【正文】 的整體形象，讓客戶了解（χχ 購物廣場） 。（三）利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源及商家代表講話，擴大購物廣場影響力，堅定客戶進駐經(jīng)營的信心。通過媒體與客戶口碑相傳，影響周邊潛在客戶市場。28 / 8029 / 80二 、 招商說明會工作組織架構(gòu)作 小 組組 長：督 導(dǎo)：物 資 準 備現(xiàn) 場 布 置客 戶 邀 請外 部 協(xié) 調(diào)程 序 控 制會 議 總 結(jié)30 / 80三、招商說明會暨新聞發(fā)布會人員分工安排序號 責任人 事 項 落實情況 落實時間1 統(tǒng)籌、應(yīng)急2會場內(nèi)外布置、物資準備及運送，外部協(xié)調(diào)及接待3 簽約臺、應(yīng)急4 咨詢臺、禮品發(fā)放、應(yīng)急5咨詢臺、外聯(lián)（會場與公司間物資信息傳遞） 、禮品發(fā)放6 簽約臺、禮品發(fā)放7 咨詢臺、禮品發(fā)放8 簽約臺9 簽約臺10 咨詢臺11 禮品發(fā)放12 邀請函、就餐卡、禮品發(fā)放13 帳目審查、現(xiàn)金收取1431 / 80四、購物廣場招商說明會計劃進度安排表8 月 9 月 10 月序號 工作項目 負責人2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 31 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 31工 作 內(nèi) 容 目 標 要 求1九江目標市場客戶采集234567891011 ★12 ★13制 表： 審 核： 0 / 80五、購物廣場招商說明會會議程序年 月 日（農(nóng)歷八月初三）星期二 上午 9:58 開會序號 內(nèi) 容 時 間 占用時間月 日（星期 ）發(fā)一期報紙廣告、電視報紙1播放愛物廣場三維動畫宣傳片09：58—10：05 7 分鐘2 司儀宣讀與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體及重點客戶名單，主持人宣布會議開始 10：06—10：16 10 分鐘3 董事長（鐘總）致歡迎辭 10：17—10：20 3 分鐘4 政府領(lǐng)導(dǎo)（ ）市長講話 10：21—10：24 3 分鐘5 邀請客戶代表講話10：25—10：28 3 分鐘6 （ ）總?cè)娼榻B購物廣場經(jīng)營理念、經(jīng)營定位、規(guī)劃與發(fā)展目標 10：29—10：39 10 分鐘7 主持人致祝福辭，宣布會議結(jié)束 10：41—10：44 3 分鐘8 商鋪預(yù)定登記、咨詢、簽約 10：45—11：15 30 分鐘9 就餐（11:50—12：05 共同致祝酒辭） 11：16—12：45 80 分鐘10 參觀現(xiàn)場，發(fā)放禮品 13：00—13：30 30 分鐘 1 / 80六 、 招 商 說 明 會 工 作 安 排序 號 具體事宜 負責人 執(zhí) 行 人 時 間 備 注1 物資運送 會 前2 會場外布置 會 前3 會場內(nèi)布置 會 前4 指引臺、簽到臺 08：30—10：305 會前咨詢 08：30—09：386 邀請函、就餐卡 09：38—10：307 會中簽到引領(lǐng) 09：38—10：448 咨詢、簽約臺 10：45—11：459 就餐桌 11：46—13：0010 禮品發(fā)放 14：00—11 整理禮券 17：30—12 資料匯總、報告 18：00— 2 / 80七 、 招 商 說 明 會現(xiàn) 場 布 置序 號 道 具 位置 數(shù)量 規(guī)格 內(nèi) 容 責任人 完成時間1 拱 門 1 個 購物廣場招商說明暨新 聞發(fā)布會2 氣模立柱 8 個 八大統(tǒng)一3 豎 幅 12 條 各有關(guān)單位及政府部門 祝賀詞4 氫氣球 6 個 經(jīng)營信條5 花 藍 16 個 慶典用6 橫 幅 1 條熱烈祝賀購物廣場招商說明暨新聞發(fā)布會隆重開幕7 噴繪畫 3 幅 三大主題及經(jīng)營理念8 禮 儀 10 名 慶典用 3 / 80八 、 招 商 說 明 會 物 資 準 備物 資 名 稱 數(shù) 量 到 位 時 間 責任人 備注普通禮品 份 月 日 前貴賓、媒體禮品 份 月 日前禮 品 袋 份 月 日前就 餐 卡 份 月 日前禮 品 券 份 月 日前會場內(nèi)布置道具 按實地所需 月 日前會場外布置道具 按實地所需 月 日前DM 單、折頁 份 月 日前商鋪購買預(yù)定表 份 月 日 前商鋪出租預(yù)定表 份月商鋪認購書 份月商鋪認租書 份月 4 / 80九、招商說明會費用預(yù)算明細表物資名稱 數(shù) 量 標 