從士兵到將軍歷程ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 22:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了事情， 經(jīng)銷商對他很滿意 ； 經(jīng)銷商一高興 ，在公司促銷政策基礎上，又添加了一些自己的支持政策，發(fā)現(xiàn)，第一批的 5000件貨物在一周內(nèi)就賣光了； 經(jīng)銷商業(yè)務人員 積極性提高 ； 經(jīng)銷商覺得 他很厲害 ，他簡直 激動昏了 。 15 他進行了自我總結(jié)： 只要能銷售，經(jīng)銷商就會很高興 ， 經(jīng)銷商相信你，其實不難，只要你 真正能幫助經(jīng)銷商； 做銷售經(jīng)驗很重要、 書本上的知識對做業(yè)務可能沒有用 ； 因為還有上學的準備，他還是喜歡看營銷尤其是銷售管理方面的書，與自己的實際相結(jié)合， 很多似乎還有用 。 16 他又面臨了這些問題： 下一批貨怎么辦？下下批呢？。； 全年的銷售任務怎么完成？ 以后經(jīng)銷商能一直對我好嗎？ 于是他 又打電話給他的老領導 。 。 17 可是他的領導說： 不要老給我打電話，自己要想辦法； 公司是讓你去解決問題的，不是發(fā)現(xiàn)問題的。 他自己 傻眼 了 18 他只有總結(jié)前段時間的經(jīng)驗： 經(jīng)銷商的貨很快分銷出去了，經(jīng)銷商就能很快進第二批貨；如果那些分銷商的貨很快銷售給消費者，則他們也會很快進貨的； 有促銷就會銷售很快， 只有多做促銷 ，并與公司保持一致； 把經(jīng)銷商 捆綁 在一起搞促銷，既節(jié)省費用、又節(jié)省人力； 最要緊的趕緊實施 ，不然就來不及了； 19 接下來： 他 拼命地 拜訪各種能銷售食品的地方，曾一個月穿爛一雙價值 350元的皮鞋，他心疼了好幾個星期； 只要是他爭取的促銷活動或公司要求的活動被公司批準，他就 鼓動 經(jīng)銷商和他一起來做； 努力爭取 吸收 其他食品廠家的銷售 經(jīng)驗 。 20 漸漸地： 經(jīng)銷商的銷量穩(wěn)定增長； 經(jīng)銷商說他 很厲害 ，跟他學了很多的知識、似乎他說的都是對的； 公司的電視廣告跟上了； 銷售似乎又順暢了，他又高興了； 21 思考： 如何把經(jīng)銷商的信心穩(wěn)定下來？ 22 第三階段：如何進行經(jīng)銷商管理？ 他以為他成功了，結(jié)果問題來了： 經(jīng)銷商在發(fā)第 7批貨時，庫房里竟然有第一批的 10多件貨沒有發(fā)出去？ 經(jīng)銷商說我的人員我管理不了，你幫我管理一下？ 公司督察人員說，該市場的廣告發(fā)布不規(guī)范、促銷活動有
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