【正文】 中國環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82865 國內(nèi)刊號(hào) CN 113627/X 國際刊號(hào) ISSN10065377 開本大小 大16開 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國22個(gè)城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會(huì)81個(gè)，對(duì)規(guī)模、影響較大的展會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播7次。 《給水排水》雜志主管單位：中華人民共和國建設(shè)部《給水排水》雜志主辦單位：中國建筑設(shè)計(jì)研究院，中國土木工程學(xué)會(huì)水工業(yè)分會(huì) 《給水排水》雜志發(fā)行方式：每月10日出版，通過全國各地郵局公開發(fā)行。 《給水排水》雜志讀者：建筑設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、工業(yè)設(shè)計(jì)院、自來水公司、運(yùn)行管理部門、大專院校、科研單位、建設(shè)安裝單位、設(shè)備制造廠家等。內(nèi)容：給水排水行業(yè)的新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新工藝、新設(shè)備、新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)以及國家有關(guān)技術(shù)政策和法規(guī)等。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊。自1964年創(chuàng)刊以來，一直以實(shí)用性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的特色深受廣大工程技術(shù)人員的喜愛，發(fā)行量一直居同行業(yè)之首，已成為我國給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物。 《給水排水》具有廣告經(jīng)營資格。 《給水排水》為月刊，大16開本，每月10日出版，國內(nèi)外公開發(fā)行。《給水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街19號(hào) 電話：01068362263傳真：01068316321/68362263/88375433208 11.《中國給水排水》：雜志（月刊）創(chuàng)刊于1985年，是由國家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國市政工程華北設(shè)計(jì)研究院主辦，國家城市給水排水工程技術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實(shí)踐性，是中國給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。 二、競爭者服務(wù)分析 《慧聰水工業(yè)》 1）服務(wù)內(nèi)容（2002）： 網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)刊（《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場采購指南》）及各種平面廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布服務(wù)； 網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)服務(wù)； 媒體監(jiān)測、市場調(diào)查、研究服務(wù)；市場營銷策劃服務(wù)及媒體代理和公關(guān)展示代理服務(wù)等。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費(fèi)獲得最新內(nèi)部工程信息及其他種種服務(wù)，并可在我刊獨(dú)立站點(diǎn)免費(fèi)發(fā)布其網(wǎng)絡(luò)版廣告。具體運(yùn)作方式面談. 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體《環(huán)保直郵廣告》的運(yùn)作： 發(fā)行周期：月刊（暫定每月中旬） 發(fā)行范圍：全國發(fā)行、 發(fā)行數(shù)量：30000冊(cè)、 發(fā)行方式：郵寄、服務(wù)人員送閱、行業(yè)展會(huì)派送、 發(fā)行對(duì)象：勘察設(shè)計(jì)院、自來水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備制造商、經(jīng)銷商、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設(shè)計(jì)人員、采購人員，同時(shí)結(jié)合客戶目標(biāo)受眾的需要制訂當(dāng)期發(fā)行計(jì)劃。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測及市場部搜集并經(jīng)市場部人員確認(rèn)，《市場采購指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。（可控） ● 展會(huì)派送名單由服務(wù)人員在展會(huì)現(xiàn)場對(duì)接收人的職務(wù)和身份進(jìn)行確定。 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營銷名單租用服務(wù)： 營銷名單數(shù)據(jù)庫租用是一種新形態(tài)的媒介使用方法，不依賴于任何傳統(tǒng)媒體，營銷主從專業(yè)名單管理商租用數(shù)據(jù)，用于單獨(dú)郵寄直郵廣告或進(jìn)行電話營銷，越來越多的企業(yè)正在意識(shí)到通過定向數(shù)據(jù)庫進(jìn)行的直郵廣告戰(zhàn)役比普通的媒介投放行為具有更高的反饋率，并且企業(yè)真正地掌握了受眾 資源，使得營銷活動(dòng)更加靈活。容易成為垃坡郵件內(nèi)容繁雜,用戶不易閱讀。服務(wù)不好。 首先,營銷人員努力的目標(biāo)應(yīng)是同廣告商、廣告客戶一起去尋找一條成功之路,更主要的是讓廣告客戶在廣告中獲利。 其次,要了解其他媒體,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢和劣勢,不要試圖取代其他媒體,而是要學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短,和其他媒體一道進(jìn)行廣告宣傳。比如:幫助廣告客戶從用戶使用其產(chǎn)品的價(jià)值來計(jì)算廣告費(fèi)用。廣告郵件撰寫簡明、醒目,不要冗長、煩瑣,以免影響用戶理解等。因?yàn)檎?guī)的Email營銷通常有兩種方式: a）一種方式是網(wǎng)站/企業(yè)通過向用戶提供有價(jià)值的信息來建立自己的郵件列表，　對(duì)于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)該以增加顧客關(guān)系、提供顧客服務(wù)為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣新的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，自然不會(huì)讓用戶覺得反感。