【正文】 登上了一個(gè)新的高峰。 （主要針對(duì)周邊幾個(gè)較為重要的市場(chǎng)商場(chǎng)入手） ⑴基本概況：該廣場(chǎng)位于鷹潭市內(nèi)勝利西路上，鷹潭市一中斜對(duì)面，處市中心繁華地段，店鋪營(yíng)業(yè)面積以2030㎡為主，廣場(chǎng)有單一入口，圍合成院落形式，其中心分布有旱噴，兩邊分布有螺旋式樓梯輔助購(gòu)物導(dǎo)向。其店鋪價(jià)位因樓層與具體位置的不同而各異，大致呈以下趨勢(shì)：㎡不等；二樓商鋪在35003800元/㎡之間浮動(dòng)；三樓則在1900元/㎡左右浮動(dòng)。 ⑴基本概況：市國(guó)貿(mào)商廈為鷹潭市唯一國(guó)有自營(yíng)的綜合商廈，位于交通路10號(hào)（交通路與勝利西路交界的地方），屬市中心繁華要害。擁有近5000平方米的經(jīng)營(yíng)面積，采用百貨商店與現(xiàn)代超市完美結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，使其成為全市最有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型商廈。 ⑴基本概況：鷹潭市大觀園購(gòu)物中心于1997年底落成，1998年元月21日順利開張，“大觀園購(gòu)物中心”是隸屬區(qū)委、區(qū)政府的唯一一家全民企業(yè)，1998年被區(qū)人民政府授予“納稅大戶”榮譽(yù)稱號(hào)。商場(chǎng)不僅貨物品種多、規(guī)格齊全，而且層層有特色，處處巧安排⑵經(jīng)營(yíng)范圍：一樓主營(yíng)大、小家電、鐘表、箱包、皮鞋、化妝品、裝飾品、醫(yī)藥保健品、床上用品、燃具、影碟、西式糕點(diǎn)及副食品超市等。 ⑴基本概況：百佳城步行街與站江路平行，在其東側(cè)50米處，是一條綜合性商業(yè)步行街，分布有眼鏡、服飾、美容美發(fā)、酒吧、玉器、禮品、鞋等各種行業(yè)的店鋪。其一樓商鋪?zhàn)饨鹨蚵范尾煌?050元/㎡⑵經(jīng)營(yíng)范圍：眼鏡、服飾、美容美發(fā)、酒吧、玉器、禮品、鞋等各種行業(yè)。 本案是個(gè)綜合性的開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目中包括廣場(chǎng)、商業(yè)帶和住宅樓的整體規(guī)劃及后期商業(yè)運(yùn)作。在該項(xiàng)目中，廣場(chǎng)與商業(yè)帶共存，便可以為之帶來人氣，而商業(yè)帶引發(fā)的人氣又可為廣場(chǎng)造勢(shì)，從而形成一種良性循環(huán)，最終帶來廣場(chǎng)的人潮與商業(yè)帶的錢潮共同涌動(dòng)。在調(diào)查中我們了解到鷹潭人們需要這樣一個(gè)適合生活的、綠色的、順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的“現(xiàn)代與自然結(jié)合、健康與休閑融合”的廣場(chǎng)，需要一個(gè)成規(guī)模的、綜合性的、具有良好的商業(yè)氛圍的商業(yè)中心。 （W） 一個(gè)城市的人口是這個(gè)城市的商業(yè)中心與繁華地段人氣是否旺盛的前提和基礎(chǔ)，鷹潭市城區(qū)目前僅近20萬的人口， 這便在大環(huán)境上決定了其人氣的局限性。就本案而言，基于這樣的客觀現(xiàn)實(shí)，我們對(duì)其未來開發(fā)與發(fā)展提出了如下規(guī)劃定位與要求：它必須立足鷹潭市城區(qū)、面向整個(gè)鷹潭市、并延伸至整個(gè)江西省乃至周邊各大省市，讓我們的商業(yè)中心不只是這20萬人的市場(chǎng)，而是百萬人的市場(chǎng)、千萬人乃至更多人的市場(chǎng)。而一個(gè)城市的商業(yè)發(fā)展、其商業(yè)中心的繁榮度在很大程度上有賴于其城市的購(gòu)買力，又會(huì)相應(yīng)地對(duì)其作出反映——推動(dòng)或抑制購(gòu)買力的提升。 （O） 鷹潭作為一個(gè)重要的江南交通樞紐，便在很大程度上決定了其城市對(duì)外開放、經(jīng)濟(jì)對(duì)外發(fā)展的必然要求和趨勢(shì)，這正是本案中商業(yè)中心的全面長(zhǎng)足發(fā)展所必須的。而這不僅為項(xiàng)目在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了良好的環(huán)境氛圍，同時(shí)也可借助政府的政策導(dǎo)向，真正做到開放鷹潭，以期達(dá)到引“人”入“市”的效果。 經(jīng)驗(yàn)不足本案在很多方面都屬初次嘗試，包括項(xiàng)目的綜合性功能、地下商鋪的開發(fā)、樓頂露天場(chǎng)所的開辟乃至整個(gè)商業(yè)帶的運(yùn)作模式等在鷹潭這樣一個(gè)城市都尚屬首例，雖有著良好的預(yù)見前景，終是經(jīng)驗(yàn)不足，加之無前車可見，擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)其的定位有著頗為深入的市場(chǎng)依據(jù)：一方面由于舊城改造，鷹潭市現(xiàn)有體育場(chǎng)的遷移，在客觀上要求鷹潭市需要有這樣一個(gè)場(chǎng)所來滿足人們?nèi)粘ｅ憻捙c休閑的需求，而它又必須是一個(gè)休閑的、與日常生活息息相關(guān)的地方；另一方面，由于鷹潭市城區(qū)內(nèi)目前綠化的欠缺，加之非典過后余留的心理恐慌與“健康、生態(tài)”觀念的層層深入人心，鷹潭人們對(duì)于綠色、對(duì)于自然便有了一種本能的發(fā)自心底的需求與憧憬，這便在客觀上對(duì)廣場(chǎng)的主題定位提出了另一個(gè)層面的要求——它還必須是一個(gè)綠色的、自然的、健康的場(chǎng)所。之所以作這樣的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想和定位，是基于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)現(xiàn)狀及當(dāng)?shù)厥忻竦男睦硇枨蠖O(shè)定的。而本案的介入，在地域上恰可以將原有步行街加以延伸，不僅可以為其增加良好的購(gòu)物導(dǎo)向，還可以擴(kuò)大與延伸其規(guī)模，將之發(fā)展成為一條在鷹潭市頗具影響的真正意義上的商業(yè)步行街。而樓頂休閑場(chǎng)所的開辟，高檔茶吧、酒吧的設(shè)置一來順應(yīng)了鷹潭當(dāng)?shù)厝藢?duì)此的需求，另外也可從另一個(gè)層面來提升該商業(yè)中心的品位，強(qiáng)化廣場(chǎng)休閑、適合生活的主題定位，使項(xiàng)目在整體內(nèi)質(zhì)上得以統(tǒng)一。在調(diào)查中我們了解到，鷹潭市目前規(guī)模較大的家具市場(chǎng)位于大觀園購(gòu)物中心二、三樓，在今年年內(nèi)剛剛統(tǒng)一形成（老市場(chǎng)新開發(fā)，去除原有各類行業(yè)店鋪，統(tǒng)一規(guī)劃為家具市場(chǎng)），目前情況看來銷售狀況不錯(cuò)，而鷹潭市場(chǎng)上對(duì)此類高檔家具的需求也在逐步加大，因此在鷹潭開設(shè)一個(gè)大型家具會(huì)展中心還是頗有前景的。就區(qū)塊人氣對(duì)流方面的需求而言，在此建一個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)倒顯得頗為明智。因此，真要建一個(gè)小商品市場(chǎng)也不無冒險(xiǎn)之處，單從城市自身的需求來說是不值得考慮的，而從將之作為一個(gè)城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說倒是有前車之鑒（比如浙江義烏聞名全國(guó)的小商品市場(chǎng)），但是跟著吃螃蟹不僅有模仿抄襲之嫌，也仍然是在冒險(xiǎn)。