連鎖超市向供應商收取通道費研究報告-在線瀏覽
2025-06-20 04:35本頁面
【正文】 誘使零售商接受他們的條件。通過對國內(nèi)許多連鎖超市與供應商簽訂的交易合同的調(diào)查我們基本沒有發(fā)現(xiàn)連鎖超市與供應商簽訂的交易合同中有排斥其他供應商的交易條件，而更多的是等同的條件。以上這些問題是供應商對連鎖超市收取通道費用所產(chǎn)生的不良影響反映最集中的。事實上通道費已收取了20多年，20多年來超市的商品價格并沒有提高。在中國連鎖超市向供應商收取通道費也有6—7年的歷史，由于超市高速發(fā)展和高度競爭的結(jié)果中國超市的商品價格從總體上既沒有出現(xiàn)過短期內(nèi)的價格上升，也不可能出現(xiàn)總體上升的局面，而是從起步發(fā)展的一開始價格就持續(xù)走低然后趨向平穩(wěn)。也就是說從1996年中國連鎖超市開始向供應商收取通道費用開始，超市經(jīng)營的商品并沒有出現(xiàn)價格上升的趨勢。 近年來進貨價格以及售價大幅下降的超市主力商品摘要 進貨價格售 價 毛利率 品牌復印紙 以前 25．5 30 ％ 現(xiàn)在18 20 10．00％ 品牌圓珠筆 以前 0，8 30，00％ 現(xiàn)在0．14 0。00％ 現(xiàn)在4 5 20．00％ 四層塑料儲物柜 以前90 110 18．18％ 現(xiàn)在60 70 ％ 寶潔400毫升綠飄 以前 44．6 7．62％ 現(xiàn)在 24．2 1．65％ 沙宣400毫升洗發(fā)水 以前36．9 38．5 % 現(xiàn)在35．2 35．9 ％ 可口可樂355毫升 以前1．85： 1。8 7．69%現(xiàn)在5．56 7．38% 名牌食用色拉油5升 以前33 35 5．71% 現(xiàn)在28 28．9 3．11% 備注：以上價格可能略有偏差，僅供參考 另外，在全國的連鎖超市中普遍銷售的一些產(chǎn)品也出現(xiàn)了價格平穩(wěn)和小幅下降的趨勢 三年內(nèi)下列產(chǎn)品的價格變化，單位：元 500m1 39度多棱五糧液 239 225 221 239 228 225 235 225 500m1 52％多棱五糧液 370 365 358 310 339 298 5L長生環(huán)保桶香味純正花生 51，8 54，2 51．8 48．8 47．5 46．8 腦白金 58 63 58，8 57．5 53．8 2，5L魯花特香純正花生油 37．8 34，8 35，9 35．5 33．8 500m1芬達 2．5 2．4 2．3 2．4 2．2 2L可口可樂 6．6 6．4 6．5 6，4 6．3 250m1蒙牛酸牛奶 2．1 2．2 2．4 2．1 2 500g廣西一級白砂糖 2．5 2．2 2．3 2．5 2．1 750ML飄柔活粒二合一洗發(fā) 55 52 46．8 45．8 43 400m1飄柔局油深層滋潤洗 29．8 29 28 25．3 26．2 400m1飄柔活粒二合一洗發(fā) 29，8 28．8 26 23．2 26．2 800g汰漬速潔洗衣粉 8，9 8．7 7．3 7．2 7 125gX3舒膚佳檸檬香皂 11．3 10，9 10，810．9 11，3 11 ：0．8400g碧浪漂漬除菌洗衣粉 5．9 5．8 4．8 4．7 4．4 400m1飄柔首烏黑發(fā)二合一 29．8 29．2 28 25．3‘ 26．2 23．2 125gX3舒膚佳粉紅香皂 11．310．9 11．311 10．8400m1飄柔多效護理二合一 32 28．8 26．2 23．2 ?。牐牐牐牎 ∫粋€令人尋味的現(xiàn)象是，對超市收取通道費最有意見的小供應商，往往會有將通道費轉(zhuǎn)嫁到供應價格中去從而影響了消費者利益的現(xiàn)象發(fā)生，但這種現(xiàn)象不可能持續(xù)很久，因為這會使他們失去競爭能力，最終被市場淘汰出局。 2)關(guān)于連鎖超市收取通道費會使產(chǎn)品質(zhì)量下降 中國連鎖超市的高速發(fā)展一個直接的結(jié)果就是，在超市中銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不斷地得到了提高。首先，通道費的收取提高了小供應商產(chǎn)品進入超市的門檻，而在中國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平下，小供應商的產(chǎn)品與大供應商的產(chǎn)品質(zhì)量相比存在較大的差距，在補貨、營業(yè)推廣和快速反應方面差距就更大。上海連鎖經(jīng)營研究所在對國內(nèi)一些超市公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了這樣一個有趣的好現(xiàn)象，即建立起對通道收費管理制度的超市公司，并嚴格實施管理的公司產(chǎn)品質(zhì)量都得到了較大幅度的提升，超市采購管理人員的貪污受賄現(xiàn)象也得到了較有效的抑制。2001年美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會關(guān)于通道費的聽證報告中有專家認為：“愿意支付通道費的生產(chǎn)商都是具有對其產(chǎn)品取得市場銷售成功和承擔零售風險有信心的生產(chǎn)商。 一般而言，在過去的10年中，每年平均產(chǎn)生20000個新產(chǎn)品，其中只有12000—15000個新產(chǎn)品被引進市場，而80％—90％的新產(chǎn)品短期內(nèi)就會退出市場。在此情景下收取通道費就成為零售商選擇新產(chǎn)品的一個重要依據(jù)，并以此作為彌補因引進新產(chǎn)品的風險而帶來的損失。而這些設施都是需要大量花費的。 再以中國連鎖超市的發(fā)展為例，至2001年中國食品超市的商品更新率月均3．5％，年均42％，大型超市商品更新率月均2．8％，年均33％，連鎖便利店更是高達月均6％，年均72％。中國超市商品這樣高的更新率一個重要的原因是，連鎖超市業(yè)的發(fā)展極大地拉動上游制造業(yè)的發(fā)展。 4)關(guān)于連鎖超市收取通道費會使中小企業(yè)利益受到損害 連鎖超市向供應商收取通道費會抬高進入超市產(chǎn)品的門檻損害了中小企業(yè)利益，對這一問題我們認為必須對目前中國的市場競爭環(huán)境和流通秩序作客觀的分析才能得出較客觀的結(jié)論。市場還是一個充分競爭和完全競爭的市場，由于處在市場經(jīng)濟的發(fā)展初期，生產(chǎn)力和勞動效率還不高，技術(shù)手段落后的中小企業(yè)是大量存在的，由此也存在著大量的粗制濫造質(zhì)次價高的產(chǎn)品。面對中國現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境和流通環(huán)境為了從根本上保護消費者利益，必須在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域加快企業(yè)規(guī)模的集中化程度，加速行業(yè)內(nèi)的整合程度，促進大型生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的發(fā)展。從這個意義上說，超市收取的通道費對整個社會的發(fā)展是有著進步的意義，不大大地整合掉一批落后的中小的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)中國經(jīng)濟就不能保證資源得到合理
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