【正文】 更給那些具有實(shí)力的企業(yè)馳騁市場(chǎng)提供了廣闊的空間。 市場(chǎng)環(huán)境得到改善之后，正規(guī)掛車生產(chǎn)廠家便進(jìn)一步展開了對(duì)用戶的爭奪，力求在有限的市場(chǎng)空間中占有一席之地。通過深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，捕捉用戶需求信息，使本公司開發(fā)出的產(chǎn)品更適應(yīng)用戶的需求。還有聯(lián)銷式經(jīng)營，生產(chǎn)企業(yè)讓利于用戶，讓利于經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商建立雙贏互利關(guān)系等。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的余地更大了，也更理智了。二、營銷策略經(jīng)營目標(biāo)高定位策略公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流業(yè)績，掌握一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，爭做一流企業(yè)。公司在經(jīng)營過程中將憑借一流的管理，創(chuàng)建一流的團(tuán)隊(duì)的工作作風(fēng)和做事原則，創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的經(jīng)營策略，并且公司在運(yùn)營過程中完全按照現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。市場(chǎng)地位高定位策略隨著本項(xiàng)目的運(yùn)作成功，公司的競(jìng)爭力將迅速提升，公司發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，公司業(yè)績將登上一個(gè)新臺(tái)階。所以公司在市場(chǎng)定位上，保持產(chǎn)品質(zhì)量國際領(lǐng)先，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)，替代進(jìn)口產(chǎn)品，并做好隨時(shí)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的準(zhǔn)備。公司密切跟蹤國內(nèi)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險(xiǎn)防范措施。信息中心主要負(fù)責(zé)收集篩選國內(nèi)外同行業(yè)競(jìng)爭資料和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)報(bào)市場(chǎng)部，形成信息檔案。三、營銷方案營銷渠道公司發(fā)展目標(biāo)：做強(qiáng)、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)銷售作為生存之本。(1)建立直接用戶群，是進(jìn)入市場(chǎng)的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的重要銷售方式。同時(shí)借助輻射優(yōu)勢(shì)，建立自己直接的客戶群體是自然的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果。促銷方式公司促銷的方式要緊緊圍繞產(chǎn)品的特殊性，主要從以下幾個(gè)方面入手： (1)聯(lián)營分銷策略制定聯(lián)營分銷協(xié)議，在全國廣招有實(shí)力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占比。國內(nèi)重點(diǎn)專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。第四章 建設(shè)地點(diǎn)和配套條件第一節(jié) 廠址概況一、建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在茌平縣新105國道東新發(fā)街道辦事處周莊村。二、自然條件地理位置茌平縣地處魯西平原，總面積1117平方公里，轄6鎮(zhèn)8鄉(xiāng)2個(gè)街道辦事處，810個(gè)行政村，56萬人口，系山東省改革開放試點(diǎn)縣。東距省城濟(jì)南80公里，西南距市政府所在地聊城30公里。全縣沃野平疇，總耕地108萬畝。地下蘊(yùn)藏著豐富的煤炭、石油等資源。根據(jù)企業(yè)提供的報(bào)告如下：耕植土：顏色以灰褐色為主，濕、松散，含植物根系云母片、少量粘土，~，宜作為天然氣地基。該層屬于中等壓縮性土，~，~，本層承載力標(biāo)準(zhǔn)值為FK=120Kpa。粉土：顏色為褐色，稍濕~濕，中密，含云母片，鐵錳氧化物。(2)地下水該地區(qū)地下水類型為第四系空隙潮水，主要受大氣降水補(bǔ)給，水質(zhì)對(duì)鋼筋混凝土無侵蝕性，勘探期間未見地下水。三、外部配套條件(一)給水通過自來水廠供水，生產(chǎn)生活廢水通過廠內(nèi)排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。