而這在一個(gè)時(shí)尚、前衛(wèi)的大中型城市將會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)，相對(duì)來說，在鷹潭這樣的小城市，人們更為關(guān)注的是日常生活所必須的產(chǎn)品，數(shù)碼對(duì)于鷹潭市民來說，只是一個(gè)高科技的似懂非懂的概念。相對(duì)來說，鷹潭市民對(duì)在此開發(fā)一個(gè)地下超市頗為贊同，對(duì)其前景也頗為看好。而建一個(gè)地下超市在鷹潭也非首例，銀座廣場(chǎng)底下便開設(shè)了一個(gè)國(guó)光超市，只是由于某 些原因涉及官司，至今尚未開業(yè)，在調(diào)查中我們了解到，鷹潭市民對(duì)這樣的超市還是頗為期待的，這也為在本案中開設(shè)一個(gè)地下超市創(chuàng)造了良好的消費(fèi)心理環(huán)境。由此，本案地下產(chǎn)業(yè)帶的定位也便出來了。按目前市價(jià)，建議本案房?jī)r(jià)控制在12001300之間。 項(xiàng)目中建筑以中心區(qū)位的階梯狀對(duì)稱分布的小高層結(jié)合低層（三層半）與高層建筑，呈“鷹”式平面分布，階梯狀對(duì)稱分布的小高層其立面形似一只展翅之“鷹”，以示鷹潭之雄姿。 本項(xiàng)目是一個(gè)集廣場(chǎng)、商業(yè)帶、住宅樓于一體的綜合性開發(fā)項(xiàng)目，其廣場(chǎng)將作為公共場(chǎng)所面世，而商業(yè)帶與住宅樓則分別將以不同的姿態(tài)走入市場(chǎng)。 第三篇樓盤概念策劃 在調(diào)查中我們了解到鷹潭市民最需要、最想要的是這樣一個(gè)地方： 它該是空曠的，有足夠的空間來滿足人們隨心所欲、肆無忌憚的運(yùn)動(dòng)與鍛煉；它該是休閑的，讓人們行在其中似是于閑庭信步，毫無壓力，身心均得到輕松舒展，盡情放縱；它又必須是貼近生活的，恬靜而不做作，擁有它，感受它，只是每天生活中不可或缺的一個(gè)小小插曲，而不是一種刻意的隔離與追求；它還必須是綠色的、健康的、自然的，人們要的廣場(chǎng)不是城市中瓷磚雕塑的重復(fù)堆砌，他們要的商業(yè)街不只擁有鋼筋水泥生硬造就的繁華，更需要一種貼近自然、返樸歸真的親切；當(dāng)然，作為一個(gè)城市中心的廣場(chǎng)，它更應(yīng)該是時(shí)尚的，緊隨時(shí)代潮流、引領(lǐng)時(shí)代步伐的，它該是能讓今天的鷹潭人耳目一新、心頭為之一震，也讓將來的鷹潭人為之驕傲、引以為豪的。這就是我們所要打造的樓盤概念：休閑的、生活、健康的、時(shí)尚的時(shí)代廣場(chǎng)與商業(yè)中心。房地產(chǎn)的異地操作，一方面可以給城市注入新的生機(jī)與活力，另一方面也不可避免地存在某些方面的弊端。特別是在營(yíng)銷過程中，對(duì)當(dāng)?shù)厝诵睦淼陌盐?、需求的引?dǎo)，都會(huì)存在一定的難度。 ，它還包括廣場(chǎng)與商業(yè)帶的規(guī)劃，因此對(duì)人氣的吸引，后期商業(yè)運(yùn)作的導(dǎo)向尤為重要，而鷹潭市城區(qū)人口基數(shù)僅20萬左右，這對(duì)于廣場(chǎng)及商業(yè)帶的繁榮是一個(gè)致命的弱點(diǎn)，對(duì)其有著極大程度的影響。因此，如何讓該區(qū)塊所形成的商業(yè)帶立足鷹潭、輻射江西、延伸全國(guó)，為之吸引更多的人氣，便成了項(xiàng)目后期商業(yè)運(yùn)作與導(dǎo)向的關(guān)鍵，也是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，是開發(fā)商必須解決的又一問題。如果策劃的亮點(diǎn)得不到很好的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，尤其是環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，不能從根本上滿足人們對(duì)此的需求，這將給項(xiàng)目的銷售、后期商業(yè)運(yùn)作帶來潛在的危機(jī)。 ，后期商業(yè)運(yùn)作與導(dǎo)向尤為關(guān)鍵，雖然地處市中心繁華地段，此處卻不無失敗的例子，項(xiàng)目南側(cè)百佳城步行街就是一個(gè)很典型的例子，而此處將會(huì)步百佳城步行街的后塵還是會(huì)開辟一番新天地引領(lǐng)并帶動(dòng)百佳城步行街的繁榮，這些都將有賴于項(xiàng)目后期的物管與商業(yè)引導(dǎo)。 第五篇項(xiàng)目亮點(diǎn)策劃 項(xiàng)目前期的定位和特色性的亮點(diǎn)策劃對(duì)于項(xiàng)目的銷售前景將起較大的作用，我司在對(duì)項(xiàng)目的特征及周邊區(qū)域進(jìn)行調(diào)查分析，在結(jié)合鷹潭當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)型物業(yè)特點(diǎn)基礎(chǔ)上，確定本案休閑、生活、綠色、健康的廣場(chǎng)定位，時(shí)尚的商業(yè)定位及高檔住宅物業(yè)產(chǎn)品的定位，挖掘出項(xiàng)目的亮點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 、商業(yè)帶、住宅樓的綜合開發(fā)，本身就是一個(gè)重大亮點(diǎn)，廣場(chǎng)是城市中最易積聚人氣的場(chǎng)所，而商業(yè)帶的發(fā)展和繁榮在客觀上最需要的也恰恰就是人氣的聚集，兩者同處一區(qū)塊，相輔相成，加之區(qū)塊本身良好的地理位置優(yōu)勢(shì)，又將共同帶動(dòng)此處住宅樓檔次價(jià)位的提升及其銷售，從而更為全面地體現(xiàn)該項(xiàng)目的亮點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)其的定位有著頗為深入的市場(chǎng)依據(jù)：一方面是舊城改造、現(xiàn)有體育場(chǎng)的遷移所引發(fā)的鷹潭人們?cè)诳陀^上對(duì)這樣一個(gè)能滿足他們?nèi)粘ｅ憻捙c休閑需求的場(chǎng)所；另一方面是鷹潭市城區(qū)內(nèi)目前綠化的欠缺所促成的鷹潭人們對(duì)于綠色、對(duì)于自然的本能的需求與憧憬，才共同促成了休閑、生活、綠色、健康這樣的廣場(chǎng)定位。 “鷹”式的建筑平面布局及立面展翅之“鷹”的造型可以說是本案的又一不可忽視的亮點(diǎn)。因此項(xiàng)目中“鷹”式的建筑平面布局勢(shì)必會(huì)給鷹潭人以久違的親切之感，其立面展翅之“鷹”的造型又會(huì)在不經(jīng)意間道出他們一直想說的心聲，激發(fā)其長(zhǎng)存于內(nèi)心深處的“鷹”一樣的蓬勃與那份凌云的壯志。 。 第六篇項(xiàng)目宣傳策劃 （）：本篇中主要以系列軟文為主要形式進(jìn)行連續(xù)性轟炸，并輔以相應(yīng)的巨幅（在當(dāng)?shù)叵鄬?duì)大型的商場(chǎng)、賣場(chǎng)門口，如銀座廣場(chǎng)、大觀園購(gòu)物中心等）、硬性報(bào)廣，以告訴人們匯鑫品牌的存在及項(xiàng)目區(qū)塊的動(dòng)態(tài)。⑵軟文主題：猛虎入山，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？ 內(nèi)容提要：主要從匯鑫企業(yè)基本狀況的介紹引出企業(yè)文化內(nèi)涵，并將企業(yè)文化與城市文化結(jié)合，指出這是一次金華與鷹潭、浙江與江西的友好聯(lián)姻。 內(nèi)容提要：從鷹潭人們的需求來引出項(xiàng)目即將開發(fā)的廣場(chǎng)的主題定位，從而將其“休閑、生活、綠色、健康”的主題注入廣大鷹潭市民的心中，以作項(xiàng)目前期造勢(shì)。