現(xiàn)在看來，無論對(duì)希望利用Email營銷服務(wù)的企業(yè)，還是對(duì)服務(wù)提供商，都還有很大的潛力。 二是確定正確的目標(biāo)用戶及市場。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩糇鍪裁?讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 五是要逐步與用戶建立關(guān)系,不要期望靠一封信就能成功。 七是努力使你的廣告獨(dú)一無二,針對(duì)不同對(duì)象提供不同服務(wù),使其更具個(gè)性。產(chǎn)品研究：產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價(jià)格比較、市場渠道分析等。（1――3個(gè)月） 第二步：漸進(jìn)時(shí)期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。（6――12個(gè)月） 第四部：新業(yè)務(wù)開拓時(shí)期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個(gè)利益增長點(diǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值。 第六章 市場與銷售 一、市場計(jì)劃 第一步：市場進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點(diǎn)客戶，進(jìn)行《》的推廣工作，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整業(yè)務(wù)。（3――6個(gè)月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。 二、定價(jià)策略 產(chǎn)品及服務(wù)A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)采取行業(yè)市場的中等價(jià)格體系。對(duì)于長期客戶可能只是一種增值服務(wù)。即大致略高10％的體系，同時(shí)增加服務(wù)增加值。因在當(dāng)前市場中暫無競爭者，具體服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：1）單項(xiàng)產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測，全年1000元，監(jiān)測記錄一期/月2）媒體監(jiān)測全年收費(fèi)2000元，監(jiān)測記錄一期/月3）綜合以上兩項(xiàng)監(jiān)測分析報(bào)告，全年收費(fèi)3000元，報(bào)告一期/季度 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營銷名單租用服務(wù)價(jià)格 租用方式 單價(jià) 執(zhí)行最低合作價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)使用一次） （如第二次起租用同批數(shù)據(jù)，） 信封、―― 最低合同金額6000元，保證85%之準(zhǔn)確度，對(duì)于退信部分超過15％數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)償或退還此部分款項(xiàng)，但要求營銷主需退還信封。 具體資 料請(qǐng)參加《名單資源總表， List Master File》，該表每季度更新一 次，請(qǐng)向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時(shí)，將根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。 產(chǎn)品及服務(wù)E：E—MAIL營銷服務(wù)對(duì)于現(xiàn)狀在實(shí)踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究需要經(jīng)過前期積累后，建立完善數(shù)據(jù)庫，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的服務(wù)。 三、市場推廣 行業(yè)展銷會(huì)：相關(guān)展會(huì)前期力爭全參，后期有選擇性的參加。降低資金的投入。 行業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)：在行業(yè)刊物與報(bào)告中發(fā)表自身觀點(diǎn)，灌輸我們的價(jià)值觀，事業(yè)觀。 其它促銷因素：例如：經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、渠道論壇會(huì)、自己的公關(guān)活動(dòng)等等。 總計(jì)：54300元 印刷：5000*9= 發(fā)行：5000*= 辦公費(fèi)用:膠片,紙張費(fèi)用2000 電話費(fèi)用3000 房租水電3000= 工資: 總計(jì):(據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r估計(jì)以六個(gè)月為周期較適宜) 75500*6= :(五十萬元) 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 因?yàn)楸卷?xiàng)目未投入實(shí)際運(yùn)行,在此易同行業(yè)的收入為例,進(jìn)行說明:第一個(gè)月:23萬。第三個(gè)月:45萬第四個(gè)月:7萬。第六個(gè)月:10萬……約合計(jì):30—35萬 根據(jù)同行業(yè)的情況:第一年的營業(yè)額:120—150萬。第三年的營業(yè)額:300—450萬….. 第八章 附錄 2002年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報(bào)（摘登） 國家環(huán)?？偩挚萍紭?biāo)準(zhǔn)司產(chǎn)業(yè)處 《環(huán)境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國家統(tǒng)計(jì)局批難(國統(tǒng)函[2001]5號(hào))，國家環(huán)境保護(hù)總局于2001年2月發(fā)出《關(guān)于開展2000年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知》(環(huán)發(fā)[2001]11號(hào))，在全國范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。調(diào)查范圍覆蓋了全國除臺(tái)灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)的企事業(yè)單位。 產(chǎn)業(yè)概況 我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀(jì)70年代初期，90年代初以來進(jìn)入了快速發(fā)展階段。