【正文】 保持一個(gè)完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。所謂調(diào)子，無非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實(shí)主義；是務(wù)實(shí)中略帶清高以體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實(shí)在。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。某家居建材店7—8月促銷方案 打造暢銷商品密碼 某建材市場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案 某商場(chǎng)促銷滿200送118活動(dòng)策劃案 環(huán)顧孝感，建材市場(chǎng)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢(shì)！二、市場(chǎng)概況建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長(zhǎng)虹家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門，周邊有教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，各路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū)?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。一流的管理必將帶來一流的效益。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。三、消費(fèi)者研究裝修新房的消費(fèi)者。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)35004500，新區(qū)30003500，經(jīng)濟(jì)適用房為20003000，安居工程房15002000。由此可見，購(gòu)買新房后立即裝修，一般居民有心無力。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。綜述由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間。③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(zhǎng)江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。一方面商業(yè)門面銷售火爆，一方面零星店鋪慘淡經(jīng)營(yíng)；一方面大型商城硝煙未盡已門可羅雀，一方面專業(yè)市場(chǎng)相繼開業(yè)人頭攢動(dòng)??人們無論如何也不能明白：同在一塊藍(lán)天下，同處一段熱銷期，甚至同處一塊黃金區(qū)域，何以有如此大的差異？其實(shí)，這是市場(chǎng)規(guī)律使之然。”越是規(guī)模宏大的項(xiàng)目，越是寸土寸金的位置，越是要通過周密的調(diào)研、準(zhǔn)確的定位和精心的策劃，才能保證在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中立于不敗之地。一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目特別是商業(yè)項(xiàng)目，不僅要擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更需高規(guī)格的系統(tǒng)包裝和炒作。從整個(gè)7萬(wàn)方的體量來看，常規(guī)操作模式下，項(xiàng)目的銷售前景并不十分樂觀。浙江騰龍中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機(jī)構(gòu)重慶中盈抉策房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司人生本就是一個(gè)不斷尋找的過程，也是一個(gè)不斷舍棄的過程！就像真理和謬誤只是一步之遙一樣，買或不買只是幾秒鐘的時(shí)間誤差，你的上帝和撒旦永遠(yuǎn)只是一個(gè)事物的正反面。2．唯一性，渝西唯一的專業(yè)化綜合性建材家私市場(chǎng)，占據(jù)稀缺資源。2．由于才開業(yè)，商業(yè)氛圍、人流不足，影響客戶投資信心。2．“十五”，房地產(chǎn)開發(fā)和投資將依然是榮昌的熱點(diǎn)，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)，商業(yè)地產(chǎn)將異軍突起，成為人們投資的焦點(diǎn)。2．市場(chǎng)開業(yè)后有一個(gè)較長(zhǎng)的培育過程，相對(duì)不火熱的場(chǎng)景將直接影響客戶的投資信心。主題概念：顛覆傳統(tǒng)，全面升級(jí)，現(xiàn)代化商業(yè)新格局 支撐依據(jù)：根據(jù)對(duì)榮昌市場(chǎng)的深入研究，我們不難看出，目前榮昌商業(yè)仍然處于發(fā)展初級(jí)階段，整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)中零售業(yè)占主導(dǎo)，區(qū)域集中型專業(yè)市場(chǎng)稀缺，商品輻射能力不強(qiáng)。落后、零散的市場(chǎng)令到行業(yè)的發(fā)展受到很大的局限，很多消費(fèi)者因?yàn)樵诘土拥氖袌?chǎng)環(huán)境中選不到合格、齊全的商品而再不光顧市場(chǎng)，導(dǎo)致許多市場(chǎng)生意前景越來越不穩(wěn)定。榮昌匯宇建材家私市場(chǎng)完全可以構(gòu)建以專業(yè)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流配送、商務(wù)配套等為中心的一站式行業(yè)市場(chǎng)服務(wù)體系，成為現(xiàn)代化、多功能、綜合性、輻射整個(gè)榮昌甚至渝西地區(qū)的超大型建材家私物流集散地。區(qū)域市場(chǎng)龍頭行業(yè)的制高點(diǎn)。