【正文】 因貨源關(guān)系稍高于市場價，利潤稍低。多為被動變價。大部分商品持平市場價，少部分商品稍高于市場價，利潤較低。不會進行買贈等間接變價也不會進行變相促銷活動。由此可見，大型連鎖超市在壓力成本方面做得最為優(yōu)秀，大部分商品直接從生產(chǎn)商方面大量拿貨，省了中間商的進貨成本，量大也容易取得更優(yōu)惠的價格，長期合作關(guān)系穩(wěn)定之后也可以采取先進貨緩付款的交易方式，很大程度穩(wěn)定了企業(yè)運營的現(xiàn)金流。在銷售方面大型連鎖超市多樣化的促銷模式，多元化的商品種類、數(shù)量及龐大的購物空間都勾起了消費者的消費欲望，透明化的售價、統(tǒng)一化的企業(yè)標識、良好的信譽等方面都滿足了當前零售業(yè)的發(fā)展趨勢。第三章 實施方案商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。對于商店經(jīng)營者來說，它的商圈即是他們進行市場營銷活動的空間范圍，這個商圈對于消費者來說，則是他們進行購物活動的行為空間。（200m為半徑）：是位于臨近商圈以外的區(qū)域。（三公里之外）據(jù)資料表明：核心商圈的顧客占銷售額的50%到70%，次級商圈的顧客占15%到25%，其余為邊緣商圈的顧客。鄰里商業(yè)圈是為了滿足單一社區(qū)的購物和服務(wù)便利需要發(fā)展起來的無規(guī)劃購物區(qū)。這類商業(yè)區(qū)通常位于住在區(qū)內(nèi)，是一個住宅區(qū)、生活小區(qū)中的商業(yè)中心點，因而這類商業(yè)區(qū)的商店所售商品，僅僅是和人們生活密切相關(guān)的物品，一般不銷售耐用消費品。居住人口。工作人口。流動人口它是指在交通要到，公共場所過往的人口。影響超市選址的因素眾多且相互制約，影響本文中店鋪選址主要因子如下。在此基礎(chǔ)上，評估預(yù)選店址的銷售情況和增長潛力。但市場定位相似，業(yè)態(tài)相同，則會引起激烈競爭。隨著市場的競爭，超市企業(yè)為了樹立企業(yè)形象，區(qū)別于同行業(yè)其他企業(yè)，強化視覺識別的傳播能力，超市企業(yè)越發(fā)的重視企業(yè)視覺形象的個性設(shè)計。如紅旗連鎖的外墻及招牌大多為深紅色加黃色相配，在很遠的距離或移動的車上，雖然看不清文字的內(nèi)容，也可較情意的識別其店面的形象，更大限度的達到傳播超市信息的作用。（2）賣場氣氛從賣場的陳列戰(zhàn)士、色彩、燈光等著手營造最佳的銷售氣氛。墻體色彩以中性色調(diào)為主，易于區(qū)分各類商品為目標。（3）商品布局在大區(qū)分類上應(yīng)考慮商品的關(guān)聯(lián)性設(shè)計，目的在于方便顧客購物、增加銷售。（4）購物、付款便捷建筑內(nèi)部空間一般為矩形，室內(nèi)空間寬度至少在20m以上，增大實際購物面積，購物自由，收銀臺設(shè)置在出入口處，至少三個收銀處，用圍欄分割維持排隊秩序，增加收銀效率。（2）經(jīng)營性配套設(shè)施雙面貨架、單面貨架、精品柜臺、冷藏機、POS機、運貨車、購物車、提籃、組合式展架、封閉式柜臺、化妝品柜、生鮮展示臺等。 第四章 成都理工大學紅旗連鎖實例分析紅旗連鎖成都理工大學門店于2011年3月正式運營，占地面積為250平方米，實際經(jīng)營面積約為180平米，正式員工為20人。為成都紅旗有限責任公司下直屬單位，不是加盟店。主要客戶為以成都理工大學社區(qū)為中心的小區(qū)人口。對于零售業(yè)來講，好的選址是超市盈利的最重要的一步。通過理論實踐分析紅旗連鎖理工門店的選址，找到也已成功的原因及還未取得明顯效果的原因，為超市提出一些可行性建議。紅旗連鎖理工門店第一考慮到的是成都理工大學大型社區(qū)的常住人口及工作人口接近四萬人，以青年男女大學生與在校工作人員為主。第三在理工大學周邊沒有與紅旗連鎖同等規(guī)模的零售超市，成本、產(chǎn)品、售價等都占了很大優(yōu)勢，在消費者眼中是購買商品的首選。