從士兵到將軍歷程ppt課件(已修改)
2025-05-17 22:55 本頁(yè)面
【正文】 故事： 激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上，沖鋒號(hào)吹了三遍了，班長(zhǎng)高呼：“同志們沖呀?。骸? 有個(gè)戰(zhàn)士爬在戰(zhàn)壕里一動(dòng)不動(dòng)，對(duì)班長(zhǎng)喊到：“班長(zhǎng)不能沖！前面危險(xiǎn)” 班長(zhǎng)不及答復(fù)他，自己已經(jīng)沖了出去，這時(shí)敵人的子彈擊中了班長(zhǎng)，班長(zhǎng)犧牲了。 這名戰(zhàn)士說(shuō)：“你看我說(shuō)不能沖吧，你們偏沖！” 2 主人翁介紹： 小談， 從家鄉(xiāng)一所大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)； 專業(yè)是當(dāng)時(shí)比較熱門的 市場(chǎng)營(yíng)銷 ； 成績(jī)優(yōu)秀，平均每門功課達(dá)到 80分以上 ； 畢業(yè) 兩個(gè)月后 進(jìn)入一家 食品公司做業(yè)務(wù)人員 ； 之前，參加過(guò)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及實(shí)業(yè)公司的培訓(xùn)； 具體業(yè)務(wù)操作從未進(jìn)行過(guò)。 3 進(jìn)入市場(chǎng)前公司 資源配備 ： 沒(méi)有基本工資，沒(méi)有任何補(bǔ)貼，只有銷售額 3%的銷售提成，自己所必需的費(fèi)用向公司借，從提成中扣除； 一個(gè) 40公斤重的 “ 錦囊 ” ，說(shuō)是在市場(chǎng)遇到問(wèn)題時(shí)才能用，（其實(shí)是公司的樣品，在火車轉(zhuǎn)車時(shí)被罰款 100元）； 給一定政策，劃一個(gè)區(qū)域，自己獨(dú)立去耕耘，有問(wèn)題打電話； 在公司借款 1000元后，小談就來(lái)到了 離家 4000公里 ，完全陌生的城市； 4 97年 9月 4日，他來(lái)到目的地，發(fā)現(xiàn)自己 一片茫然 ： 領(lǐng)導(dǎo)告訴他，要先去尋找客戶、尋找公司的一級(jí)經(jīng)銷商。 他不知如何下手。 他分不清哪樣的客戶才是公司的目標(biāo)客戶。 于是，他不論是商場(chǎng)、小店、百貨公司、還是批發(fā)市場(chǎng)、 甚至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)， 只要是賣食品的地方，他都要去拜訪 。 第一階段：尋找公司的目標(biāo)經(jīng)銷商 5 每天天亮就出去，很晚才回家， 保證每天最少去過(guò) 20家 ； 不斷地向一些食品經(jīng)營(yíng)者介紹自己的公司、產(chǎn)品。 結(jié)果處處碰壁：有的是沒(méi)有實(shí)力做；有的想欺騙他；有的直接將他趕出來(lái)。 他對(duì)自己的能力也產(chǎn)生了懷疑， 很想放棄 ， 他就不明白，怎么就這些初中生都能干的事情就是辦不好？ 于是， 繼續(xù)努力拜訪 （無(wú)論是電話、經(jīng)營(yíng)者介紹、自己上門等）。 6 功夫不負(fù)有心人，僅僅 堅(jiān)持 了 20天，他就和當(dāng)?shù)匾粋€(gè)較好的經(jīng)銷商簽了合同；開(kāi)始進(jìn)行合作（最后他們做了很好的朋友）； 他太高興了，覺(jué)得自己還不錯(cuò)；他甚至當(dāng)作了人生開(kāi)始成功的起點(diǎn) 。 7 他后來(lái)問(wèn)經(jīng)銷商為什么會(huì)與他簽約，經(jīng)銷商回
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