【正文】 6 人）辦公區(qū)（3 人）晚 班（1 人）中 班（1 人）早 班（1 人）25 / 80購物廣場招商說明會實施方案26 / 80目 錄一、招商說明會目的………………………………（）二、招商說明會工作組織架構(gòu)……………………...( ）三、招商說明會暨新聞發(fā)布會人員分工安排……（）四、招商說明會計劃進(jìn)度安排表…………………（）五、招商說明會會議程序…………………………（）六、招商說明會工作安排…………………………（）七、招商說明會現(xiàn)場布置…………………………（）八、招商說明會物資準(zhǔn)備…………………………（）九、招商說明會費用預(yù)算明細(xì)表…………………（）十、招商說明會效果預(yù)估…………………………（）27 / 80一 、 招 商 說 明 會 目 的綜合招商說明會各項工作內(nèi)容，其所有工作所體現(xiàn)主要目的有（五）：（一）集中目標(biāo)客戶，通過對開發(fā)背景、經(jīng)營管理理念、經(jīng)營規(guī)劃及發(fā)展方向與目標(biāo)的全面闡述，樹立、宣傳購物廣場的整體形象，讓客戶了解（χχ 購物廣場） 。通過媒體與客戶口碑相傳，影響周邊潛在客戶市場。第二階段：應(yīng)是招商說明會后半月內(nèi)，因為半月內(nèi)認(rèn)租與當(dāng)日認(rèn)租所享受優(yōu)惠政策是一樣的，這樣就致使部分冷靜客戶與還不充分認(rèn)識購物廣場的不堅定客戶在此期間徘徊，此間部分基本了解客戶在招商人員定向跟蹤拜訪、說服的情況下，此部分客戶相對較易成交，成交數(shù)量大概在當(dāng)日簽約客戶的 50%左右，計劃達(dá)到（ χχ）— （χχ）個。以上預(yù)估效果的基礎(chǔ)還在于團隊精誠合作，按招商說明會即定工作安排，各個環(huán)節(jié)諧調(diào)一致、緊密配合，全體人員按部就班，努力工作為根本。今天，把客商都邀請到這里來，有三個目的：一是讓大家有個彼此認(rèn)識了解的機會；二是讓大家親身感受九江當(dāng)前良好的商業(yè)環(huán)境及投資環(huán)境；三是共同為我們的購物廣場提出寶貴意見。在彼此合作當(dāng)中，我們將遵守我們的經(jīng)營信條：誠信務(wù)實，經(jīng)營永續(xù)。發(fā)言人：（ ） 年 月 日招商說明會上的講話來賓們、朋友們：很高興參加今天由（χχ）購物廣場在這里舉行的招商說明會。改革開放 30 多年來，九江人憑著聰明與勤勞，使這座千年古城重新煥發(fā)出奪目的青春光芒！尤其是近幾年來，九江的經(jīng)濟、文化、商業(yè)都取得了長足的進(jìn)步。九江的年人均消費支出（χχ）元。隨著九江零售業(yè)的發(fā)展，需要一個集購物、休閑、娛樂于一體的大型購物廣場。也預(yù)祝今天出席招商說明會的客商，能在九江發(fā)展好自己的事業(yè)，和我們一起共同把九江建設(shè)成一個美麗的家園。下面，我就簡單向各位報告（χχ）購物廣場，是一個什么樣的商場？所有了解九江市場的朋友都會問：九江還缺商場嗎？聯(lián)盛、大潤發(fā)難道還不能滿足于九江人們的日常購物需求嗎？在運作這個項目之前，我心中也同樣有這樣的疑問。九江，這座擁有著悠久歷史的千年古城。（χχ）購物廣場的最高決策者，決定聘請專業(yè)的策劃團隊來運作。九江人民更是我們的后盾，也是我們成功運作的必備條件。二、對項目作了準(zhǔn)確的市場定位和經(jīng)營定位。由（χχ）建筑裝飾集團設(shè)計施工。