營銷策劃方案評價-浙江科技學(xué)院課程設(shè)計-在線瀏覽
2025-06-20 12:57本頁面
【正文】 ！集中精力、財力選擇一個在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價的“團(tuán)購”（可以參考肯德基），提高知名度。三、市場分析強(qiáng)烈。 中產(chǎn)階層具備一定的消費(fèi)能力，是忠實客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶據(jù)市場調(diào)查，中國目前的中產(chǎn)階層人群不足二十他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。“窮”，因此消費(fèi)者“求實惠”的心理還是占大多數(shù)。 這個群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、由職業(yè)人員等。 中產(chǎn)階層應(yīng)長期作為我們營銷中的最重要群體。目標(biāo)市場二：學(xué)生消費(fèi)選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績的重要突破點。 通過對大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消費(fèi)水平適中,總體上消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低。感與理智并重,非理性消費(fèi)在一定程度上存在。觀念具有很高的認(rèn)同度,對現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解.等就可見一斑。 同時，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。 由于學(xué)生自身無任何收入來源，平時消費(fèi)還是選擇低廉消費(fèi)，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳。 家庭消費(fèi)的定義：又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過重要因素。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：１．時尚心理：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度；她們會把己為一時的心情好壞所付出的代價。她們非常注重產(chǎn)品的實用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實心理。目標(biāo)市場四：慶生消費(fèi)動，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場顯露 隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快， 有組織性的團(tuán)體消費(fèi)也是不容忽視的消費(fèi)群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大， 目前消費(fèi)的群體越來越多樣化，商務(wù)消費(fèi)（公務(wù)活動）在逐漸增加和趨于成熟， 商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購買商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能、檔次和專注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。四、營銷戰(zhàn)略略、運(yùn)營戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動的關(guān)系。營銷戰(zhàn)略是由市場定位、產(chǎn)品（創(chuàng)新）體系、價格體系、銷售體系與隊伍建設(shè)、市場拓展策略、營銷管理、營銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。 要確保營銷戰(zhàn)略的順利實施我們必須具備：先進(jìn)的營銷理念（創(chuàng)新與務(wù)實相結(jié)精神，才能做大做強(qiáng)。市場定位： 主要目標(biāo)消費(fèi)群體為白領(lǐng)和中層收入者，對休閑、快樂生活意識的追求，追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣
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