(四)交通廠區(qū)近靠新105國道，交通便利，運(yùn)輸方便。二、廠址位置本廠擬建于新105國道東信發(fā)街道辦事處周莊村，臨靠105國道，交通運(yùn)輸較為方便。 第五章 工程技術(shù)方案第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目擬建于新105國道東信發(fā)街道辦事處周莊村內(nèi),其生產(chǎn)輔助用房及公用動(dòng)力等配套設(shè)施,如倉庫、供氣、給水、供電、辦公用房等，均可充分利用現(xiàn)有條件。設(shè)計(jì)中充分考慮利用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，選用國內(nèi)優(yōu)良設(shè)備，做到最小的投入獲取最大的產(chǎn)出。二、掛車的結(jié)構(gòu)及主要技術(shù)參數(shù)：全掛車結(jié)構(gòu)及主要參數(shù)牽引車型號(hào)CA1110PK2L5額定載質(zhì)量(kg)罐體容積(m3)/廂體容積(m3)/貨箱內(nèi)部尺寸 長寬高60002300600軸數(shù)2輪胎規(guī)格12．0020輪胎數(shù)8生產(chǎn)企業(yè)東營恒豐橡塑有限公司轉(zhuǎn)盤型式雙珠型型號(hào)HJ1100生產(chǎn)企業(yè)河北省河澗三大轉(zhuǎn)盤有限公司前橋型式形綱焊接型號(hào)FHZD12(116)生產(chǎn)企業(yè)梁山富華車橋有限公司后橋型式形綱焊接型號(hào)ZZDL913100生產(chǎn)企業(yè)中國重氣集團(tuán)濟(jì)南商用車有限公司行車制動(dòng)系型式雙回路斷氣式氣壓駁動(dòng)駐車制動(dòng)型式機(jī)械式懸架前型式鋼板彈簧鋼板彈簧片數(shù)GA151型 主12付8后型式鋼板彈簧鋼板彈簧片數(shù)GA151型 主12付8全掛車質(zhì)量參數(shù)測(cè)量結(jié)果表項(xiàng)目技術(shù)條件測(cè)試結(jié)果額定載質(zhì)量(kg)1500015000整備質(zhì)量50005040最大總質(zhì)量2000020040軸荷分配(空載)(kg)前軸26002630后軸24002410軸荷分配(滿載)(kg)前軸100009990后軸1000010050制動(dòng)性能試驗(yàn)結(jié)果項(xiàng)目技術(shù)條件測(cè)試結(jié)果列車滿載30km/h制動(dòng)距離(m)≤10列車空載30km/h制動(dòng)距離(m)≤9掛車駐坡度(%)≥30列車制動(dòng)時(shí)氣壓下降量符合GB7258－2004 機(jī)動(dòng)車運(yùn)行安全技術(shù)條件規(guī)定，制動(dòng)時(shí)車體任何部位不超未超出3m寬試車道。)/三、主要生產(chǎn)工藝設(shè)備及說明 生產(chǎn)設(shè)備名額、參數(shù)：主要設(shè)備清單：序號(hào)規(guī)格型號(hào)數(shù)量1液壓剪板機(jī)QC12Y_64000132液壓折彎機(jī)WD67Y_1604000113自動(dòng)埋弧焊機(jī)MG1125018410噸行車125二氧化碳焊機(jī)NBC350206節(jié)能電焊機(jī)BX131518附：主要設(shè)備的相關(guān)參數(shù)一、液壓剪板機(jī)QC12Y_64000㈠、機(jī)床的結(jié)構(gòu)及配置：機(jī)術(shù)采用整體鋼板焊接結(jié)構(gòu)，強(qiáng)度及鋼板能滿足機(jī)床使用要求。液壓傳動(dòng)氮?dú)饣爻?。設(shè)有前防護(hù)、后防護(hù)、側(cè)防護(hù)，且有開門斷電功能。自動(dòng)落料裝置，后擋料無限長剪切。液壓件是建湖天成液壓件。 ㈡、機(jī)床的技術(shù)參數(shù)：剪板尺寸：64000（厚寬）mm剪切角：1176。14額定輸入電流（A）1731　 焊接電流范圍 60350適用焊絲范圍60％滿載效率 重量（Kg）四、節(jié)能電焊機(jī)BX1315額定輸入電源 50HZ單相380V 額定輸入電流 60A 額定輸入容量 額定空載電壓 65V70V 電流調(diào)節(jié)范圍 63A315A 額定負(fù)載持續(xù)率 35%車間工作制度及工作小時(shí)生產(chǎn)范圍采用三班工作制，每班工作8小時(shí)，全年工作天數(shù)300天，各機(jī)組每年大修一次，維修時(shí)間15天；每季度檢修一次，檢修時(shí)間3天；其他設(shè)備維修維護(hù)根據(jù)設(shè)備運(yùn)行狀況不定期進(jìn)行。新增的主要工藝生產(chǎn)設(shè)備具有機(jī)電一體化高自動(dòng)化程序等特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化生產(chǎn)，大大減少了人為因素對(duì)成品質(zhì)量造成的影響。