室內(nèi)建材市場的經(jīng)營方案和招商策劃-在線瀏覽
2025-06-27 02:29本頁面
【正文】 合作心態(tài)進(jìn)行回訪調(diào)查，二組負(fù)責(zé)搜集全國范圍內(nèi)同行業(yè)、零售業(yè)發(fā)展動態(tài)資料；三組出差到廣州、深圳、上海等地對同行業(yè)商場進(jìn)行對比考察學(xué)習(xí)。 商場原來執(zhí)行的聯(lián)營的經(jīng)營模式，大大阻礙了商家經(jīng)營的靈活性。大部分商戶在駐足觀望，下不了進(jìn)駐決心。經(jīng)過董事會討論決定：取消聯(lián)營經(jīng)營模式，并指令我們盡快制定出新方案。而一切工作的起點和重點就是重新確定合適的經(jīng)營模式，即采取什么樣的經(jīng)營業(yè)態(tài)？當(dāng)時策劃小組中有兩種意見：一種是走高檔化路線，以招商攤位制模式設(shè)立品牌專賣店，理由是項目達(dá)到了走高檔化路線的硬件環(huán)境并和同行實行差異化經(jīng)營。另一種意見是走超市化道路，這是目前國內(nèi)發(fā)展最快的業(yè)態(tài)。對于這兩種意見，董事會都覺得不是最佳選擇。董事會提出要求，照搬現(xiàn)有的經(jīng)營模式是沒有競爭力的，必須進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，使項目能保持較長久的競爭優(yōu)勢。 優(yōu)：“超市”成功的關(guān)鍵在于“誠信經(jīng)營”：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的收銀、統(tǒng)一的價格、完善的售后服務(wù)政策。形象的無法統(tǒng)一導(dǎo)致市場品牌競爭力不強(qiáng)，削弱品牌的檔次；無法統(tǒng)一的管理與服務(wù)讓消費者信賴度大打折扣；無法統(tǒng)一價格更使消費者購物時對價格永遠(yuǎn)持懷疑態(tài)度?！《?、 展示方面 劣：“超市”業(yè)態(tài)決定了它的展示為寸“米”寸金，貨架加倉儲層，缺乏美觀的視覺感受，弱化了商品展示對消費者的刺激功效?！ ∪?、 市場的反應(yīng)能力方面 劣：“超市”內(nèi)幾乎所有商品均為自營，超市直接面對客戶，熟悉客戶的需求，但又不能順應(yīng)其需求靈活而及時地進(jìn)行調(diào)整。 優(yōu)：“市場”業(yè)態(tài)下，經(jīng)營商品的均為各廠家或代理商、經(jīng)銷商，他們既能及時全面地了解到消費者的需求，又有對商品的各種調(diào)整權(quán)，抓住了許多商機(jī)，能極大地發(fā)揮商戶的主觀能動性。劣：“市場”沒有統(tǒng)一的管理，單門獨斗進(jìn)行廣告宣傳，成本支出大，不利于發(fā)揮整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。優(yōu)：“市場”的商戶往往是廠家直銷、地區(qū)總代理，所銷售的產(chǎn)品有省去中間環(huán)節(jié)的絕對優(yōu)勢。優(yōu)：“市場”的消費形式通常為零售、團(tuán)購、批發(fā)、形象展示中心和工程。21世紀(jì)消費者對所構(gòu)買的建材產(chǎn)品和服務(wù)有五個方面的需求愿望：速度、質(zhì)量、品種、服務(wù)、價格。對商戶和商場的管理實行“超市化”。由此，項目經(jīng)營模式由原來的單純“市場”模式改變?yōu)椋骸笆袌龌?jīng)營，超市化管理”的市場+“建材超市”+“家電超市”的家居購物中心業(yè)態(tài)，但市場和專賣店占主流?；A(chǔ)和方向確定了，接下來的工作就是要解決公司弱勢經(jīng)營方面建材超市和家電超市。于是，我們拋棄了以前害怕大型建材超市進(jìn)駐南寧市場的觀念，以上成立重點商戶招商小組與包括東方家園、百安居、家福特以及國美、蘇寧、順電等國內(nèi)有名的家居超市進(jìn)和行合作洽談。有了兩家全國知名品牌的加盟，大大提高了項目的知名度和經(jīng)營成功度，也大縮短了旺場的時間。品牌大商家進(jìn)駐的消息傳出去后，建材商戶無不拍手叫好，所謂水漲船高，主動性完全掌握在我們手上。我們的規(guī)劃設(shè)計原則是以人為本、突出家居文化主題，設(shè)計目標(biāo)為吸引人流、刺激購買欲。 以人為本，分段設(shè)立休閑、休息場所，免費提供休閑項目。 以模型、圖畫等方式宣傳家居文化，突出概念性家居文化主題，讓顧客留下永久性記憶。一個企業(yè)要長久發(fā)展，創(chuàng)造品牌，關(guān)鍵還要在企業(yè)內(nèi)部管理上做文章。充分尊重員工的意愿，幫助其設(shè)計職業(yè)生涯；以培訓(xùn)的手段培養(yǎng)人才，送優(yōu)秀員工外出學(xué)習(xí)，請專家教授來企業(yè)講學(xué)；以激勵的方法開發(fā)人才，下屬一有成績，就馬上表揚(yáng)，培養(yǎng)他們的成就感；以科學(xué)管理引導(dǎo)人才，制定《員工守則》并加以完善，規(guī)范員工的行為；以先進(jìn)的機(jī)制用
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