當(dāng)項目正式營業(yè)后，我們的策劃團隊，將為（χχ）購物廣場量身定制一整套運行管理制度，以確保項目的管理平穩(wěn)過渡。開創(chuàng)九江繁榮的第二商圈。 11 / 80從容應(yīng)對競爭對手的心態(tài)和胸襟。今天，有在座諸位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持，有那么多廠商的支持，我們一定會成功！九江首家一站式購物廣場（χχ）購物廣場 愛 民 為 民 利 民 便 民文 案 策 劃 ： 北京中聯(lián)金匯集團有限公司策劃部平 面 設(shè) 計 ： 北京中聯(lián)金匯集團有限公司策劃部 12 / 80天 時地 利人 和目 錄商圈擴張篇（χχ）路：我們創(chuàng)造繁榮，從此走向繁榮天 時：政府構(gòu)建大九江的藍(lán)圖即將實現(xiàn)經(jīng)營管理篇新 模 式：對九江傳統(tǒng)百貨經(jīng)營的突破與挑戰(zhàn)未來休閑購物的天堂我們正在開創(chuàng)九江現(xiàn)代商業(yè)革命的先河努力構(gòu)筑都市人投資致富的新夢想真誠歡迎加盟我們“造富者的新行列”！☆新江西九江新地產(chǎn)集團順勢而動，上應(yīng)天時，下?lián)淼乩?，中引人和，投巨資興建九江首家“一站式”休閑購物廣場——（χχ）購物廣場。 （χχ）購物廣場近 萬平方米的營業(yè)面積，將成為九江規(guī)模最大的現(xiàn)代化休閑購物廣場?！瞵F(xiàn) 在—容四海商賈盡情演繹的舞臺今天的九江，欣逢盛世，商鋪云集，人潮如織，是未來無可替代的黃金商圈。 （ χχ ）路將成為九江未來潮流和時尚的最前線。 18 / 802022 年江西省政府公布未來 10 年內(nèi)重點發(fā)展的江西五大城市，九江名列其中。人性化的樓層功能布局與科學(xué)的人流動線設(shè)計，將建筑藝術(shù)與商業(yè)文化有機地結(jié)合在一起，無不體現(xiàn)著“ χχ 購物”關(guān)懷人性，歸依自然的經(jīng)營理念。 經(jīng) 營 理 念引 領(lǐng) 時 尚 生 活創(chuàng) 新 都 市 文 化倡 導(dǎo) 平 價 消 費保 證 真 品 真 價經(jīng) 營 信 條 誠 信 務(wù) 實，經(jīng) 營 永 續(xù)。主第一商圈：潯陽路東西全段，所涵蓋城區(qū)（χχ）萬人口，為第一商圈。 （χχ）購物廣場依托（χχ）市場人潮，必將逐漸瓦解第一商圈主流消費群，繁榮九江的第二商圈?！钍袌銮熬熬沤惺准摇耙徽臼健毙蓍e購物廣場，已經(jīng)重重加大了（χχ）路段黃金地段的含金量，與周邊環(huán)境的優(yōu)勢互補，必將打破市內(nèi)舊有的商業(yè)格局，吸引大量的商戶入駐，從而吸引更多的消費者來消費， 22 / 80也給投資業(yè)戶帶來持續(xù)，超值的投資回報。全新經(jīng)營理念和管理模式，將讓您在廣場的經(jīng)營與投資實現(xiàn)永續(xù)盈利。千載難逢良機開創(chuàng)永續(xù)經(jīng)營先例，擁有八大投資優(yōu)勢 壹：地段核心，讓投資收益立方式增長歷史文化名都，人氣鼎盛，商鋪云集，物欲橫流，美麗而繁榮的（ χχ ）路依舊繁榮錦簇。叁：多種業(yè)態(tài)組合，聚集強烈人氣復(fù)合購物廣場是經(jīng)過全球檢驗的成功操作模式，也是當(dāng)今零售業(yè)態(tài)邁向頂級業(yè)態(tài)的必由之路。人性化的商品布局與科學(xué)的人流動線設(shè)計，引入當(dāng)今購物中心經(jīng)營模式，推行現(xiàn)代化、規(guī)范化管理。