【正文】 他20類商品零售均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。因此推斷出高跟鞋市場(chǎng)廣闊，銷售前景大。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，%，扣除價(jià)格因素，%。、金融危機(jī)對(duì)高跟鞋行業(yè)影響分析自20世紀(jì)九十年代以來，以輕工制造業(yè)為主的我國經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，我國在全球制造業(yè)中比重從3%%。在全球金融海嘯撲面而至的眼下，以高跟鞋行業(yè)為代表的輕工制造業(yè)暴露了諸多問題 ：　　(一)原材料、勞動(dòng)力及物流成本上升，資金占用比例擴(kuò)大。高跟鞋生產(chǎn)所用的廠房、原材料、勞動(dòng)力等成本越來越高，很多地方的地價(jià)和房價(jià)漲幅過快，對(duì)制造型企業(yè)資金的占用很大。隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)陷入衰退，購買力不斷下降，市場(chǎng)需求不斷減少。 (三)國內(nèi)相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利。在這期間，能源消耗型、勞動(dòng)密集型、環(huán)境污染型的企業(yè)首先受到?jīng)_擊，次貸危機(jī)對(duì)于我國東南沿海存活在價(jià)值鏈低端的制造型中小企業(yè)而言是雪上加霜。其中。人口年齡結(jié)構(gòu)調(diào)查顯示： 2050歲的人口為89742萬人，%。、收入差距結(jié)構(gòu)目前我國城鄉(xiāng)居民收入差距持續(xù)擴(kuò)大已是不爭(zhēng)的事實(shí)，其對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。當(dāng)收入水平較低時(shí)，可支配收入較低，于是用于購買中高級(jí)消費(fèi)品的資金就較少。、其他社會(huì)因素?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，％。農(nóng)村青年婦女的非農(nóng)就業(yè)比重提高，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，％。同時(shí)由于社會(huì)圈子的影響，對(duì)自我形象的關(guān)注，使得這部分女性在生活中穿著各式高跟鞋的機(jī)會(huì)大增。 目前，高跟鞋制造者大多致力于提高材料（包括鞋面、鞋底、鞋里）質(zhì)量和做功，設(shè)計(jì)時(shí)尚的款式上，卻很少引進(jìn)先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來整合其生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。所以，在女鞋行業(yè)，只有使用多款式策略才能捕獲更多的消費(fèi)者。如百麗的“計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)”CAD，其數(shù)據(jù)庫能整合大量腳形及鞋楦數(shù)據(jù)，可快速將設(shè)計(jì)套用到各尺碼上，幫助設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)快速完成單一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這樣，設(shè)計(jì)一個(gè)系列，從前需要數(shù)個(gè)星期，現(xiàn)在10天就能做好。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，高跟鞋設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要將市場(chǎng)接受度、當(dāng)季流行元素、技術(shù)指標(biāo)等信息匯集起來，設(shè)計(jì)出既有國際時(shí)尚元素又符合中國審美的款式。原料采購方面，企業(yè)需要在最大的成本效益上取得符合要求的材料，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間配送到生產(chǎn)點(diǎn)。最重要的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，企業(yè)需要整合各個(gè)生產(chǎn)單元，達(dá)成調(diào)配靈活、營運(yùn)成本低的目標(biāo)。　第三章 高跟鞋競(jìng)爭(zhēng)情況分析3．1市場(chǎng)概況分析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析目前國內(nèi)的女鞋中高端品牌比較多，中國的女鞋市場(chǎng)仍然高度分散。時(shí)尚女鞋這個(gè)市場(chǎng)，女性大多追求的是時(shí)尚、款式、價(jià)格，而對(duì)品牌的忠誠度不高。