綠色回收進(jìn)校園推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 03:36本頁面
【正文】 家對(duì)于資源再利用項(xiàng)目的支持回收亭業(yè)務(wù)，在大學(xué)城甚至在安徽省內(nèi)都是獨(dú)創(chuàng)性品牌，因此無同性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)校內(nèi)部私人收集、收購廢品現(xiàn)象依舊存在。但是，也充滿著競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。因此，我們要做好學(xué)校公關(guān)，利用學(xué)校完善的管理體系，排除外來廢舊物品收購者進(jìn)入校園。 同學(xué)銷售廢舊物品的特點(diǎn)和行為根據(jù)校園調(diào)查，在校學(xué)生雖然會(huì)產(chǎn)生大量的廢舊物品，但是由于多方面的原因，在校學(xué)生在廢舊物品處理方式上大量還是采取丟棄方式，只有18%的物品被用于出售。四、營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略專注于高校市場(chǎng)的拓展，以校園可再生資源的回收為核心服務(wù)內(nèi)容，對(duì)回收物品進(jìn)行收集、整理、分類、轉(zhuǎn)銷和再加工，建立一支專業(yè)化的人才隊(duì)伍，通過不斷增加的市場(chǎng)份額建立起自己在目標(biāo)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者地位。（二）發(fā)展戰(zhàn)略：20102015年逐步向全省，并嘗試跨省發(fā)展，計(jì)劃每年新增連鎖回收亭數(shù)達(dá)10間，形成規(guī)?；?jīng)營。拓展業(yè)務(wù)至學(xué)院所在的合肥大學(xué)城，使綠色回收亭駐入大學(xué)城內(nèi)6所高校，初步形成連鎖規(guī)模化廢品收集網(wǎng)絡(luò)。借助領(lǐng)先的理念、較成熟的管理體系和成功的業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)上選擇大學(xué)集中的重點(diǎn)城市予以推廣，進(jìn)駐高校達(dá)50家以上。五、營銷策略（一）產(chǎn)品策略針對(duì)校園師生生活廢品特點(diǎn)，回收物品主要集中于廢舊書籍、紙張以及塑料包裝。對(duì)于塑料產(chǎn)品，主要是以收集（購）、轉(zhuǎn)賣為主雙贏公司回收二手市場(chǎng)整理分類（依據(jù)其可利用程度）紙 類雜志專業(yè)書籍考證書籍報(bào)紙基礎(chǔ)課書籍包裝廢紙雙贏公司回收跳蚤市場(chǎng)購買回收 校園收集塑料廢品飲料瓶日用塑料其它塑料學(xué)生用品購買回收 清洗修理自行車日用品二手電腦其它（二）價(jià)格策略建立與市場(chǎng)相同的回收價(jià)格并根據(jù)具體情況制定最高和最低價(jià)格。綠色回收以熱情的服務(wù)、便利的網(wǎng)絡(luò)及良好的品牌來獲得同學(xué)們的親睞。l 安排人員在每日中午和傍晚輪流值班，同時(shí)還每周進(jìn)行上門收購的方式，使同學(xué)可以隨時(shí)有廢品隨時(shí)賣。電話預(yù)約回收亭方便、直接網(wǎng)絡(luò)預(yù)約上門服務(wù)B、銷售渠道(1)校園廢品中有相當(dāng)數(shù)量的物品具有二次使用的價(jià)值，例如專業(yè)書籍、生活用品、衣物等。（2）對(duì)于不能進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)的廢舊物品，我們與安徽雙贏公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。確保了廢舊物品銷售渠道的暢通穩(wěn)定。（2）非人員促銷A、利用校園廣播臺(tái)、學(xué)校官方網(wǎng)站、校園BBS、校報(bào)、系刊等開展?fàn)I銷和宣傳的同時(shí)，進(jìn)行環(huán)保、資源節(jié)約等綠色思想宣傳。開展的公益校園簽名活動(dòng)C、利用校園和校際網(wǎng)絡(luò)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷高校校園網(wǎng)正在大規(guī)模普及，校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日漸優(yōu)化，學(xué)生上網(wǎng)越來越方便，網(wǎng)絡(luò)成為他們獲取信息和開展交流的一個(gè)重要手段。我們已經(jīng)將分三個(gè)階段開展網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐：第一個(gè)階段：在校園二手市場(chǎng)、校園網(wǎng)絡(luò)論壇上面發(fā)布信息，開展信息交流與互動(dòng)。第三個(gè)階段：開展校際網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合作，把在本校成功的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模型向外校復(fù)制，同時(shí)考慮建立以短信為交流平臺(tái)的無線商務(wù)。（3）品牌提升(Yamp。懸掛統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌，制作統(tǒng)一的服務(wù)公約、禁收物資目錄和從業(yè)人員管理辦法，配備統(tǒng)一的車輛、服裝和計(jì)量工具。一級(jí)分類處理方式分類平均每人每年廢品（可利用）量Kg安財(cái)年廢品（可利用）總量Kg單價(jià)(元)銷售平均價(jià)格(元)安財(cái)回收金額（元）安財(cái)銷售金額（元）紙類跳蚤市場(chǎng)雜志21200060009600專業(yè)書籍424000244800096000考證書籍212000353600060000課外書籍1600012600012000回收再加工報(bào)紙90001900014400基礎(chǔ)課書籍4240001920028800包裝廢紙900045008100 塑料廢品回收再加工飲料瓶361296001296015552日用品2480019202880其它132009601440 學(xué)生用品跳蚤市場(chǎng)自行車此類物品僅按總量預(yù)測(cè)100406040006000電腦15100012001500018000生活用品由于種類眾多,僅做總體預(yù)估(數(shù)據(jù)參考2006年安財(cái)綠色回收亭運(yùn)營數(shù)據(jù))1100015000其它 總計(jì) 174540287772注：安財(cái)在校學(xué)生數(shù)量為6000名。第一年只能達(dá)到此預(yù)測(cè)值的38%左右，銷售額
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