市場(chǎng)營(yíng)銷策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 18:52本頁面
【正文】 王老吉以 “金銀花、甘草、菊花等 ”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉 ，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè) “列強(qiáng) ”的陰影。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。如果用 “涼茶 ”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為 “飲料 ”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。廣告語是 “健康家庭，永遠(yuǎn)相伴 ”。重新定位? 2022年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問公司（以下簡(jiǎn)稱 “成美 ”），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以 “體育、健康 ”的口號(hào)來進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的 —— 這種問題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條 “大創(chuàng)意 ”的新廣告 —— 紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤考慮，主要益處有四：? 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南由于 “上火 ”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像 “涼茶 ”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作憑借在飲料市場(chǎng)豐富經(jīng)驗(yàn)和
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