準 預(yù)計費用 備注廣告費 —— —— 10000 元普通禮品費 500 份 20—30 元/份 10000—15000 元高檔禮品（貴賓用） 10 份 200 元/份 2022 元就餐費 400 人 30 元/人 12022 元現(xiàn)場布置（內(nèi)） —— —— 500 元現(xiàn)場布置（外） —— —— 1500 元接待費 —— —— 3000 元其 他 —— —— 1000 元合 計 40000 元 5 / 80十、招商說明會效果預(yù)估根據(jù)以往經(jīng)驗，結(jié)合當前九江本地目標市場資源實際，以及對現(xiàn)有登記客戶資料的了解，現(xiàn)在所能預(yù)計的招商說明會直接實際效果應(yīng)通過兩個階段體現(xiàn)：第一階段：開招商說明會之前。第二階段：應(yīng)是招商說明會后半月內(nèi)，因為半月內(nèi)認租與當日認租所享受優(yōu)惠政策是一樣的，這樣就致使部分冷靜客戶與還不充分認識購物廣場的不堅定客戶在此期間徘徊，此間部分基本了解客戶在招商人員定向跟蹤拜訪、說服的情況下，此部分客戶相對較易成交，成交數(shù)量大概在當日簽約客戶的 50%左右，計劃達到（ χχ）— （χχ）個。間接效果，也就是通過招商說明會新聞媒介的宣傳與不斷認租客戶的口碑宣傳，所帶來的影響而導(dǎo)致客戶信任，認租的部分成交客戶，這部分基本在（）月（）日前結(jié)束，大多應(yīng)為九江本地客戶，數(shù)量大概在說明會實質(zhì)到會資源的 1%左右，即（ χχ）個。以上預(yù)估效果的基礎(chǔ)還在于團隊精誠合作，按招商說明會即定工作安排，各個環(huán)節(jié)諧調(diào)一致、緊密配合，全體人員按部就班，努力工作為根本。為了更好地服務(wù)九江廣大消費者，提升九江市本土商業(yè)企業(yè)的競爭能力，經(jīng)集團決定投資（χχ）千萬元，在我們九江投資建設(shè)了首家一站式購物廣場——（χχ）購物廣場，擴建后的（）購物廣場，營業(yè)面積將達到（χχ ）平方米，計劃經(jīng)營品種（χχ）多種。今天，把客商都邀請到這里來，有三個目的：一是讓大家有個彼此認識了解的機會；二是讓大家親身感受九江當前良好的商業(yè)環(huán)境及投資環(huán)境；三是共同為我們的購物廣場提出寶貴意見。在此，我衷心地歡迎在座諸位品牌廠商的支持，也歡迎諸位早日加盟（χχ）購物廣場，為我們共同贏得九江市場奠定良好基礎(chǔ)。在彼此合作當中，我們將遵守我們的經(jīng)營信條：誠信務(wù)實，經(jīng)營永續(xù)?；ブ?，共榮共利。發(fā)言人：（ ） 年 月 日招商說明會上的講話來賓們、朋友們：很高興參加今天由（χχ）購物廣場在這里舉行的招商說明會。九江是一座擁有著悠久歷史的千年古城。改革開放 30 多年來，九江人憑著聰明與勤勞，使這座千年古城重新煥發(fā)出奪目的青春光芒！尤其是近幾年來，九江的經(jīng)濟、文化、商業(yè)都取得了長足的進步。九江的年末居民儲蓄存款達（χχ）億元。九江的年人均消費支出（χχ）元。這是一個龐大的消費市場。隨著九江零售業(yè)的發(fā)展，需要一個集購物、休閑、娛樂于一體的大型購物廣場。購物廣場這種新型的零售業(yè)態(tài)在我市誕生，將對我市未來零售業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，對促進商業(yè)發(fā)展，提升我市商業(yè)文化水準，以及提高本土商業(yè)企業(yè)的競爭能力，都將是一次前所未有的革命。也預(yù)祝今天出席招商說明會的客商，能在九江發(fā)展好自己的事業(yè)，和我們一起共同把九江建設(shè)成一個美麗的家園。 人民政府（χχ）市長： 8 / 80 年 月 日 在招商說明會上的工作報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們、朋友們：大家早上好！在這里，我首先感謝百忙之中抽空來出席今天招商說明會的各位領(lǐng)導(dǎo)。下面，我就簡單向各位報告（χχ）購物廣場，是一個什么樣的商場？所有了解九江市場的朋友都會問：九江還缺商場嗎？聯(lián)盛、大潤發(fā)難道還不能滿足于九江人們的日常購物需求嗎？在運作這個項目之前，我心中也同樣有這樣的疑問。因此，我們現(xiàn)在要做的，就是為九江人民打造這樣一個一站式購物廣場。九江，這座擁有著悠久歷史的千年古城。那么，今天的九江為什么不能擁有一座現(xiàn)代化的購物廣場呢？ 9 / 80我們現(xiàn)在正在創(chuàng)造，創(chuàng)造九江另一個奇跡——一座采用全新經(jīng)營理念運作的購物廣場即將誕生。（χχ）購物廣場的最高決策者，決定聘請專業(yè)的策劃團隊來運作。