：⑴活動(dòng)主題：我愛鷹潭，共創(chuàng)家園——“萬人參與，挑戰(zhàn)‘時(shí)代’”廣場(chǎng)征名活動(dòng) 活動(dòng)主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)：ⅰ.活動(dòng)開始前，可結(jié)合媒體（如當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)、DM等）以活動(dòng)告知的名義來介紹廣場(chǎng)的區(qū)位、定位及相關(guān)情況，并將廣場(chǎng)的暫定名“時(shí)代廣場(chǎng)”公布于眾，讓公眾向該名挑戰(zhàn)；ⅱ.征名活動(dòng)在活動(dòng)告知之日即可開始（），所有參賽者以書面形式將廣場(chǎng)名稱及其釋義寄至固定參賽點(diǎn)（建議為匯鑫在鷹潭的辦公場(chǎng)所），并留下參賽人員姓名及聯(lián)系方式（以供作為潛在客戶群來開發(fā)）；ⅲ.活動(dòng)截止后，由大賽組委會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行初選，選出1020個(gè)入圍作品，并以各種形式（報(bào)紙、海報(bào)、DM等）加以刊登與公布，由公眾投票形式（將選票寄至大賽組委會(huì)）進(jìn)行復(fù)賽（所有參與者均可得精美小禮品一份），按公眾投票結(jié)果選出3名入選者；ⅳ.當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行復(fù)賽結(jié)果告知（以軟文結(jié)合復(fù)賽名單公布）；ⅴ.組織決賽評(píng)委會(huì)，其成員主要由鷹潭重點(diǎn)中學(xué)知名教師、匯鑫房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)及鷹潭市相關(guān)政要人員組成；ⅵ.決賽最終確定：1名“金星獎(jiǎng)”，獲得價(jià)值1888元紅包一份（其所取名字若被采納作為廣場(chǎng)的最終命名，將另得“采納金”555元），一名“銀星獎(jiǎng)”，獲得價(jià)值888元紅包一份，一名“銅星獎(jiǎng)”，獲得價(jià)值666元的紅包一份；ⅶ.決賽將于當(dāng)?shù)孛襟w公布，并由媒體趁熱打鐵、借勢(shì)造勢(shì)，以達(dá)到讓活動(dòng)帶動(dòng)媒體動(dòng)起來的效果；ⅷ.活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，獲獎(jiǎng)?wù)呒纯蓱{本人身份證至大賽組委會(huì)領(lǐng)取獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。 ⑵活動(dòng)主題：眾說紛紜論商機(jī)——小型媒體發(fā)布會(huì)活動(dòng)主要內(nèi)容及流程：ⅰ.；邀請(qǐng)對(duì)象：鷹潭市政府機(jī)關(guān)重要人員、財(cái)政稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、匯鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)、鷹潭市各大商場(chǎng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理、當(dāng)?shù)刂鞔蛎襟w新聞?dòng)浾撷?活動(dòng)前一周以軟文進(jìn)行先期造勢(shì)（軟文主題為“鷹潭商業(yè)路歸何處？”，從關(guān)注鷹潭經(jīng)濟(jì)及商業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，就其目前商業(yè)現(xiàn)狀作一次探討），并在當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行告知；ⅲ.