環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，內(nèi)資企業(yè)17367個(gè)，占單位總數(shù)的96％；港澳臺(tái)商投資企業(yè)366個(gè)；外商投資企業(yè)411個(gè)。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的6鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù)115．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的36％。年內(nèi)全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)新增固定資產(chǎn)356．2億元，環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)投資60．9億元。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 此次調(diào)查，按環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)五個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)。 地域分布 2000年，我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。200億元之間，浙江、江蘇兩省年收入總額達(dá)到200億元以上。 發(fā)展趨勢 發(fā)展環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今全球性的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。與1997年比較，2000年我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)單位增加了近1倍，從業(yè)人數(shù)增加了87％，年收入總額增長了2邱％，年利潤總額增長了187％，人均收入、人均利潤分別增長了73％和53％。 我國已經(jīng)進(jìn)入第十個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)任務(wù)仍然非常艱巨，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色發(fā)展理念。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實(shí)環(huán)境保護(hù)基本國策，實(shí)現(xiàn)“十五”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)的需要，是實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮、應(yīng)對(duì)加入WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實(shí)選擇。 摘《2000年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)狀況公報(bào)》 加入WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 環(huán)保產(chǎn)業(yè)具備加入WTO的基礎(chǔ)條件　 ———環(huán)保產(chǎn)疑繽拋櫓具規(guī)模。到2000年年底，全國已有1萬多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其中企業(yè)8500家，科研院所等單位1500家，職工總數(shù)180多萬人，固定資產(chǎn)總值800億元。％。目前，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）的種類幾乎覆蓋了污染防治的各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品品種達(dá)到了3000多種。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平不斷提高。在大型城市污水處理、垃圾焚燒發(fā)電方面，我國已具備自行設(shè)計(jì)、制造關(guān)鍵設(shè)備及成套設(shè)備的能力；基本具備了自行設(shè)計(jì)大型火電場煙氣脫硫的能力；工業(yè)一般廢水的治理技術(shù)、工業(yè)消煙除塵技術(shù)和工業(yè)廢渣的綜合利用技術(shù)等已達(dá)到當(dāng)代國際先進(jìn)水平。2000年，全國工業(yè)主要污染物排放量比1995年減少了10～15％，污染物排放總量得到了有效控制。“九五”時(shí)期全國環(huán)境污染惡化的趨勢得到了基本控制，部分城市和地區(qū)環(huán)境質(zhì)量有所改善，“九五”確定的環(huán)境保護(hù)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。 以上分析說明，目前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了加入WTO的基礎(chǔ)條件。 　　 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇和空間 加入WTO對(duì)我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有十分重要的意義。 　　 ———推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 　　 ———促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的法制建設(shè)。在這種形勢下，地方保護(hù)主義、保護(hù)落后環(huán)保產(chǎn)品的情況會(huì)得以改善；行業(yè)壟斷、偽劣產(chǎn)品、各類企業(yè)不能在平等條件下競爭等一系列問題將被克服。加入WTO后，我國與各締約國之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和貿(mào)易活動(dòng)將為技術(shù)改造、調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)提供更多的途徑。而WTO對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也必然加快我國環(huán)保工業(yè)從仿制為主走向自主開發(fā)的道路，為今后進(jìn)一步拓寬海外市場打下基礎(chǔ)。2000年我國環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為100億元，與國外相比差距甚大。如日本就已經(jīng)搶先在重慶建立了獨(dú)資的環(huán)保信息咨詢中介公司，并以重慶為基地，面向中國市場，提供污染治理、環(huán)保工程設(shè)計(jì)以及技術(shù)咨詢等多項(xiàng)服務(wù)。 　　 ———加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資事業(yè)的發(fā)展。另一方面，我國企業(yè)走向世界的條件亦日趨成熟，讓更多較成熟而有實(shí)力的企業(yè)投資國外，以爭取更廣闊的發(fā)展空間。加入WTO有利于我國企業(yè)