在這里，我順便向諸位介紹我的團隊成員： 營運與系統(tǒng)運行總監(jiān)、 （χχ）先生綜合統(tǒng)籌策劃運作顧問（χχ）先生內(nèi)部規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)經(jīng)理（χχ）先生；系統(tǒng)工程師：（χχ） 先生；招商部經(jīng)理：（χχ）先生；數(shù)年來，我所率領(lǐng)的這個團隊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開創(chuàng)著一個個成功的商業(yè)項目，同時，也同樣面臨著個別的失敗案例。九江人民更是我們的后盾，也是我們成功運作的必備條件。研究了我們的競爭對手大潤發(fā)和聯(lián)盛。二、對項目作了準確的市場定位和經(jīng)營定位。 10 / 80四、國內(nèi)一流的硬件配套設(shè)施五部人行步道式扶梯，使一至三樓互動自由貫通；安全的智能消防系統(tǒng)；完全符合人體工程學(xué)原理的商品陳列。由（χχ）建筑裝飾集團設(shè)計施工。商場正常運營后，策劃團隊依然執(zhí)行終生跟蹤服務(wù)，以確保項目能夠長久、穩(wěn)定的經(jīng)營。當項目正式營業(yè)后，我們的策劃團隊，將為（χχ）購物廣場量身定制一整套運行管理制度，以確保項目的管理平穩(wěn)過渡。九江零售業(yè)的探索者和先行者。開創(chuàng)九江繁榮的第二商圈。讓政府和老百姓放心的商場。 11 / 80從容應(yīng)對競爭對手的心態(tài)和胸襟。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們、朋友們，一個嶄新的購物廣場即將在九江誕生。今天，有在座諸位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持，有那么多廠商的支持，我們一定會成功！九江首家一站式購物廣場（χχ）購物廣場 愛 民 為 民 利 民 便 民文 案 策 劃 ： 北京中聯(lián)金匯集團有限公司策劃部平 面 設(shè) 計 ： 北京中聯(lián)金匯集團有限公司策劃部 12 / 80天 時地 利人 和目 錄九江商圈圖 商圈擴張篇打造九江首家“一站式”都市休閑購物廣場（χχ）路：我們創(chuàng)造繁榮，從此走向繁榮現(xiàn) 在：容四海商賈盡情演繹的舞臺天 時：政府構(gòu)建大九江的藍圖即將實現(xiàn)人 和：國內(nèi)著名商業(yè)策劃團隊主導(dǎo)策劃經(jīng)營經(jīng)營管理篇新 理 念：“地商結(jié)合”投資，經(jīng)營理念的創(chuàng)新新 模 式：對九江傳統(tǒng)百貨經(jīng)營的突破與挑戰(zhàn)經(jīng)營規(guī)劃與招商項目1F：時尚廣場—品味時尚、營塑自我、張揚個性的舞臺（附規(guī)劃圖）2F：大賣場—現(xiàn)代都市家庭生活的溫馨樂園（附規(guī)劃圖） 14 / 803F：家電城—現(xiàn)代化的家電設(shè)備，引導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活（附規(guī)劃圖）（χχ）購物廣場—九江市未來的商業(yè)坐標一、九江市概況二、九江市商圈圖 15 / 80三、（χχ）購物廣場在九江的位置東有（χχ）街、西有（χχ）、南有（χχ）、北有（χχ），每天人流量高達（χχ）萬多人次，繁榮程度不亞于當前九江目前的第一商圈。未來休閑購物的天堂我們正在開創(chuàng)九江現(xiàn)代商業(yè)革命的先河努力構(gòu)筑都市人投資致富的新夢想真誠歡迎加盟我們“造富者的新行列”！☆新江西新商城新世紀的江西，正借助紅色旅游的東風(fēng)，駕馭騰飛的翅膀，朝向 16 / 80現(xiàn)代化的大都市目標飛躍。九江新地產(chǎn)集團順勢而動，上應(yīng)天時，下?lián)淼乩?，中引人和，投巨資興建九江首家“一站式”休閑購物廣場——（χχ）購物廣場。購物廣場的特點是規(guī)?；?jīng)營，規(guī)范化管理，業(yè)種結(jié)構(gòu)多樣化，經(jīng)營集“購物、休閑、餐飲、娛樂”于一體，最大限度地迎合了現(xiàn)代都市人的消費。 （χχ）購物廣場近 萬平方米的營業(yè)面積，將成為九江規(guī)模最大的現(xiàn)代化休閑購物廣場。我們創(chuàng)造繁榮，從此走向繁榮☆過 去—江南文化和漢唐文化的發(fā)祥地 17 / 80這里是江南文化地誕生地，這里是可比蘇杭的南方水城，蘇榮書記曾感慨地說過“早知九江好，何必比蘇杭”的真情告白，這里是文化旅游勝地?！瞵F(xiàn) 在—容四海商賈盡情演繹的舞臺今天的九江，欣逢盛世，商鋪云集，人潮如織，是未來無可替代的黃金商圈?！钗? 來：商業(yè)與文化交織的核心九江市從 2022