（1）紅旗連鎖理工點樓層前正對理工正門十字路口，每日客流量巨大。門店前門前有占地面積接近200平米的酒店停車場，較大的廣場空間，提供了開展各項活動的便利條件。與十里店公交站距離不足50m，提供了穩(wěn)定的校外客流。（4）門店周邊150平米內(nèi)有網(wǎng)吧、飯店、冷飲店、報刊亭、工商銀行、建設(shè)銀行分行、農(nóng)行、郵政等取款機，門店內(nèi)可以代繳水電氣網(wǎng)公交費等，與周邊人口日常生活活動息息相關(guān)，產(chǎn)生自然而然的群聚效應(yīng)，作為一個鄰里商圈而存在。（6）所處二樓、半封閉式空間布局，不會受到天氣影響，不會產(chǎn)生額外支出。 裝潢設(shè)計 店面門頭為戶外吸塑燈箱。主體色調(diào)由紅、白、黃結(jié)合。戶外墻體顏色為紅白搭配，同樣給人以醒目的感覺。整體給人以明亮、寬敞、舒適的感覺。為弱白質(zhì)光相隔5m一排，每排大概六個，工作時間開啟，給人明亮不刺眼的感覺。進門左側(cè)即為煙酒專柜，主打國窖系列。同類別商品相互銜接，如：飲品在左邊靠墻，中部靠近飲品類為牛奶、果汁等同類液體飲品。洗滌用品與紙質(zhì)品放到一起引發(fā)消費者購買欲望。醬油、食鹽、醋等干雜類所在貨架較高，體現(xiàn)出種類多、存量足的直觀感受。收銀人員為5個，流動營業(yè)員為10個也兼搬貨、整理商品、倉庫等作用。員工統(tǒng)一著裝為紅色印有紅旗連鎖字樣的工作服。作為一家連鎖性超市，促銷是無法回避也不應(yīng)回避的手段。紅旗連鎖從售價上來講與家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统惺遣痪邇?yōu)勢的，那么如何在資源、資金、空間等條件的限制下才能取得合理的促銷效果吸引顧客。（1）積分促銷。如，積分到達一萬九可以換取五糧液。攜帶會員卡也可參加紅旗連鎖不定期舉辦的抽獎活動。（2）敏感商品特惠。針對于在校工作人員的敏感商品為醬油、食鹽、蔬菜等生活商品。這些敏感商品的價格搞一些降價優(yōu)惠，會使消費者認為紅旗超市物美價廉，使用放心，口碑會通過人群傳遞出去。這樣的手段取得了良好的促銷效果。紅旗連鎖網(wǎng)站有專門的網(wǎng)購商城，可以運用網(wǎng)銀、會員卡等結(jié)款。充其量是個廣告作用，而且效果并不明顯。（1）批量購買誘導(dǎo)定價方法。如，單購買一瓶洗發(fā)香波5元錢，一瓶護發(fā)素5元錢，兩瓶同時購買。（2）零頭定價法。如，消費者一般會認為6—9給人以便宜的感覺，1—5給人以貴的感覺。一般商品標注到小數(shù)點后兩位會給人以商品在大河口處理中的感覺，會吸引大量客流。它是以商店的名聲、威望和品牌的市場地位，把價格定的高于同類商品。在紅旗中多見于煙酒、化妝品、高檔飲食品等。福興超市對應(yīng)單一店面零售業(yè)態(tài)，規(guī)模較大，店鋪唯一。選取三類不同發(fā)展模式業(yè)態(tài)進行全方位對比。其余多以經(jīng)銷商為供應(yīng)商，利潤被扣除了一部分。福星超市在兩方面利潤與損失都在適中位置。紅旗連鎖：大型連鎖型超市中銷售方式十分靈活，講究商品的外觀包裝及同類茶品擺放位置。自選購物、統(tǒng)一量價、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一結(jié)算。福興超市：占地面積也較大，同樣將賣場劃分為不同區(qū)域進行銷售，自選購物，統(tǒng)一兩家、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一結(jié)算。只是當存貨量較大時，對單一某類商品進行折扣處理，吸引力一般。商品陳列比較凌亂，無劃分區(qū)域、無折扣、特價。從銷售方式來看，無疑大型連鎖超市的做法最具可行性，效果也是最好的。利用高校周邊的特殊地段，做好周末節(jié)假日的促銷活動，主打某款