蓄勢而發(fā)，必將藉此引發(fā)無限商機超強人氣，狂掀購物浪潮歷史時刻，機會！不容錯過！理由一：建設(shè)后的購物廣場將成為人們消費、娛樂休閑的好場所。商賈云集，搶占核心制高點（χχ）購物廣場!第四階段：項目開業(yè)與項目經(jīng)營管理 一、制定項目管理策略 二、制定項目管理模式 三、構(gòu)建項目組織架構(gòu) 四、管理執(zhí)行 26 / 80（一） 、構(gòu)建管理團隊 （二） 、 員工培訓(xùn) （三） 、行政系統(tǒng)管理 （四） 、財務(wù)系統(tǒng)管理 （五） 、業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理 （六） 、保潔系統(tǒng)管理 （七） 、保安系統(tǒng)管理 （八） 、宣傳系統(tǒng)管理及形象維護 九 江 （ χχ） 購 物 廣 場（ 開 業(yè) 前 宣 傳 計 劃 ） 27 / 80實施方案呈報：九江市新地產(chǎn)投資有限公司董事會編制：北京中聯(lián)金匯集團的限公司策劃部二○一二年四月目 錄一﹑開業(yè)前宣傳目 28 / 80的開業(yè)前的宣傳是預(yù)演，序幕即將拉開，通過多種方式的宣傳為開業(yè)當(dāng)日奠定客流量基礎(chǔ)。 30 / 80二、開業(yè)前宣傳活動小組人員架構(gòu)組 長：督 導(dǎo)：活動統(tǒng)籌程序制定控制物資準(zhǔn)備各活動落實 31 / 8032 / 80四、宣傳對象及宣傳方式宣傳對象：九江市內(nèi)居民及瑞昌、沙河、星子、湖口等重點縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。作為九江地區(qū)規(guī)模最大，經(jīng)營項目最全，軟硬件條件最完善的購物廣場一定不辜負(fù)您的期望，我們堅信， （χχ）購物必將成為九江的驕傲，成為您購物的天堂。 年 月 日，請您來到這里，見證這具有歷史意義的一刻。三等獎三名,獎品為聯(lián)系電話：0792－后面： 年 月 日,（χχ）購物廣場隆重開業(yè)!“ 購物，心系 ，精彩無限，實惠看得見！并有大禮奉送!36 / 80”B、 前看板： 擺放日期： 月 日— 月 日； 文案： 年 月 日，一個值得九江人欣喜的日子，在繁榮的路（χχ）端 “（χχ）購物廣場”毅然崛起，這九江城商業(yè)航母即將揚帆起航。一等獎一名,獎品為 二等獎兩名,獎品為 。3四、開業(yè)慶典程40 / 80序1041 / 80十、附錄（開業(yè)慶典所需物品清單）小組人員架構(gòu)一、開業(yè)慶典籌備工作專案組二、開業(yè)慶典籌備工作組人員分工安排組 長：督 導(dǎo)：活動統(tǒng)籌程序制定控制物資準(zhǔn)備各活動落實42 / 80序號責(zé)任人 事 項 落實狀況 落實時間1 籌備會場確定、布置、陪餐2 物資準(zhǔn)備、陪餐3 程序制定4 客戶邀請5 現(xiàn)場秩序保安6 各活動安排7 接待客戶發(fā)放禮品四、開業(yè)慶典程序開業(yè)典禮地點：“（χχ）購物廣場”廣場中間段；43 / 80開業(yè)日期： 月 日上午；活動主題：“ 購物，情系 ”開業(yè)典禮；開盤邀請活動人員：A、政府主要領(lǐng)導(dǎo)，各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、明星；B、已購買沿街店的客戶（代表） ；C、已租賃商鋪的業(yè)戶（代表） ；D、九江市以外的購買者；E、潯陽晚報、九江電視臺記者；操作程序：1） 