活動(dòng)前一周內(nèi)確定活動(dòng)具體時(shí)間及地點(diǎn)，進(jìn)行人員統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行請(qǐng)柬和會(huì)議討論議題的發(fā)放；ⅳ.準(zhǔn)備禮品（按預(yù)計(jì)與會(huì)人數(shù)計(jì)）及紅包（按與會(huì)記者人數(shù)計(jì)）；ⅴ.活動(dòng)結(jié)束后由媒體進(jìn)行軟文（軟文就本次發(fā)布會(huì)涉及目前鷹潭商業(yè)街的現(xiàn)狀，最終引出本案商業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)）與新聞播報(bào)，以追蹤造勢(shì)。 （）：本階段以戶外視覺傳達(dá)（包括巨幅、路牌燈箱及戶外廣告等）為主要形式，以期再塑企業(yè)及品牌形象。 （）：本階段再度以活動(dòng)為主，采取動(dòng)靜結(jié)合的活動(dòng)形式，在開工奠基之前充分利用廣場(chǎng)的空間資源，再塑區(qū)塊品牌形象。活動(dòng)流程及相關(guān)：ⅰ.活動(dòng)前三天作活動(dòng)告知（以DM為主，可結(jié)合當(dāng)?shù)刂鞔蛎襟w，如報(bào)紙）；ⅱ.活動(dòng)前一天進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍布置，建議在廣場(chǎng)處圍出相應(yīng)區(qū)塊作為活動(dòng)場(chǎng)地，并在廣場(chǎng)入口懸掛巨幅以造勢(shì)；ⅲ. ，以上前兩個(gè)小活動(dòng)同時(shí)在廣場(chǎng)進(jìn)行：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)處設(shè)置幾張桌子和各色大型布幅，供參與者簽名及寄語(yǔ)之用，并設(shè)置一個(gè)“聚寶箱”用來收集一分錢硬幣之用，另設(shè)一處長(zhǎng)跑活動(dòng)的報(bào)名處，以征集活動(dòng)參與者（視報(bào)名情況而定，3060人為宜）并發(fā)放馬夾和帽子（建議用金黃色，上有匯鑫集團(tuán)的標(biāo)志，活動(dòng)當(dāng)日每位參賽者均需著此馬夾和帽子，以宣傳造勢(shì)，馬夾與帽子的制作需在活動(dòng)前一周制作完畢，以便發(fā)放），在活動(dòng)報(bào)名處需設(shè)置相應(yīng)告知牌以告知長(zhǎng)跑路線及賽程；ⅳ.，早上8：30，所有參賽者至廣場(chǎng)處集合，舉行簡(jiǎn)單開跑儀式，由匯鑫集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話，對(duì)本次活動(dòng)意義進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述，并由運(yùn)動(dòng)員代表講話，來抒發(fā)對(duì)本次活動(dòng)的感受和本次活動(dòng)對(duì)他們的影響，之后由匯鑫集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及市領(lǐng)導(dǎo)將之前兩個(gè)活動(dòng)匯集的“祝愿”及“財(cái)富”埋在廣場(chǎng)西北角的大樹下，以示“祝愿與財(cái)源同駐”之意，時(shí)間控制在30分鐘左右。ⅷ.活動(dòng)結(jié)束后第二天在當(dāng)?shù)貓?bào)紙 軟文造勢(shì)，并引出該項(xiàng)目即將進(jìn)行開工奠基。 （）：奠基儀式并非為了奠基而奠基，而是讓廣大的鷹潭人民了解并關(guān)注該項(xiàng)目。：⑴開工前宣傳⑵奠基儀式（流程安排）9：30－10：00　　音控播放音樂預(yù)熱（熱烈性音樂） 10：00－10：25　　來賓陸續(xù)到場(chǎng)，由禮儀小姐引至接待處