農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃及實施畢業(yè)論文-在線瀏覽
2025-01-04 15:29本頁面
【正文】 通過網(wǎng)站推廣獲得想要獲得的數(shù)據(jù) ,并以此獲利 ,網(wǎng)站推廣才是成功的 ,否則就是一只無頭蒼蠅 ,只是盲目的跟風(fēng)。 2020 年 ,湖南農(nóng)業(yè)部開展“金秋行”活動助 推農(nóng)產(chǎn)品會展?fàn)I銷 ,通過統(tǒng)一行動、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一宣傳 ,充分發(fā)揮各地各級政府、 協(xié)會、 市場主體和新聞媒體的合力 , 實現(xiàn)了部內(nèi)協(xié)動、 部省聯(lián)動、 產(chǎn)地銷地互動 , 推進了全國農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作大升級。網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷為農(nóng)產(chǎn)品的交易開拓了一片新的市場 ,也使得銷售的模式發(fā)生改變 ,從過去的生產(chǎn) ??銷售的“推式”發(fā)展成需求帶動生產(chǎn)的“拉式” ,訂單農(nóng)業(yè)也隨之興起。目前我國農(nóng)產(chǎn)品信息工作基礎(chǔ)還是相當(dāng)薄弱 ,基礎(chǔ)設(shè)施條件較差 ,交通和通訊落后 ,特別是一些山區(qū)城市 ,由于交通閉塞 ,居住分散 ,對互聯(lián)網(wǎng)的不了解 ,導(dǎo)致農(nóng)民很難及時準(zhǔn)確的捕捉到可靠市場信息 ,根據(jù)市場行情變化合理安排生產(chǎn) ,使大量農(nóng)副產(chǎn)品流通不暢 ,常常發(fā)生難賣現(xiàn)象。 二、營銷意識淡薄 我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的主體是農(nóng)民 ,由于大部分自身素質(zhì)不夠高 ,導(dǎo)致整體營銷意識淡薄 ,不了解營銷的重要性 。而且長期以來 ,農(nóng)產(chǎn)品一直都是計劃經(jīng)濟產(chǎn)品 ,絕大部分的農(nóng)民都是生產(chǎn)什么酒賣什么 ,根本無需考慮社會需要 ,更不要說開展市場營銷了。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者從自己的潛在競爭優(yōu)勢中選擇真正有開發(fā)價值的競爭優(yōu)勢進行生產(chǎn)經(jīng)營 ,并為自己的產(chǎn)品進行精確的定位。 四、營銷策略運用不充分 下面從 4Ps 方面來分析營銷策略的運用不充分 1 產(chǎn)品策略方面表現(xiàn)為 : 1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少 ,高檔產(chǎn)品少 ,專用產(chǎn)品少 ,深加工產(chǎn)品少。 2 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高。另外 ,由于農(nóng)民素質(zhì)不高 ,在種植、養(yǎng)殖、加工等方面缺乏科學(xué)的知識和指導(dǎo) ,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量普遍不 高 ,科技含量低。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者大多是農(nóng)民 ,由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的慣性 ,品牌意識較為淡薄 ,很少有人為農(nóng)產(chǎn)品取名 ,大都采用泛稱。產(chǎn)品生產(chǎn)者尤其農(nóng)民 ,很少注重農(nóng)產(chǎn)品的包裝 ,大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是幾十斤上百斤放在一起小貨車上一堆 ,甚至是板車沿街叫賣。 3 分銷策略方面表現(xiàn)為 :農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢。廣大農(nóng)民的生產(chǎn)觀念、小農(nóng)意識依然根深蒂固 ,只是注重自身條件而不注重市場需求 ,注重產(chǎn)品生產(chǎn)而不注重產(chǎn)品銷售 ,最終導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難賣和難買現(xiàn)象時常發(fā)生。