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2025-06-22 18:39本頁面
【正文】 什么？ 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 3 什么是分銷渠道 ? 在將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶的過程中所涉及到的一系列獨(dú)立的組織（或中介）。 營(yíng)銷渠道決策是公司面臨的最重要的問題之一。 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 4 為什么要使用營(yíng)銷中介 ? 使用營(yíng)銷中介的原因在于他們能高效地將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 5 營(yíng)銷中介是如何減少渠道交易的數(shù)量的 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 6 聯(lián)系 融資 信息 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 促銷 調(diào)整 談判 實(shí)體分銷 以下職能應(yīng)該交給那些能最有效的以令顧客滿意的方式將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)目標(biāo)顧客的渠道成員去完成。 渠道層次的數(shù)量 (圖 . ) 直接營(yíng)銷渠道 間接營(yíng)銷渠道 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 8 渠道行為與沖突 在以下情況，渠道最有效 : ? 每個(gè)渠道成員都承擔(dān)了自己最擅長(zhǎng)的任務(wù)。 當(dāng)以上情況沒有發(fā)生，就會(huì)出現(xiàn)渠道沖突 : ? 水平?jīng)_突 發(fā)生在同一層次的渠道成員間，如零售商和零售商之間。 要想整個(gè)渠道運(yùn)作良好，要定義好渠道每個(gè)成員的角色，同時(shí)要管理好渠道沖突。 例子 : 雜貨商店里的銀行 混合營(yíng)銷渠道系統(tǒng) 一個(gè)企業(yè)建立兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷渠道為某個(gè)或多個(gè)消
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