榮昌匯宇建材家私市場(chǎng)的出現(xiàn)，必將引領(lǐng)榮昌建材家私等行業(yè)全面升級(jí)，從產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和城區(qū)經(jīng)濟(jì)上給榮昌帶來一次快速的啟動(dòng)和提升。所以說它是商業(yè)航空母艦一點(diǎn)也不為過。旺——每年1000萬(wàn)的市場(chǎng)培育基金，為營(yíng)造濃厚的商業(yè)氣氛提供了條件，是當(dāng)仁不讓的商業(yè)旺地。優(yōu)——無微不至的“一站式”服務(wù)。高——這里的高是指高額的投資回報(bào)率。浙江騰龍中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機(jī)構(gòu)重慶中盈抉策房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司（三）功能定位功能說明（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是榮昌匯宇建材家私市場(chǎng)的主功能區(qū)。展示、交易功能將成為本項(xiàng)目的核心引擎。（3）產(chǎn)品批發(fā)、零售功能這是榮昌匯宇建材家私市場(chǎng)的核心功能區(qū)，綜合性、多元化專業(yè)建材家私市場(chǎng)，集中榮昌二級(jí)以上的商品代理商和經(jīng)銷商，使市場(chǎng)年交易額在5億元以上，商圈人口100150萬(wàn)輻射整個(gè)渝西川地區(qū)。結(jié)合目前榮昌市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的交易形式提供小包裝，并集中配送。（6）商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)榮昌匯宇建材家私市場(chǎng)的廣大商家在經(jīng)營(yíng)過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。（7）管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ?。制定和修改市場(chǎng)浙江騰龍中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機(jī)構(gòu)重慶中盈抉策房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司 的管理規(guī)定；解決市場(chǎng)糾紛和分歧；檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；處理緊急情況的問題；組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境；成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。還有相當(dāng)一部分有一定存款的非經(jīng)營(yíng)戶或買斷工職者，都有投資或租賃經(jīng)營(yíng)的要求。2．周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資者（約占15%）這類投資者多是爆發(fā)戶或鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，他們的投資理性比前者要差，只要廣告?zhèn)鞑ス膭?dòng)力強(qiáng)，就足以打動(dòng)其投資，但這類投資者更看重物業(yè)位置和外立面，所以在推廣上要注意區(qū)位優(yōu)勢(shì)的渲染、案場(chǎng)包裝和現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛的營(yíng)造，這類投資者分期付款或一次性付款的較多。4．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商家（約占10%）浙江騰龍中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機(jī)構(gòu)重慶中盈抉策房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司這類投資者在乎市場(chǎng)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的可能性，在乎購(gòu)買與租賃間的成本劃分，投資比較謹(jǐn)慎，主要看中物業(yè)的保值和市場(chǎng)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。這類投資者屬于典型的沖動(dòng)型客戶，主要憑借自己的判斷，比較好引導(dǎo)。三、項(xiàng)目整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略構(gòu)思我們尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律性，我們預(yù)測(cè)市場(chǎng)，但我們?nèi)匀粡?qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，特別是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下。強(qiáng)調(diào)盡量縮短銷售周期，且用市場(chǎng)的資金去運(yùn)作項(xiàng)目，減少開發(fā)商自身資金的風(fēng)險(xiǎn)投入，以資本的低投入獲取高回報(bào)。只有成功的經(jīng)營(yíng)，才能贏得投資者、經(jīng)營(yíng)者和顧客，最終才會(huì)因商業(yè)價(jià)值的抬高而提升物業(yè)價(jià)值，浙江騰龍中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機(jī)構(gòu)重慶中盈抉策房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司獲取理想的收益。那么怎樣增強(qiáng)人們心目中對(duì)于市場(chǎng)的信心呢？