、7：00 現(xiàn)場布置（街道、樓體）結(jié)束，現(xiàn)場工作人員到位，音響開始奏樂；2） 、7：30 禮儀小姐接待人員到位，進(jìn)行人員接待、簽到、佩帶胸花、發(fā)放宣傳資料；3） 、8：00 舞獅、威風(fēng)鑼鼓到位，開始間歇性表演；4） 、8：40 嘉賓就位；5） 、8：408：50 音響持續(xù)播放迎賓曲，歡迎與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場；6） 、8：55 與會領(lǐng)導(dǎo)、明星就座，音響停止播放；7） 、8：58 主持人宣布典禮儀式開始；8） 、9：00 主持人宣布來賓名單；9） 、9：05 主持人宣布儀式第一項“升旗儀式” ；10） 、9：08 升旗小組步入會場，樂隊奏國歌；44 / 8011） 、9：18 主持人宣布儀式第二項：“升企業(yè)旗” ；12） 、9：28 “（） 、________”面旗同時升起完畢；13） 、9：30 公司總經(jīng)理講話，致歡迎詞；14） 、9：35 請政府領(lǐng)導(dǎo)講話；15） 、9：40 ___χχ_____代表講話；16） 、9：45 ____χχ____代表講話；17） 、9：50 主持人邀請剪彩嘉賓剪裁，禮儀小姐上臺服務(wù)，鑼鼓隊、禮炮、鞭炮、氣球；18） 、10：00 主持人邀請購房、租房、外地人講話；19） 、10：10 愛民員工（參觀者、職員、營業(yè)員）風(fēng)采展示，誦讀經(jīng)營信條；20） 、10：15 主持人宣布廣場活動開始，邀請領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓到場參觀；21） 、10：20 第一次抽獎；22） 、10：2511：00 流行樂隊、呂劇表演；23） 、11：05 第二抽獎；24） 、11：1012：00 家庭娛樂競賽；25） 、12：00 第三次抽獎，達(dá)到高潮；26） 、12：05 主持人宣布開業(yè)慶典圓滿結(jié)束；五、開業(yè)慶典禮品、請柬計劃：禮品發(fā)放對象、價格、禮品發(fā)放時間： A、與會領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)戶代表， 價格 禮品 45 / 80時間 共計禮品 件 花費 元 B、抽獎中中獎人員， 抽獎人員， 共計禮品 件 花費 元請柬計劃： 份數(shù) 元，價格 元/份發(fā)放時間 月 日文字：尊敬的 先生/女士：您好！九江市（）購物廣場茲定于公歷 年 月 日（星期 ） 午 時 分 舉行（）購物廣場開業(yè)慶典，籍此向你發(fā)出誠摯的邀請，請您屆時準(zhǔn)時參加！購物廣場全體工作人員將始終秉承我們的經(jīng)營信條與服務(wù)理念，熱忱恭候您的光臨！ 九江新地產(chǎn)有限公司、九江市愛民購物廣場 二 0 一二年 月 日六、開業(yè)慶典現(xiàn)場布置 背景舉幅“χχ 購物，情系 χχ”開業(yè)典禮；46 / 80 豎幅 100 條（各業(yè)戶品牌）恭賀內(nèi)容； 高空氣球 8 個“χχ 購物，情系 χχ” ； 紅地毯 18m，供剪裁、講話使用； 大型紅拱門 3 個，正中兩側(cè)各 1 個； 禮炮 18 門，開業(yè)前彩炮齊鳴； 音響 1 套，無線麥克 2 只，專業(yè)調(diào)音師 2 名； 簽到處設(shè)在主入口處；鮮花 6 盆，放于主席臺上，礦泉水