目前 ,我國許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者仍然遵循著“好酒不怕巷子深”的舊觀念 ,固守市場 ,導(dǎo)致市場范圍越來越小 ,競爭力越來越弱 ,市場占有率越來越低。另外 ,有些政府部門也沒有充分發(fā)揮宏觀管理者和調(diào)控者的作用 ,沒有為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及時提供各項配套服務(wù) ,沒有為農(nóng)民及時收集市場信息并提供技術(shù)、資金支持 ,對農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)作用也不夠顯著。它一般都是將自己的利益放在第一位 ,而不注重農(nóng)民的利益。因此 ,農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織許多方面都有待發(fā)展與完善 ,使其日漸成熟起來。因些選用正確的營銷推廣方案對公司是至關(guān)重要的。選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方案 ,運用適當(dāng)?shù)姆椒?,對公司網(wǎng)站的銷售 ,可以達到事倍的功效。根據(jù)“綠海果業(yè)”的具體情況 ,具體分析 ,我們可以從以下幾點來進行店鋪推廣分析。 公司自創(chuàng)建以來中規(guī)中矩 ,持續(xù)發(fā)展 ,堅持走傳統(tǒng)發(fā)展模式 ,并未在整體市場獲得重視。 產(chǎn)品方面 ,公司一直主營市場最熱銷的大紅毛粉系列及無籽西瓜 ,品種單一 ,不注重包 裝 ,所有產(chǎn)品都是以噸位箱裝 ,有品牌但未使用何種營銷方式進行宣傳 ,計劃將為公司設(shè)計一個網(wǎng)站以達到推廣品牌的目的。這種定價方法的特點是 :競爭者價格不變 ,即使城堡或者需求有所變動 ,價格也不便 ,反之亦然。 網(wǎng)站設(shè)計與策 劃 在網(wǎng)站上 ,可以隨心所欲設(shè)計自己的網(wǎng)頁 ,而怎樣才能吸引客戶 ,才是一個網(wǎng)站最大的前進動力。網(wǎng)站頁面也要做的美觀大方 ,公司網(wǎng)站不是娛樂網(wǎng)站 ,網(wǎng)站要有內(nèi)容 ,同時不顯的擁擠 ,格局大氣。否則即使再好看 ,客戶也會感覺矯揉造作一般。產(chǎn)品展示上傳的圖片可自動調(diào)整為網(wǎng)上方便瀏覽的尺寸和可供下載的尺寸 ,并自動歸入圖片庫 ,合并新聞查詢功能供瀏覽者查詢。信息反饋 :做成表單生成系統(tǒng) ,用于網(wǎng)站系統(tǒng)管理員隨時收集網(wǎng)站瀏覽客戶的反饋信息 ,使瀏覽者發(fā)布的反饋信息可以及時發(fā)到相應(yīng)的接收郵箱。 4 公司簡介及招聘人才 一個公司的簡介必不可少 ,它能夠讓瀏覽網(wǎng)站者對本公司有個大概的印象及認(rèn)知 ,提高企業(yè)知名度 。 5 網(wǎng)站維護管理 網(wǎng)站建設(shè)要充分考慮網(wǎng)站維護問題 ,這可以實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的備份和系統(tǒng)優(yōu)化 ,處于網(wǎng)站內(nèi)容的安全考慮 ,可以定時將網(wǎng)站內(nèi)容備份到本地電腦或者網(wǎng)站空間 ,保證網(wǎng)站的安全可靠 。 6 網(wǎng)站訪問統(tǒng)計 系統(tǒng)進行各種形式的統(tǒng)計 ,包括訪問量統(tǒng)計 ,時間段統(tǒng)計 ,訪問 IP 統(tǒng)計等 ,能據(jù)此高速有效的得出一系列關(guān)于 訪問者方面的數(shù)據(jù) ,對此進行詳細(xì)分析 ,可以得出對本網(wǎng)站有興趣的瀏覽者的習(xí)慣愛好等寶貴數(shù)據(jù)。打折可以有很多種 ,包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、網(wǎng)上訂購折扣等。下面根據(jù)“綠海果業(yè)”的具體分析 ,可以選擇數(shù)量折扣。 在網(wǎng)上銷售方面 ,“綠海果業(yè)”可以根據(jù)客戶進行的購買數(shù)量進行適當(dāng)?shù)恼劭?,這樣可以吸引更多消費。所以“綠海果業(yè)”抓住這一特點 ,在批發(fā)銷售西瓜時可以利用數(shù)量折扣進行打折促銷。 折扣方案 :即日起 ,凡在“綠海果業(yè)網(wǎng)”一次性批發(fā)購買 20 噸以上 ,給予 折進行銷售 。另外 ,外省的客戶購買 50 噸以上的 ,還另外給予貨運補貼 ,以吸引外省客戶 ,補貼數(shù)額據(jù)情況而定。批發(fā)的越多 ,優(yōu)惠的
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