經(jīng)過對(duì)榮昌廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)、人文、民風(fēng)等要素的把脈，我們發(fā)現(xiàn)要想樹立百姓心中的“信心”，必須利用高規(guī)格、大氣勢(shì)的炒作，通過公關(guān)活動(dòng)、廣告、促銷三大手段，在硬性廣告的鋪墊下，憑借政府營(yíng)銷等“親民”手段（政府效應(yīng)是百姓最容易接受的引導(dǎo)方式），樹立市場(chǎng)品牌，增強(qiáng)投資信心，有效制造并利用“羊群效應(yīng)”等多種因素，方才實(shí)現(xiàn)到預(yù)期目標(biāo)?！舄?dú)立廣告（硬性廣告）利用多種廣告媒介，大規(guī)模發(fā)布銷售相關(guān)信息，進(jìn)行全方位立體式轟炸宣傳，引動(dòng)全程關(guān)注（投資）。（二）公關(guān)活動(dòng)◆ 新聞公關(guān)：開業(yè)及外資新聞炒作目標(biāo)：塑造項(xiàng)目品牌形象，強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，“制造新聞事件”引發(fā)全城投資興趣。浙江騰龍中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機(jī)構(gòu)重慶中盈抉策房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司事件2：浙商齊聚榮昌，準(zhǔn)備大規(guī)模投資市場(chǎng)商用物業(yè)。事件3：商家經(jīng)營(yíng)火爆，市場(chǎng)前景大好。炒作市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)火爆（商家專訪），“浙江投資購(gòu)房團(tuán)”“西藏購(gòu)房團(tuán)”等外資將大量涌入（投資專訪）。邀請(qǐng)城市發(fā)展、商業(yè)規(guī)劃的專家、縣委及各機(jī)關(guān)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)名人、各大商會(huì)代表等參加，把“匯宇建材家私市場(chǎng)項(xiàng)目投資推薦會(huì)”作為論壇的一個(gè)組成部分，并電視、報(bào)媒追蹤連續(xù)報(bào)道。浙江騰龍中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機(jī)構(gòu)重慶中盈抉策房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司事件2：“匯宇扶貧大使獻(xiàn)愛心渝西行”，為期1個(gè)月，對(duì)渝西地區(qū)條件最落后的6個(gè)區(qū)域的200名兒童進(jìn)行捐助（選擇6名進(jìn)行長(zhǎng)期捐助，作先前報(bào)道），邀請(qǐng)渝西各電視報(bào)刊媒體做系列追蹤報(bào)道。事件3：聯(lián)合榮昌政府舉辦“2006年榮昌縣十大杰出青年”社會(huì)評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)期限3個(gè)月，舉行行業(yè)提名、事跡報(bào)道、社會(huì)公選、頒獎(jiǎng)晚會(huì)四大活動(dòng)。廣告配合：《新榮昌》、《渝西消費(fèi)指南》新聞、軟廣告連續(xù)報(bào)道。我們?cè)噲D通過吸引業(yè)界意見領(lǐng)袖（主導(dǎo)型客戶）的目光與注意力，通過他們的意見影響，來吸引和帶動(dòng)支撐型客戶，甚至邊際型客戶的購(gòu)買意向。事件2：開盤慶典開盤慶典主要是以重展示項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及發(fā)展商實(shí)力為主； 事件3：系列的大型文藝表演活動(dòng)（招商配合），持續(xù)聚集人氣，營(yíng)造市場(chǎng)火熱的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)面。事件5：“每周現(xiàn)金大放送，十倍利潤(rùn)等你拿”即：登記客戶（30人一組）抽取現(xiàn)金獎(jiǎng)券活動(dòng)，分別設(shè)置一等獎(jiǎng)（1名），二等獎(jiǎng)（2名），三等獎(jiǎng)（3）名，獲獎(jiǎng)?wù)卟坏瓤梢缘玫?00元、300元、100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和同等價(jià)值的代金券，憑此代金券可在購(gòu)房時(shí)按代金券價(jià)值的10倍沖抵房款。10．報(bào)媒、雜志廣告（如：《新榮昌報(bào)》、渝西消費(fèi)指南）11．啟動(dòng)外銷宣傳（包括DM單發(fā)放、項(xiàng)目投資推薦會(huì)等）二、廣告發(fā)布各項(xiàng)內(nèi)容 ▲ DM單設(shè)計(jì)文案：1．廣告語(yǔ)（1）主題廣告語(yǔ)：榮昌匯宇建材家私市場(chǎng)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪全國(guó)同步銷售預(yù)約登記中！要第一筆財(cái)富，還要更多財(cái)富買鋪養(yǎng)老，一鋪富三代！（2）副廣告語(yǔ)：您買鋪，我培育，即買即收3年租！感受輕松賺錢的另一種方式，體驗(yàn)商鋪飛速增值的意外驚喜！把握今天的機(jī)會(huì)，贏取明天的財(cái)富！財(cái)富寶地，空前規(guī)模，匯宇集團(tuán)實(shí)力鉅獻(xiàn)！1000萬(wàn)市場(chǎng)培育基金，保障市場(chǎng)火暴經(jīng)營(yíng)！2．系列賣點(diǎn)廣告（1）渝西唯一專業(yè)化綜合性建材家私市場(chǎng)，搶占稀缺財(cái)富資源！縱觀大江南北，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：地區(qū)唯一性，規(guī)模性的物浙江騰龍中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機(jī)構(gòu)重慶中盈抉策房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司流集散地必然帶來巨大的商機(jī)，菜園壩如是，朝天門如是。匯宇市場(chǎng)“店街城”先進(jìn)規(guī)劃，保證了所有鋪面都臨街，都具備巨大的升值空間，匯宇市場(chǎng)已經(jīng)成為渝西人民關(guān)注和投資的