)營模式 首先， 耐克將公司的所有人才、物力、財力等資源集中起來，然后全部投及到產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷這兩大部門當中去，全力培植公司強大的產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷能力。奈特一方面強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力的同時，更加注得公司營銷能力的培訓(xùn)，產(chǎn)品設(shè)計和品牌營銷成了耐克的兩件有力的競爭武器。耐克公司的這一妙招，不僅節(jié)約了大量的生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購置費用以及工人人工費用，而且它又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)能力強的廠家的能力，尤其是將產(chǎn)品的生產(chǎn)加工外包給東南亞等地的許多發(fā)展中國家的企業(yè)，這些地方的勞動力成要極其低廉，從而力耐克公司節(jié)約了大量的人工費用，這也是耐克運動鞋之所以能以較低的價格與其他名牌產(chǎn)品競爭的一個重要原因。通過公司的行銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售出去。 第三，耐克在營銷中的 創(chuàng)新在于傳播 。喬丹等進行傳播，還利用電子游戲設(shè)計耐克的專用游戲。耐克的這種傳播策略，不僅使其品牌知名度迅速提升，而且還能建立一種高度認同感的品牌資產(chǎn)價值。耐克公司的這一妙招，不僅節(jié)約了大量的生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購置費用以及工人人工費用，而且它又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)能力強的廠家的能力，尤其是將產(chǎn)品的生產(chǎn)加工外包給東南亞等地的許多發(fā)展中國家的企業(yè)，這些地方的勞動力成要極其低廉，從而力耐克公司節(jié)約了大量的人工費用，這也是耐克運動鞋之所以能以較低的價格與其他名牌產(chǎn)品競爭的一個重要原因。通過公司的行銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售出去。 節(jié)約生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購置費用及人工費用 借雞生蛋 低成本 企業(yè)資源最優(yōu)配置 利潤最大化 LOGO Page 14 150元 1200元 代工廠加工 NIKE貼牌 全國銷售店上線 LOGO Page 15 銷售方式 NIKE公司從 1999年開始，使用 電子數(shù)據(jù)交換方式與其供應(yīng)商聯(lián)系 ，直接將成衣的款式、顏色和數(shù)量等條件以 EDI方式下單，并 將交貸期縮
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