【正文】 卡特爾 Cartel 協(xié)定聯(lián)合，各自獨(dú)立 產(chǎn)量、價(jià)格、市場(chǎng) 辛迪加 Syndicate 商業(yè)上聯(lián)合，生產(chǎn)、法律上獨(dú)立，商業(yè)上失去獨(dú)立 20世紀(jì)初 托拉斯 Trust 各自失去獨(dú)立，有托拉斯總部統(tǒng)一 兼并 二戰(zhàn)以來(lái) 康采恩 Concern 不同經(jīng)濟(jì)部門的多企業(yè)間控股聯(lián)合，母子公司關(guān)系，金融控制為基礎(chǔ) 戰(zhàn)略管理 第 40頁(yè) （三）我國(guó)企業(yè)聯(lián)合的方式及過(guò)程 發(fā)展橫向聯(lián)合 橫向聯(lián)合基礎(chǔ)上企業(yè)集團(tuán)興起 企業(yè)集團(tuán)發(fā)展與完善 （四）企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略 概念 企業(yè)集團(tuán)：是以一個(gè)或若干個(gè) 大中型 企業(yè)為核心，以名優(yōu)特暢銷產(chǎn)品為龍頭，在生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)上有關(guān)的企業(yè)、科研單位及經(jīng)營(yíng)組織，形成的多層次、多形式聯(lián)合而結(jié)成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織 戰(zhàn)略管理 第 41頁(yè) 特征 1）有若干個(gè)獨(dú)立的成員所組成 2）有多層次構(gòu)成 核心層 （具有母公司性質(zhì)） 緊密層 （由控股子公司組成） 半緊密層 （由參股企業(yè)組成） 松散層 （由穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系企業(yè)組成） 3）成員是以某種 紐帶 聯(lián)結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體 資產(chǎn)為紐 帶 緊、半緊密層 契約為紐 帶 松散層 行 政 調(diào) 控 戰(zhàn)略管理 第 42頁(yè) ● 1 4）核心層具有四個(gè)基本條件 有投資中心公司功能 法人地位 一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力 擁有子公司 5）企業(yè)集團(tuán)實(shí)行一業(yè)為主，多元化經(jīng)營(yíng) 企業(yè)集團(tuán)模式 ?集權(quán)型 ?分權(quán)型 ?管理型 資產(chǎn)為紐 帶 緊、半緊密層 契約為紐 帶 松散層 行 政 調(diào) 控 戰(zhàn)略管理 第 43頁(yè) （五）戰(zhàn)略聯(lián)盟 概念 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的大型企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過(guò)股權(quán)參與或契約連接的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏的效果。 戰(zhàn)略管理 第 44頁(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的推動(dòng)因素與動(dòng)因 ? 成本增加的壓力 ? 產(chǎn)品壽命周期的縮短 ? 全球競(jìng)爭(zhēng)的更趨激烈 ? 開拓市場(chǎng) ? 分擔(dān)研究與開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ? 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)竟合 產(chǎn)品聯(lián)盟 知識(shí)聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 成 員 間 依賴程度 股權(quán)式聯(lián)盟 契約式聯(lián)盟 性質(zhì) 戰(zhàn)略管理 第 45頁(yè) 產(chǎn)品聯(lián)盟：是以共享資源和市場(chǎng)，降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)中主要利用外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)資源共享，提高利用效率，減少企業(yè)開發(fā)研究的沉沒(méi)成和降低轉(zhuǎn)換成本。合資企業(yè)就是該種聯(lián)盟，其實(shí)質(zhì)是單向的知識(shí)流動(dòng)。聯(lián)盟企業(yè)間實(shí)力和資源都差不多，企業(yè)間知識(shí)流動(dòng)是雙向的，各方都提供專長(zhǎng)，共同開發(fā)新技術(shù)。sasazzz 戰(zhàn)略管理 第 46頁(yè) ● 0 戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 合資 聯(lián)合開發(fā) 定牌生產(chǎn) 特許經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處 ?降低風(fēng)險(xiǎn)： 伙伴之間共同分擔(dān)成本，改善合作業(yè)務(wù) 的成本結(jié)構(gòu) （充分利用比較優(yōu)勢(shì)） ?擴(kuò)大市場(chǎng)份額： 獲得進(jìn)入新的地理市場(chǎng)或推出新產(chǎn) 品的渠道 ?增強(qiáng)自身實(shí)力： 迅速獲取新技術(shù)，獲得比內(nèi)部發(fā)展 更快的增長(zhǎng)速度 戰(zhàn)略管理 第 47頁(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ? 企業(yè)邊界模糊： 契約或資產(chǎn)為紐帶聯(lián)結(jié)，你中有我 我中有你，柔性競(jìng)爭(zhēng)，多贏局面 ? 企業(yè)關(guān)系松散： 通過(guò)協(xié)商機(jī)制解決各種問(wèn)題 ? 虛擬動(dòng)態(tài)性： 靈活機(jī)動(dòng)，組建、解散迅速 戰(zhàn)略管理 第 48頁(yè) （三） 防御（緊縮）戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的基本 思想：保存實(shí)力，待機(jī)發(fā)展 防御戰(zhàn)略 —— 不尋求企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，而是 通過(guò)調(diào) 整來(lái)縮減企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。波特提出。 戰(zhàn)略管理 第 52頁(yè) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） ● 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 （ 2）改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； （ 3）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； （ 4）人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； （ 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 戰(zhàn)略管理 第 53頁(yè) 2．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 （ 1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； （ 2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的； （ 3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； （ 4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同； （ 5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低； （ 6）消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。 （ 2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因素。 （ 4）形象差異化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 第 55頁(yè) 2．差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 （ 1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的； （ 2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是 “ 差異化 ” 的； （ 4）技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 戰(zhàn)略管理 第 58頁(yè) 集中化戰(zhàn)略（ Focus） 。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 戰(zhàn)略管理 第 59頁(yè) 具備下列四種條件，采用集中化戰(zhàn)略是適宜的： （ 1）具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品； （ 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略； （ 3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)； （ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。 根據(jù)杠桿作用的類型和來(lái)源將這些戰(zhàn)略進(jìn)行了分類。 文化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)建立一種企業(yè)化的、以服務(wù)為