這就是女鞋行業(yè)的本質(zhì)。國內(nèi)主要中高端品牌的市場(chǎng)占有率國內(nèi)中高端女鞋定價(jià)比較（成都地區(qū)）品牌NAY百麗達(dá)芙妮成都專賣店個(gè)數(shù)3641專賣店地理位置四川省成都市武侯區(qū)白云街。 四川省成都市成華區(qū)建設(shè)路14號(hào)四川省成都市錦江區(qū)總府路。 四川省成都市青羊區(qū)德盛路89號(hào)。百麗主要是以大型商場(chǎng)中的專柜為主，而達(dá)芙妮則是以街邊店鋪為主。2 百麗和達(dá)芙妮都有其網(wǎng)上官方直營店，這在現(xiàn)今電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，顯然是順應(yīng)里發(fā)展趨勢(shì)，而NAY在這方面也是空缺。NAY在這一方面也略顯不足。希臘女神Daphne與愛神阿波羅的愛情神話是達(dá)芙妮空間設(shè)計(jì)的主題，“我希望每一個(gè)踏入達(dá)芙妮的女人，都像是談了一場(chǎng)戀愛，體驗(yàn)一場(chǎng)華麗的戲，甚至找到真正的自己，所以無論今日女孩或是明日女人，自信的女人都會(huì)在達(dá)芙妮的引領(lǐng)下－新生感動(dòng)。集團(tuán)于1990年在大陸創(chuàng)立，生產(chǎn)并銷售“達(dá)芙妮” 女鞋?！斑_(dá)芙妮”女鞋以其領(lǐng)導(dǎo)潮流的設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的生產(chǎn)陣容，卓越的品質(zhì)和完善的服務(wù)在中國鞋業(yè)界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。綜合來說，市場(chǎng)區(qū)隔的原理可以歸納如下：「各分層之間的差異盡量擴(kuò)大，各分層之內(nèi)的差異盡量減小。B人口統(tǒng)計(jì)特征(Demographic)：性別、年齡、家族數(shù)、家族生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、種族、宗教。大陸女鞋市場(chǎng)廣大，若單以各省份的習(xí)慣、特色、氣候來講，就已不勝枚舉了，例如：北方人腳大、南方人腳小，達(dá)芙妮是很重視每個(gè)省份女人腳型的調(diào)查，一樣的馬靴，北京女客人要穿真牛皮、內(nèi)襯毛絨重保暖，上海女人強(qiáng)調(diào)造型好看、后跟要高……，更不用說要符合各市場(chǎng)區(qū)隔的需求了。目標(biāo)市場(chǎng)的策略：A無差異策略：以單一的營銷組合來吸引消費(fèi)者并且把市場(chǎng)視為一個(gè)整體市場(chǎng)。C集中策略：以單一之營銷組合集中于一市場(chǎng)區(qū)隔上?？徨尴盗屑冞\(yùn)動(dòng)的體現(xiàn)，是「達(dá)芙妮」家族的新成員。舒軟系列采用彈性材料和柔軟度好的牛皮及配以柔軟的大底，讓浪漫主義與實(shí)用主義組成達(dá)芙妮最為和諧的音符。 追求休閑時(shí)尚、隨意大方的都市生活，青春派對(duì)便是最好的代言人。讓你成為大家目光聚集的焦點(diǎn)。 百麗國際控股有限公司及其子公司是中國大陸最大的女裝鞋零售商。其中，Belle百麗品牌連續(xù)12年栄居中國女裝鞋銷售榜首。其次，百麗通過收購和銷售代理等方式，使得旗下品牌數(shù)量達(dá)20多種。對(duì)于不同主題及價(jià)格，百麗都有兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌可選。這樣，消費(fèi)者在Belle沒有中意的鞋子，店旁還有百思圖和森達(dá)。于是，不同品牌店就是第二重網(wǎng)絡(luò)，把過路的女人一一收進(jìn)店內(nèi)。：生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的投入：百麗工業(yè)園使企業(yè)在供應(yīng)鏈后端發(fā)力，輔助前端很好地迎合市場(chǎng)。更重要的是，在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的直接控制，使百麗在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭起了一個(gè)隨處可見的高效運(yùn)作平臺(tái)，能夠隨時(shí)獲得和掌控市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。 NAY競(jìng)爭(zhēng)力分析(SWOT) 優(yōu)勢(shì)：(Strength)(1)自創(chuàng)品牌：要做好做大內(nèi)銷市場(chǎng)，必須要有自己的商標(biāo)，力求在品牌個(gè)性與形象風(fēng)格上與目前乃至將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別，走品牌路線才能和日益增多的品牌進(jìn)行有力的競(jìng)爭(zhēng)。