第三節(jié) 土建工程方案一、設(shè)計(jì)資料工程地址資料地震烈度：六度二、有關(guān)現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)定《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》(GB500162006)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(GB500092001)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB500112001)《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB500072002)三、防雷、抗震本工程抗震設(shè)防烈度為Ⅷ度。 第六章 總圖運(yùn)輸及主要原材料供應(yīng)第一節(jié) 總平面布置及運(yùn)輸一、總平面布置總平面布置原則(1)充分的發(fā)揮用地的效能，提高建筑系數(shù)，節(jié)約用地，妥善處理近期建設(shè)于遠(yuǎn)期發(fā)展的關(guān)系。并符合環(huán)保、消防、安全、衛(wèi)生等要求。經(jīng)濟(jì)合理的選擇豎向布置形式。(5)合理地綜合布置地上、地下各種工程技術(shù)管線?？倛D布置詳見總平面布置圖。廠內(nèi)運(yùn)輸廠內(nèi)主要采用電動(dòng)平移道軋車、叉車進(jìn)行運(yùn)輸；廠車間外主要采用叉車運(yùn)輸。本項(xiàng)目所需原輔材料均在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)采購供應(yīng)，大部分由供應(yīng)商直接運(yùn)輸?shù)綇S內(nèi)；產(chǎn)品銷往全國各地，運(yùn)輸依靠社會(huì)運(yùn)力解決。二、原輔材料來源近幾年來，周邊地區(qū)的鋼鐵企業(yè)、輕工機(jī)械加工的廠商陸續(xù)增多，我公司所需原材料可及時(shí)采購。第七章 公用工程一、給排水工程 設(shè)計(jì)依據(jù)《建筑給排水設(shè)計(jì)手冊(cè)》(GBJ1588)《建筑給排水設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB500152003)給水(1)供水水源、取水和輸水工程、方案通過自來水廠供水，生產(chǎn)生活廢水通過附近排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。消防管網(wǎng)與生產(chǎn)、生活供水管分設(shè)，消防水泵從地下消防水池中將水抽入消防管網(wǎng)供消防用。原有消防水池2座，可滿足消防用水要求。二、供電項(xiàng)目裝機(jī)容量、用電負(fù)荷、負(fù)荷等級(jí)茌平電業(yè)公司提35KV高壓進(jìn)線到廠，負(fù)荷總量5150KV變壓器總?cè)萘?150kv，二級(jí)負(fù)荷。主廠房照明及移動(dòng)設(shè)施供電主廠房照明采用80w以上節(jié)能燈。（2）、平移車采用電纜卷繞固定碳銅環(huán)旋轉(zhuǎn)式。低壓配電系統(tǒng)的接地型采用TNC系統(tǒng)，廠房內(nèi)所有的金屬管道、機(jī)架、金屬設(shè)備外殼和電器設(shè)備的在正常情況下不帶電的金屬外殼均按上述系統(tǒng)接零保護(hù)。防雷接地電阻不應(yīng)大于30Ω，所有建筑物電源入戶處均應(yīng)座重復(fù)接地，接地電阻不應(yīng)大于10Ω，重復(fù)接地和防雷接地可共用接地裝置。廠房采用置換通風(fēng)設(shè)計(jì)，進(jìn)料門采用雙軟簾密封。四、貯運(yùn)設(shè)施項(xiàng)目貯運(yùn)設(shè)施本項(xiàng)目利場(chǎng)地內(nèi)現(xiàn)有樓房。第八章 環(huán)保、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、消防、節(jié)能第一節(jié) 環(huán)境保護(hù)一、項(xiàng)目建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀本項(xiàng)目擬建地點(diǎn)位于茌平縣內(nèi)，實(shí)行雨水、污水分流排放。二、設(shè)計(jì)依據(jù)及采用標(biāo)準(zhǔn)《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》；《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例》；《工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生》(TJ3679)；《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》(GB309693)；《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB89781996)；《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB38382002)；《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB162971996)；《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》(GB1234890)。廢氣