中國市場營銷案例分析-在線瀏覽
2025-06-28 22:46本頁面
【正文】 項成本提升，壓縮企業(yè)利潤空間 故糖果企業(yè)的贏利能力受到空前挑戰(zhàn)。 在07年，糖果企業(yè)為消化成本上升帶來的壓力紛紛提價，行業(yè)平均提價在10%以上，知名品牌達到15%左右，但由于品牌影響力各異，在調價過程中受到渠道商和消費者接受不一，部分品牌影響力不高的產品漲價受到經(jīng)銷商和零售商的抵制。約為發(fā)達國家的1／10，國際人均水平的1／3。隨著人民生活水平的不斷提高和人們對糖果的科學認識，以及新功能、新口味、復合型等糖果新產品的涌現(xiàn)，糖果的市場需求將進一步擴大。了解了糖果業(yè)的宏觀外部環(huán)境，下面運用波特的五力模型對糖果業(yè)的微觀外部環(huán)境進行分析。同時，由于人們消費的糖制品數(shù)量和種類都呈增長態(tài)勢，因而對原糖的需求也日益增多，導致供應商的選擇面擴大，供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。而在網(wǎng)上或者是糖果批發(fā)市場銷售給大的連鎖酒店、旅館、銀行或者加油站等，由于消費者購買數(shù)量較多，而且產品選擇種類較多，因此消費者的議價能力較強。新進入者的威脅（1）隨著含糖食品的增多和人們攝入的糖分過高，時下風行一些無糖、低糖的食品，如低糖芝麻糊、無糖口香糖等。（2）韓風、日風流行的中國市場上，很多消費者在電子產品、服裝、化妝品、飾品、休閑零食的選擇和購買上，更傾向于購買韓國和日本的產品。韓國和日本的進口小品牌薄荷糖，以其時尚精美的包裝、宣揚的流行理念而為年輕人所喜愛。緊接著運用SWOT模型來對寶路薄荷糖市場的內部環(huán)境進行分析。 品牌優(yōu)勢Polo薄荷糖是世界上最大的食品制造商雀巢公司旗下的品牌，雀巢公司在在全球80多個國家擁有500多家工廠，近25萬名員工，其強大的品牌實力是Polo薄荷糖打開中國市場的有利支撐。 口味優(yōu)勢Polo薄荷糖口味共4種美妙的口味：清新薄荷，可瞬間舒爽喉嚨，清新口氣， 混合果味，檸檬，香橙系列，酸酸甜甜的口感碰上獨一無二的POLO“樂趣圈”給人輕松愉快好心情！216。2）劣勢（weakness）216。而在一般的超市、賣場和零食屋很難買到，這限制了寶路薄荷糖的銷售。 包裝單調粗糙 Polo薄荷糖在中國市場主要是普通的綠色袋裝，這固然適用于批發(fā)給大的酒店或賓館作為迎賓糖果，但卻不便于吸引追求時尚和精美商品的年輕人。 當今社會中，清潔口氣被認為是重要的個人禮儀而被推崇綠箭在新浪網(wǎng)上進行了一次有趣的問卷調查。216。216。4）威脅（Threats）216。這些產品集聚口味豐富、包裝精美等特點，深受消費者喜愛。 終端銷售渠道產品的威脅一些國際糖果品牌，如綠箭等，由于占據(jù)終端消費市場，購買便利而得到消費者的廣泛購買，銷售量一直居高。由此制定2010年10月1日到2011年10月1日一年內寶路糖果的銷售目標為總銷售量5000萬件，市場相對占有率10 %。但是這種營銷方式的前期投入比較大，因為沒有一定的市場覆蓋率做基礎，目標消費者即使在廣告的刺激下，有消費的沖動，但是也不會買很多產品，在廣告充斥的今天，相信他們即使有暫
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