從士兵到將軍歷程ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 22:55本頁面
【正文】 結果處處碰壁：有的是沒有實力做；有的想欺騙他；有的直接將他趕出來。 6 功夫不負有心人，僅僅 堅持 了 20天，他就和當?shù)匾粋€較好的經(jīng)銷商簽了合同；開始進行合作（最后他們做了很好的朋友）； 他太高興了，覺得自己還不錯；他甚至當作了人生開始成功的起點 。 。；某個批發(fā)部最適合做你那里的經(jīng)銷商，你可以考慮； 這段時間的拜訪沒有白費：有的食品經(jīng)營者說，你找到經(jīng)銷商后，把貨可以拿到我這里賣。 10 思考： 小談為什么能找到經(jīng)銷商 ？ 11 第二階段：如何把經(jīng)銷商的貨銷出去？ 找到了經(jīng)銷商，并不就是萬事大吉，在與經(jīng)銷商簽約時，他給經(jīng)銷商 承諾 ：如果第一批貨 3個月銷售不出去，無條件終止合同，并退還全部貨物； 沒有經(jīng)驗 ，不知道怎么處理第一批貨物？他沒有辦法， 書上沒有 教他怎么去做？于是，他打電話給他的領導，公司的老業(yè)務人員。 14 結果發(fā)現(xiàn)： 經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡經(jīng)過我們進行規(guī)范，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡相當大，了解了經(jīng)銷商的實力，也幫助經(jīng)銷商做了事情， 經(jīng)銷商對他很滿意 ； 經(jīng)銷商一高興 ，在公司促銷政策基礎上，又添加了一些自己的支持政策，發(fā)現(xiàn)，第一批的 5000件貨物在一周內(nèi)就賣光了； 經(jīng)銷商業(yè)務人員 積極性提高 ； 經(jīng)銷商覺得 他很厲害 ，他簡直 激動昏了 。 16 他又面臨了這些問題： 下一批貨怎么辦？下下批呢？。 。 他自己 傻眼 了 18 他只有總結前段時間的經(jīng)驗： 經(jīng)銷商的貨很快分銷出去了，經(jīng)銷商就能很快進第二批貨；如果那些分銷商的貨很快銷售給消費者，則他們也會很快進貨的； 有促銷就會銷售很快， 只有多做促銷 ，并與公司保持一致； 把經(jīng)銷商 捆綁 在一起搞促銷，既節(jié)省費用、又節(jié)省人力； 最要緊的趕緊實施 ，不然就來不及了； 19 接下來： 他 拼命地 拜訪各種能銷售食品的地方，曾一個月穿爛一雙價值 350元的皮鞋，他心疼了好幾個星期； 只要是他爭取的促銷活動或公司要求的活動被公司批準，他就 鼓動 經(jīng)銷商和他一起來做； 努力爭取 吸收 其他食品廠家的銷售 經(jīng)驗 。 25 最后發(fā)現(xiàn)： 經(jīng)銷商對他的 依賴 越來越強，經(jīng)銷商愿意和他
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