統(tǒng)一的形象店面和VI標(biāo)識(shí)，以及個(gè)性舒適的賣場(chǎng)，無不給顧客愜意的享受，同時(shí)發(fā)揮企業(yè)自身所積累的豐富售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，力求使客戶從購買到使用的整個(gè)過程都能得到體貼入微的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司不斷提高顧客滿意度的目標(biāo)。 劣勢(shì)：(Weakness)(1)、時(shí)機(jī)：由于永恩集團(tuán)早在1988年就進(jìn)入大陸市場(chǎng)，取得先占優(yōu)勢(shì)，設(shè)置零售網(wǎng)推銷永恩名牌，遍布各地的零售網(wǎng)使達(dá)芙妮產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而百麗也在1992年3月進(jìn)入大陸市場(chǎng)，更是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而NAY在現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)，將要面臨的是與市場(chǎng)中的老品牌的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)。到目前為止，全國已有專賣店、專柜近1500家，百麗更是有9000多家。(3)、網(wǎng)絡(luò)單價(jià)競(jìng)標(biāo)危機(jī)：隨著廝殺，網(wǎng)上購物的不斷發(fā)展，因?yàn)橄麓渭匆赃@次得標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)，使得行情易跌難漲，即網(wǎng)絡(luò)單價(jià)競(jìng)標(biāo)危機(jī)，這是2002年才有的。(2)、生產(chǎn)條件優(yōu)越：中國大陸資源充足豐富，最近中國大陸又極積開發(fā)西北地區(qū)，人力低廉，土地取得較容易，生產(chǎn)成本得以降低，而獲取較大利潤。,4威脅：(Threat)(1)、金融危機(jī)導(dǎo)致需求量減少，高跟鞋消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)縮小。(2)、鞋類市場(chǎng)發(fā)展有一定地域性：在北京，皮鞋品牌眾多，達(dá)芙妮排名第一，溫洲品牌百花緊跟其后，%；森達(dá)居市場(chǎng)第三位；在上海，達(dá)芙妮的優(yōu)勢(shì)更加明顯，可謂一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)占有率接近30%。NAY也同樣存在相同的問題。(3)、市場(chǎng)的開放導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者加劇(4)、先進(jìn)的制鞋國家領(lǐng)導(dǎo)國際流行趨勢(shì)，加上國際主要鞋類品牌主導(dǎo)研發(fā)方向，造成業(yè)者不易掌握鞋樣流行及鞋品研發(fā)方向而疲于奔命。本次根據(jù)NAY面向的客戶群體，我們小組選取24~40歲的已工作女性朋友作為問卷調(diào)查對(duì)象，對(duì)于高跟鞋市場(chǎng)調(diào)研的問卷調(diào)查中，發(fā)放問卷140份，收回102份，有效問卷98份。同時(shí)采用如下方法。2. 實(shí)地考察法：通過我們到成都市商業(yè)區(qū)，如：春熙路等地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解成都地區(qū)個(gè)中高端鞋業(yè)品牌的專賣店情況。本次調(diào)查主要以隨機(jī)抽樣調(diào)查。首發(fā)放出量、時(shí)間等的限制，可能出現(xiàn)一定誤差，但整個(gè)數(shù)據(jù)的處理，分析都進(jìn)行了嚴(yán)格的要求。由于時(shí)間以及所學(xué)知識(shí)限制，難免出現(xiàn)一些誤差，誤差均在允許范圍之類，調(diào)查結(jié)果均與事實(shí)相符。20~24歲的青年女性和36~40歲的中年女性也占較大比例，也是較大的消費(fèi)人群。其次公務(wù)員、老師、大學(xué)生也對(duì)高跟鞋有較高的使用需求。因此高跟鞋更受職業(yè)女性的歡迎，NAY的主力消費(fèi)人群定位為中國白領(lǐng)人士、時(shí)尚人士。而本次調(diào)查品牌NAY僅占4%的比例，可見NAY品牌的宣傳以及營銷不是很有成效。因此在開拓西南市場(chǎng)時(shí)要特別注重品牌的宣傳，加大在廣告方面的投入，以及要宣傳自己品牌的核心理念，提高行業(yè)知名度，吸引客源。而價(jià)格在400以上的消費(fèi)群體比例明顯較小。同時(shí)，高檔高跟鞋的消費(fèi)量也會(huì)增加，總體而言，消費(fèi)價(jià)位處于200~600之間，因此NAY將產(chǎn)品定位為中檔價(jià)位（單鞋：399699元/雙）高質(zhì)地質(zhì)量。在調(diào)